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1、,互联网金融营销,授课教师：,新金融智慧学习工场,第三章,依托应用商店的互联网金融营销,应用市场诞生的初衷,是让智能手机用户在手机上完成更多的工作和娱乐。2009年开始,各大手机厂商开始搭建自己的应用商店,来提升自身手机产品的卖点和吸引力。手机应用商店里的内容涵盖了手机软件、手机游戏、手机图片、手机主题、手机铃声、手机视频等。,应用市场营销的模式如图3-1所示,即由手机操作系统提供商、终端设备厂商、运营商和互联网企业开发手机应用软件服务平台,手机应用开发者在平台上发布手机应用,用户在平台上下载免费或付费的应用。,目前应用商店分为以下四类:,第一类,第三方应用商店。包括百度手机助手、谷歌手机助手
2、、PP助手、360手机助手、豌豆荚、UC浏览器等。,第二类,手机厂商预装的应用商店。包括小米、华为、魅族、OPPO、vo、乐视手机等。,第三类,系统运营商的应用商店。包括 AppStore等。这个比较特殊,原因在于i0S系统的应用商店是唯一的。但是基于安卓系统的应用商店较多。,第四类,运营商的应用商店。联通沃商店、电信天翼空间等。,苹果软件应用商店(App Store):App Store是苹果公司基于 iPhone的软件应用商店,向 Phone的用户提供第三方的应用软件服务。,谷歌软件应用商店 Android Market:Coge针对苹果的“iPhone App Store”开发了自己的
3、Android手机应用软件下载店“Android market”,它允许研发人员将应用程序在其上发布,也允许 Android用户随意将自己喜欢的程序下载到自己的设备上。,中国移动软件应用商店(Mobile market):2009年8月17日,被称为中国移动增值业务“二次创业”的移动应用商店 Mobile market正式上线,鼓励开发者开发游戏、软件、主题等多种手机应用商品。MobileMarket平台的运作流程,是用户通过客户端接入运营商的网络门店下载应用,开发者通过开发者社区进行应用托管,运营商通过货架管理和用户个性化信息进行分类和销售。,中国电信软件应用商店(天翼空间):天翼空间应用商
4、城分为游戏、主题、娱乐、生活、通信、阅读、旅行、商务、教育、财经、工具11个类别,超过500款应用产品,入驻店铺10余家,并引入5家品牌店铺。天翼空间已与百度、UC WEB、360安全卫士,大头网、3G门户网等多家国内知名理企业合作。,第一步,App应用全覆盖。,应用市场是用户下载应用的主要通道,围绕应用市场推广App应用是非常关键的第一步。需要针对现有应用市场进行全覆盖,首先在各大下载市场、应用商店、下载站覆盖。,应用商店:google商店、HTC商城、魅族商店、联想开发者社区、OPO应用商店等;大平台:沃商店、天翼空间、华为智汇云、MM社区、腾讯应用中心等;客户端:豌豆荚手机精灵、91手机
5、助手、360软件管家等;下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;PC端下载站:天空、华军、非凡等。,第二步,应用搜索结果优化。,需要了解不同应用的搜索结果排名规则。比如苹果 AppStore总榜排名的相关权重因素包括单位时间内的下载量、评论数、评论星级、刷榜权重、热词搜索覆盖度、卸载率等。其中关键词搜索覆盖度是指Ap能被展现的搜索关键词越多、权重越大,排名就会越靠前。,AppStore展示搜索结果时,按照权重从大到小依次是标题关键词账号名字,因此提交应用时需要对应用名称和关键词进行优化。,搜索词如果是应用的标题和关键词时,更容易被检索出来。原因在于苹果只对应
6、搜索前十个字符进行拆分配对。,第三步,App应用推荐。,应用市场作为第三方,具备较高的公信力,因此,App应用作为应用市场的推荐软件,将会获得更多的关注和信任。比如在安卓市场上,几乎每周都有新品推荐专题,这些属于免费的推广。一般如果自身的App比较棒,是较容易通过审核的。,小米应用商店首发已作为小米应用的编辑团队挑选金米奖、专题、月度优质应用和年度优秀应用、日常首页精品和分类精品等免费推荐资源的最重要参考途径。获得首发展示的ApP将会被推荐到首页精品或分类精品中的一个位置,可获得3天或4天的推荐位展示时间。,第四步,Banner广告。,国内主流的应用市场每天都有上百万手机用户进行登录并浏览,购
7、买相应的首屏、通栏等 Banner广告,可以为App应用获得大量曝光,从而提升品牌知名度。,第五步,App论坛置顶。,撰写关于App应用的评测软文、特色功能、所获荣誉等,通过论坛进行帖子发布并维护置顶,吸引用户的眼球。,第六步,App论坛活动。,通过与应用市场论坛官方合作,策划利于App应用推广的活动主题、以提升App应用曝光率为目标的签到互动,让客户提前知晓App应用的品牌信息。,一般情况下,使用应用市场的用户包括两类:,第一类,需求明确型的用户。这类用户有一定的应用下载需求,习惯直接搜索某款应用。对这些用户需要提供全面、广泛的应用信息。,第二类,需求引导型的用户。这类用户有潜在需求,但是当前不明确最终需求,需要应用市场或应用文案进行进一步的引导。因此针对这些用户需要在文案上有一定的强引导,包括:(1)评论引导。应用的评论需要由真实用户写,所以应用需要经常关注不同应用市场的评论文案是否有异常。(2)活动引导。可以推出下载应用送代金券、理财金、现金、流量活动。这个是应用内引导的最主要方式。突出新用户特权、新用户礼包等优势。,如在关于互联网金融理财平台铜板街的应用市场营销案例中,就体现出了这样两个要点:(1)页面上有“新手多项特权”描述。(2)文案中,体现“新手福利”,推出送200元的现金红包等新手活动。,谢谢观看,
