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1、电商关键词的设定技巧与定向推广技巧,01.,P4P关键词调整,02.,智能推广 千人千面定向推广全店推广玩法详解,03.,高效操作，批量上传,修改产品,Catalogue,P4P关键词调整,关键词推广操作流程操作常识关键词调整流程 数据分析 关键词的调整添加与删减 关键词的出价 竟价策略关键词星级提升顶级展位,操作流程,关键词推广加词分组,前期按产品分组,后期按效果分组,XXX词XXX词XXX待优化词（三星以下有热度的关键词）,观察一段时间积累数据后,有反馈高价词,有反馈低价词,高曝光低点击,高点击低反馈,低曝光需增流量,XXXXX（价格相对稳定的）,XXXXX（价格总变的）,操作常识,外贸直
2、通车设置预算,关停直通车,卡券领取,新建 删除及修改关键词所属P4P词组,推广产品设置,如何删除本关键词中不需要推广的产品而不影响其他的关键词中此产品的推广？,默认新增产品加入推广.如需只选择指定产品进行推广则关闭该选项.转为手动设置推广产品,关键词调整观察关键词是否有效果,观察 低点击的词,高曝光低点击,低曝光无流量,主图 回复时间 信保 属性 价格 评价 MOQ,提高价格获得流量,有点击,无点击,放入有点击待确认是否有询盘组,关键词调整数据分析,如何找出有点击反馈的词及产品,我的产品,按反馈排序每周整理一次,观察 高点击词,有反馈低价,持续出价获得更多询盘,有反馈高价,无反馈的词,有反馈的
3、词,出到第六避免高消耗,利用橱窗积累数据提高排名,放入有点击无反馈优化产品详情,设置优推 集中兵力推广一款核心优势产品,泛词归到泛词组出底价引流，太泛就删除,不相关的词直接删除,关键词调整数据分析,何为精准词,产品匹配度高 能准确描述你的产品的 热门（客户搜索过有热度的）关键词 排除行业大词 不相关的词,关键词调整加词,数据管家,一.询盘词,常用搜索词,1.访客详情,精准买家搜索词,数据管家,2.我的产品,按反馈排序,More,有点击的相关度大的就加入直通车,数据管家,3.RFQ商机,选好最小类目,刚开店铺不久询盘不多时,二.数据管家,1.引流关键词,2.热门搜索词,三.外贸直通车关键词工具,
4、关键词调整删词,1.出低价 行业大词，热度超高，高曝光无点击，能准确描述产品 泛词出低价2.删除 行业大词，热度超高，高曝光无点击，且不能准确描述产品 与产品无关，与产品无关联的词 要避免大词,概念词 ultrasound machine,diode laser,ipl,body slimming 错词，无法搜到你的产品，用错词发布的产品 产品质量评分很低,竟价策略,按照效果分组进行调价，优先调整精准的，有热度的，有效果的关键词按照性价比对每个关键词进行合理的出价核心词精准词置末的有效热词允许长期出价推广每天早上检查有花费的词是否为精准词，若不是及时进行调整，出低价或者暂停删除按照自己公司的主
5、要市场区域分时区进行竞价，最好在主要客户上班时间竞价，主要客户休息时间降价避免浪费,第三步关键词出价,匹配度三星以上关键词才可加入推广,关键词与产品匹配星级,直通车推广评分（即星级）：衡量关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量的，分为一星到五星。在外贸直通车推广中，产品只有跟关键词匹配之后才会有推广评分的概念,推广评分是指关键词和产品的相关程度以及产品的信息质量，是影响产品展现区域以及排名的重要因素之一。,升星关键:类目与标题品匹配 关键词点击率,推广评分为5星、4星、3星的关键词，表示推广信息有资格进入主搜索结果页面,具体如何优化关键词星级,零星：发布相关产品匹配关键词 去首页搜关键词，看
6、自然排名排在 最前面的产品是啥类目就发布在哪个类目。一星，二星：核心关键词置尾（完全匹配）核心关键词在介词前 标题完全包含核心关键词 三星，四星：提高点击率，设置优先推广，提升曝光点击数据积累，产品多 绑定信保一达通订单,是否开启拓展匹配?,什么是拓展匹配?,通过您购买词进行扩展，即当您外贸直通车中正常推广一个关键词，当买家搜索与该词含义类似的词时，我们会将您推广的这个关键词的对应产品展示在买家面前。通过拓展匹配，能获取更多流量。举例：您设置了MP3进行推广，当您参与拓展匹配的时候MP3的衍生词也会进行推广；若new MP3为MP3的衍生词，则当买家搜索new MP3的时候，即使您没有设置这个
