《淘宝天猫店铺诊断ppt课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《淘宝天猫店铺诊断ppt课件.pptx（30页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、店铺诊断教程,跟我来诊断,二,1、背景分析,目的：制定可落地执行的解决方案,经,营,模,式,2、数据呈现问题,同比,环比,流量,转化率,客单价,销售额,利润率,问题,解决方案,多样化个性化,新推动,反馈,共性化单一化,流量结构不合理，来源单一,总流量低,推广工具使用不合理,产品结构不合理，品类单一,产品定价 不合理,产品本身缺乏竞争力,页面呈现逻辑混乱,店铺或单品缺乏卖点,缺少关联或关联不精准,店铺定位与装修不统一,客服专业性及服务意识,无专人负责售后及查件,缺少打分评价引导,3、对应解决方案,解决方案,高执行性,跟踪验证,区分优先级,专人负责,4、执行及跟踪,跟我来诊断,二,第一步：背景分析
2、-店铺背景,天猫竞争环境：,面包机市场份额参考（东菱35.8%、美的25.1%、ACA22%）,第一步：背景分析-行业背景,第二步：数据及呈现问题-流量分析,第二步：数据及呈现问题-流量分析,第二步：数据及呈现问题-其他核心问题,第二步：数据及呈现问题-问题汇总,UV=搜索流量+推广流量+其他流量,第三步：对应解决方案-流量,UV=搜索流量+推广流量+其他流量,分析：投入太大，且现阶段团队无法支撑,分析：兼职美工无法支持,分析：资源紧俏，数据说话,第三步：对应解决方案-流量,周三下午2点,第三步：对应解决方案-流量（直通车）,第三步：对应解决方案-流量（直通车）,按展现量从高到低排序,按出价从
3、低到高排序,厨房电器直通车点击转化率参考值：2.5%-3%,第三步：对应解决方案-流量（直通车）,第三步：对应解决方案-流量（直通车）,厨房电器行业参考值：5-10%,佣金设置2-10%,第三步：对应解决方案-流量（淘宝客）,sku偏低的危害：1、影响自然分配流量（所有宝贝排序）2、影响买家对店铺的信任度3、搭配性差，进而影响客单价提升,第三步：对应解决方案-流量（sku）,品牌：小熊,已卖爆,测试及预热,主商品定价628，折扣价418,价格同层、功能对比不能多卖一件，就卖一件更贵的！,第三步：对应解决方案-页面呈现,第三步：对应解决方案-物流,紧急,重要,结合货源优势&店铺定位思考sku丰富
4、度问题：卖场型丰富品类，增加sku，为买家提供一站式购物专卖型重视专业度，精简sku，为买家提供深度专业服务,关联调整：价格同层、功能对比,1、与物流公司更好对接2、发货后物流跟踪服务前置3、电器入仓,人员招聘：数据分析、淘客推广,1、直通车展现量：时间段、出价、词2、直通车点击率：主图3、淘客：根据现阶段运营重点调整佣金比率,第四步：执行与跟踪,数据来源,量子恒道、江湖策官方工具。基础功能免费，部分升级功能付费,赤兔名品、营销智多星、行情参谋等第三方工具,数据魔方：官方工具。付费,入口：,入口：,入口：-店铺管理/营销推广,淘宝指数,入口：,直通车、淘客后台、商家成长平台、生意参谋,入口：各工具后台,谢谢！,
