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1、目标设定与达成,目标是什么？希望达到的未来状态,即指你想要完成的事，它可能很庞大或很渺小，也许是未来或就在今天。,一、什么是目标?,第一、不了解目标的重要性，从小没有人教导我们什么是目标，更不知道为什么要设定目标。第二、不知道如何设定目标，学校教育当中从来没有教导我们如何设定目标，如何去达成目标。,你为什么不愿意设定目标呢,第三、因为害怕被别人拒绝和嘲笑，假如我们不设定目标，我们可以免除害怕被拒绝的恐惧，我们就不会被别人批评，嘲笑。第四、害怕自己会失败，一般成年人在生活上失败最大的原因就是对失败的恐惧感。总以为我不能，我可能会损失钱财，浪费时间，我不能。,你为什么不愿意设定目标呢,二、目标的重
2、要性,1、哈佛的调查-目标的作用 哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查，对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：,3%,60%,27%,有清晰且长期的目标,有清晰但短期的目标,有较模糊目标,无目标,10%,25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英。,大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等。,几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳
3、地生活与工作，但都没有什么特别的成绩。,几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人、社会和世界。,二十五年后,目标的作用,给人的行为设定明确的方向，使人充分了解自己每一个行为所产生的效果。使自己知道什么是最重要的事情，有助于合理安排时间。能清晰地评估每一个行为的进展，正面检讨每一个行为的效率。能预先看到结果，稳定心情，从而产生持续的信心、热情与动力。,大部分人不设定目标的理由：1、恐惧、害怕目标无法达成 2、不知道设定目标的重要性 3、不知道如何有效的设定目标,没有目标的人永远为有目标的人打工,为什么要设定目标,设定目标的好处,1、清楚我们努
4、力的方向，集中全部力量去完成它。2、了解每一阶段要达到的程度，随时检视我们的进度。3、清楚可能遇到障碍，并且寻求有效的方法来解决。4、找出完成目标所需的工具、知识、技能。5、找出需要合作或寻求协助的对象。6、有效的分配与运用时间。7、制订出具体可行的行动计划。,三、设定目标 做任何一件事都需要有计划、有目标；计划是在做事时，有所依循的方向，而目标却是达成的结果设定。设定目标必须考虑几项原则：,1时间：做任何事都必须考虑时效性，如果不是如此，可能永远不知道完成的时间，并造成推、拖、敷衍了事的不良习惯，最后则是一事无成，因此时间的考虑极为重要。如果目标设立很大，不能在短时间内完成，就必须将目标加以
5、分段，分为短、中、长程，照着目标、计划去执行。,2数字：数字化的意思就是将目标具体化的加以设定，一切所要的结果都用数字来表达，如目标达成比率，短、中、长程目标也用数字表示如六个月、一年等，销售率，推荐率等,千万不要有差不多，不知道的模糊数字来表示。,3实际可达成：设定的目标必须是在付出努力与时间后获得的，千万不要设定一个不可能达成的目标来安慰自己，必须设比较实际，而对本身有帮助的目标。,4.挑战性：顾名思义，设定的目标必须是能够发挥潜能，激励自我，以获得自我肯定，自我成长的机会。,目标的分解,剥洋葱法 像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干个更小的目标，一直分解下去
6、，直到知道现在该干什么？,大目标,小目标,更小目标,即时目标,生涯规划系统的剥洋葱图,总体目标（人生核心轴）,终极目标（人生真谛）,长期目标（3-5年）,中期目标（1-3年）,短期目标（5-1年）,0,.,近期目标（月、周、日、即时等）,二、如何设定目标？,1、长期目标3-5年 2、中期目标1-3年3、短期目标半年-1年4、季度目标,1、力争拓展2个以上顾客2、销售2000元3、协助积极部门拓展2个以上顾客4、每月参加一次以上大型招商会5、每会必到，每到必会,月目标：,1、每天邀约2个新朋友2、每日讲1-2场市场计划3、每天学习1小时的营销专业知识 或营养健康产品知识,每日自我成长计划,三、如
7、何达成目标,1、咬定一条心，喊出自己的目标。2、落实日行程计划，并付诸行动。3、全力协助下手目标的达成，来实现 自我目标的 达成。4、与团队运做，借力使力不费力。,四、达成目标方法,1、抓直属，层层负责2、抓重点，找突破口（找老鹰）3、抓末端，以下促上4、抓大市场，以大促小5、抓新市场，以老促新6、养成一个好习惯，运用潜意识力量，潜意识的力量是意识力量的三万倍。,我的短期目标与承诺我第一周的目标是：我将于 月 日完成（短板积分）万PV，收入：万元；我第一月的目标是：我将于 月 日完成（短板积分）万PV，收入：万元；我半年的目标是：我将于 月 日完成（短板积分）万PV，收入：万元；我一年的目标是：我将于 月 日完成（短板积分）万PV，收入：万元；,目 标 设 定,（个人收入按短板积分简算，等于承诺完成的业绩乘以你本人的记分卡类对应的标准，如钻石卡：18%）我承诺：我将全力以赴完成以上目标，并建立一个成功的团队，在系统的帮助下使团队快速成长，决不中途放弃！为达成目标我愿付出的代价是：我承诺如果做不到我将这样惩罚自己 见证人（签名）：年 月 日,承诺人（签名）：,我是最棒的！我是最优秀的！我一定要成功！我一定会成功！,军工就是力量 合作就是财富,