7、词进行推广，但是这个客户还是会看到mp3推广的产品,*缺曝光 少词时,建议开启.获取更多流量*词表覆盖较完整时,建议关闭.获取更精准流量，减少虚假曝光省钱,打开拓展匹配,关闭拓展匹配,顶级展位 开通P4P才能参加,顶级展位 购买策略,一定是爆款词，来询盘的词，有点击且反馈率高的词,123456789,123456789,竞价结果不超过400就可以买,千人千面 智能推广定向推广 全店推广,智能推广入口，定向推广位置及方式，扣费规则定向推广全店推广的意义智能推广与关键词推广的区别及优势定向推广产品添加定向推广出价设置全店推广,智能推广入口,定向推广位置及方式,定向推广扣费规则,站内客户搜索词优先匹
8、配定向推广的产品,排 名与P4P排名一致，按照溢价率高低往前排,如客户搜索A词,A词在P4P后台出价10元匹配B产品排在第五位.定向推广某个产品覆盖到A词,溢价率为101%,则客户在站内搜索时优先显示定向推广的该产品.点击后产生费用10*101%溢价率设置越高,享有排名靠前.,扣费按匹配词P4P花费*溢价率,定向推广的意义,定向推广=以特定产品匹配站内所属行业特定国家活跃客户搜索词,快速提高点击率，最大限度减少虚假曝光,以品推词 定向投放目的明确 群体分明,智能推广与关键词推广的区别及优势,普通P4P推广=以词推品匹配站内外客户的搜索词,可能不精准,存在虚假曝光，造成点击率偏低,以词推品 词多
9、品少灵活强大 精准可控,（每组200个）,计划时段设置,多地域投放设置,简单粗暴的屏蔽某些国家和地区,定向推广产品添加,定向推广出价设置,访问偏好:表示对该类目有潜在访问偏好的人群。具体是指:近180天内点击进入过该三级类目商品详情页或店铺页的买家人群。类目支持广告主自选。采购意向:表示对该类目有潜在采购意向的人群。具体是指:近180天内发起过该三级类目同行询盘、RFQ等的买家人群。类目支持广告主自选。,卖机械的有质量一般的，质量特别好的想给质量好的产品预算多，出价高些质量一般的推印度，东南亚。质量好的推欧洲国家。有的产品是烧油的有的产品是电动的。要烧油的产品屏蔽电动这样的词,设置不同分组，不
10、同地区及人群溢价，不同分组屏蔽不同词即可实现,选品 这一点非常,非常重要,定向推广有没有曝光，有没有点击，有没有询盘，选品占比非常大,选品，我们不是所有的产品都要放到定向推广里面来，是需要有选择的，怎么选呢？,一、选择转化比较高的产品，点击率和反馈率比较高的产品。这样我们引流来了曝光和点击，才能最大 限度的带来结果，让钱花到刀刃上。,二、选择公司主推的产品，利润高的产品，让它们有更多的机会。,三、新品，新发产品，需要积累数据。打造自然排名的。,四、有特殊需求的产品，需求非常鲜明,四、时常监控，调节，选品，不是一次搞定的，这次选择了300个产品，过后需要对这些产品观测数据变化，去芜存菁，效果好的
11、加大投放，效果差的进行优化调整，或者移除计划。,选好品之后要做的步骤,一、需要检查下，主图和详细描述，如果有需要优化的地方，请优化下，才能出效果。,二、产品信息质量要求达到精品，最好可以到4.9分(定向推广 的扣费标准和关键词扣费标准一样，降低费用提高竞争度的核心是推广评分，推广评分高的基 础就是产品信息质量，是必备条件，大家引起注意),三、加入定向推广的产品不宜太多，也不宜太少，怎么个度合适呢?基本能覆盖您这款产品买家输入的关键词，就好。,定向推广详情页的数据,直通车账户报告中智能推广的数据,全店推广,最简单的推广方式 省心 省时 快速引流全店推广是在定向推广的基础上，新增智能选品，打通流量
12、和产品链路，解决选品难题，实现一站式智能推广。只需要设置出价和预算。剩下的都由系统智能操作买家输入一个词跟你的产品匹配，会自动做推荐补遗漏的流量 无线端的流量（可以大面积覆盖无线端关键词未覆盖到的流量）默认所有产品加入推广，最多屏蔽50个产品，200个关键词定向推广的产品不在全店推广中,全店推广溢价设置,三种推广方式对比,三种推广方式对比,高效操作,批量后台产品操作高效操作 提升效率批量重发一键保持最新 提升排名批量发布与修改 店铺搬家店铺关键词排名查询精准掌控优化方向准确筛除品牌商标禁售词避开雷区查询热度 竞争度 最佳类目制作会说话的行业词表查询同行标杆 重复产品诊断 导出客户名片,批量后台产品操作,选择产品不限量,秒改,批量重发,批量发布与修改,产品详情的修改,店铺关键词排名查询,准确筛除品牌商标禁售词,制作会说话的行业词表,导出客户名片,查询同行标杆,重复产品诊断,Thanks for Watching,今日作业,1.根据关键词表每天至少上传20个产品，只到所有词的排名都覆盖到前三页2.旺铺装修是连续的动态的，根据节日和活动要更新3.大家回去新建一个定向推广计划预算设置50或100，然后添加产品，进行定向推广4.大家回去认真填写五月的月数据，周数据，下周三我们会来诊断,
