《童装运营分享ppt课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《童装运营分享ppt课件.ppt（17页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、童装运营分享,目录,关于全国童装品牌格局分析,未来终端零售四种模式,营销战略思路,关于全国童装品牌格局分析,童装行业还比较分散,品牌之间差距并不大,行业还处 于积累 阶段,目前童装品牌之间差距较小，相互排序时常更替，原因：,规模较小,长期价格战 恶性竞争,市场份额如何博弈,促销力度如何火拼,童装厂家困惑于迷局,品牌之间相互模仿迅速跟进,产品之间的差异化不够,现有品牌 高度集中中童（即3-13岁之间）,童装高度扎堆总体竞争激烈,偏休闲偏健康偏时尚,缺乏差异化个性化,排名比较靠前的童装品牌均走过一条：区域强势品牌地区强势品牌全国性强势品牌；例：巴拉巴拉、小猪班纳都集中精力做好某个市场，之后向周边延
2、伸，成为区域的第一品牌，之后向其他地区延伸并形成全国性品牌.,营销战略思路,A.一个核心,B.两个完善,D.四个强化,C.三个投入,2015 Marketing Strategy Ideas.,一个核心,Brand Building品牌建设,Brand Culture品牌文化,Brand Image 品牌形象,Brand Promotion品牌推广,多方位全面提升 品牌价值,两个完善,a、制造体系的逐步完善,b、营销体系的逐步完善,计划性的组织生产、有效的提高品质.,以完善专业化智能为标准，以提高专业化技能为目标，以提供专业化服务为宗旨；使现有的营销体系从销售阶段至营销管理阶段，从而有效提升企
3、业的销售业绩及管控能力.,明确的职责分工,清晰的作业流程,专业的操作 技能,精细的作业 管理,强烈的服务意识,三个投入,The Three Investment,a、提升终端销售业绩及销售质量的投入,b、尽快加强渠道的建设,c、扩大品牌影响力的投入,三个投入,a、提升终端销售业绩及销售质量的投入：,对总公司及总代理的营销团队进行专业系统的培训,启动长期培训机制,终端加盟商进行货品管理、货品陈列、销售技巧、促销推广、店铺营运、VIP管理等,进行金牌店长特训营、终端轮训、营销工作会议等,1.建立能支撑终端发展的有效平台,2.全方位专业系统的技能培训,3.充实核心竞争力的战略基础,三个投入,b、尽快
4、加强渠道的建设：,1.按照公司店铺标准，加大店铺建设及完善形象的投入,重点市场重点开发、重点客户重点维护为原则,2.尽快帮扶省代建立自己的直营体系,三个投入,c、扩大品牌影响力的投入：,1.充分整合媒体、代理商、终端资源，展开系统的品牌文化建设,导入品牌文化内涵,2.通过陈列手册、品牌形象手册、产品画册、专业网站等载体，有效进行品牌推广,四个强化,b、强化标准,a、强化团队,c、强化服务,d、强化管理,2015,2015,2015,2015,以责任感、成就感、归属感为灵魂总公司、代理商和加盟商共建一支团结、奋进、创新的行业精英建立一只拥有自主性、思考性、合作性的高绩效团队,以统一思想为核心，加
5、快“一体化建设步伐 全面推进公司标准化进程,以”以人为本、服务至上“为理念 充分保全经销商的利益、利润空间，保障消费者的合法权益全面提升服务质量和工作效率，推进企业持续健康发展,以现代化、制度化、规范化为准则 逐步完善深化各项政策建立完备的管理机制，有效提升执行力,未来终端零售四种模式,快销品牌店,品牌高端店铺,VIP品牌体验店,童装折扣店,快销品牌店,主要以快销主，由一到两主品牌，两到三个次品牌组成，店铺面积在五十平方以下.,温州雪山路店,温州鳌江店,河南平顶山店,品牌高端店铺,主要以品牌路线及盈利为一体运作,由两到三个主品牌，三到四个次品牌组成,店铺面积在五十到一百平方左右,终端店铺在产品销售中至关重要,是改进产品质量和服务态度,提高客户满意度的重要环节,VIP体验店,主要以品牌路线及盈利为一体运作，由2到3个主品牌，3到4个次品牌组成。店铺面积在100平方以上。店铺设有儿童游玩区，vip休闲区。产品销售中至关重要，改进服务态度，提高客户满意度的重要环节。,童装折扣店,以促销低折活动，清理库存消化，店铺面积20至30平方左右。,喔也的未来，一定有您!,
