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1、第三章 2010通则中的D组贸易术语,按照D组术语成交的合同称到货合同（ArrivalContract），是与装运合同（ShipmentContract)相对而言的，按照F组、C组术语成交的合同称作装运合同，在装运合同下，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而导致的额外费用，则由买方承担。按D组术语成交时,卖方要负责将货物安全及时地运达指定地点，包括边境地点、目的港口以及进口国内地，实际交给买方处置，才算完成交货。卖方要承担货物运至该地点之前的一切风险和费用。D组术语条件下，卖方所承担的风险要大于前
2、面各组。,DAT 和 DAP 代替了原来 Incoterms2000 的 DAF,DES,DEQ 和 DDU 术语。Incoterms2010 用两个可以不顾及已议定的运输模式的新术 语DAT，目的地交货和 DAP，指定地交货代替了 Incoterms2000 中的 DAF,DES,DEQ 和 DDU 术 语。2010 rules DAT 和 DAP 术语都规定需在指定地点交货：在 DAT 情况下，从运输工具上卸下货物交由买方处置（这和 先前的 DEQ 术语一样）；在 DAP 情况下同样交由买方处置，但需做好卸货的准备（这和先前的 DAF,DES 和 DDU 术语一样）。新贸易术语的使用，In
3、coterms2000 中的 DES 和 DEQ 成为多余。使 DAT 的目的地可以是港口，因此 DAT 可以用于在 Incoterms2000 下 DEQ 适用的情况。同样的，DAP 中运达货物的交通工具可以是轮船，而目 的地也可以是港口，因此 DAP 可以用于在 Incoterms2000 下 DES 适用的情况。这两个新的术语，和先前 的几个术语一样，是由卖方承担所有费用（除了与进口清算有关的费用）和货物到达目的地前的风险。,按2010年版的术语主要包括DAP、DAT及DDP,DAP（地点交货）的含义,DAP:DELIVERED AT PLACE 定义：The seller delive
4、rs when the goods are placed at the disposal of the buyer on the arriving means of transport ready for unloading by the buyer at the named place of destination.该术语不需要考虑特定的运输方式，可用于一种或者多种运输中方式。“地点交货”是指当货物从到达指定的目的地的运输工具上由买方处置。卖方承担货物到指定地点的一切风险。建议双方都谨慎的尽可能的清晰确定目的地，卖方负担在约定地点的风险。建议卖方获得一份目的地精确匹配的运输合同。,DAT（终
5、点地交货）,DAT:DELIVERED AT TERMINAL定义：The seller delivers when the goods,once unloaded from the arriving means of transport,are placed at the disposal of the buyer at a named terminal at the named port or place of destination.该术语不需要考虑特定的运输方式，可适应一种或者多种运输方式。“终点地交货”意为，卖方在便于买方处置的终点港或终点地将货物从运输工具中卸下，完成交货。“终点地
6、”指任何地方，包括但不限于：码头、仓库、集装箱堆场、公路、铁路或者空港。,DDP术语的含义：Delivered Duty Paid(named place of destination)，即完税交货（指定目的地）。DDU术语通常称作“目的地完税交货”，是2010通则11种贸易术语中卖方承担风险、责任和费用最大的一种术语。卖方在规定的期限内，在目的地指定地点将货物置于买方处置之下，即完成交货,卖方不负责卸货，负责进口清关。(2000版和2010版都是买方卸货),DDP术语,买卖双方承担的义务卖方义务：1.订立将货物运往进口国内指定目的地的运输合同，并支付有关运费；2.在合同规定的时间，地点，将货
7、物置于买方控制之下；3.承担在指定目的地约定地点将货物交给买方控制之前的风险；4.出口清关和进口清关；5.提交商业发票及电子信息。买方义务：1.接受卖方提供单据，进口国内目的地约定地点受领货物并支付货款；2.承担在目的地约定地点受领货物之后的一切风险；4.可以根据卖方请求，协助卖方办理进口清关。,DDP双方承担的义务,妥善办理投保事项DDP属于实际交货，卖方要注意通过投保方式转移风险。运输方式问题2000通则DDU和DDP术语均适用于各种运输方式，但是当交货地点在指定目的地时，应采用D组其他术语。其他注意事项如果卖方直接办理进口手续有困难，也可要求买方协助办理,使用DDP术语应注意的问题,国际
8、贸易术语一览图,W,C,DDP,DAP,DAT,FOB,EXW,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,FAS,装运港,目的港,与交货有关的其他问题,贸易术语与合同性质的关系,业务中通常以贸易术语的名称来给买卖合同命名，例如采用FOB术语成交的合同称作FOB合同,风险的提前转移问题买方没有按约定受领货物或没有给予卖方完成交货义务的必要指示，如：没有给予装船时间或交货地点的通知。前提条件：货物必须已正式划归合同项下，即为特定化下的货物，如货物尚未特定化，风险不能提前转移。,包装和检验的问题包装在订立合同前卖方已知道有关运输的情况下，包装应作适当标记。卖方必须自负费用提供
9、按照卖方在订立合同前已知的有关该货物运输所要求的包装，除非按照相关行业惯例，合同项下的货物通常无须包装。检验2000通则货物在装运前的检验费用由买方负担，因为这是为买方利益服务的。如果是出口国有关当局强制进行的检验，那么除在EXW条件下，其他术语下，由卖方负担。,选用贸易术语应考虑的主要因素,（一）承运人风险控制 一般来说，出口业务中，尽量选择使用，CIF或CFR，进口业务中选择FOB或FCA。以免出现承运人与客户联手欺诈。,选用贸易术语应考虑的主要因素,（二）货物特性及运输条件 在国际贸易中，进出口货物的品种繁多，不同类别的货物具有不同的特点，对运输方面的要求各不相同，运费开支的大小也有差异
10、。有些货物价值较低，但运费占货价的比重较大，对这类货物，出口应选用FOB术语，进口选用CIF或CFR术语。此外，成交量的大小，也涉及运输安排的难易和经济核算的问题，因此，也要考虑贸易术语的选用。,选用贸易术语应考虑的主要因素,（三）考虑运价动态 在选用贸易术语时，应注意运费变动的趋势。当运费看涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出口时应选用FOB术语，进口时应选用CIF或CFR术语。如因某种原因，采用由我方安排运输的贸易术语时，则应对货价进行调整，将运费上涨的风险考虑到货价中去。,选用贸易术语应考虑的主要因素,（四）考虑运输方式 FOB、CFR和CIF术语只适用海洋运输和内河运输，而不适用于空运
11、、铁路和公路运输。如买卖双方拟使用空运、铁路和公路运输，则应选用FCA、CPT和CIP术语。在我国，随着使用集装箱运输和多式联运方式的不断扩大和发展，为适应这种发展趋势，可以适当扩大使用FCA、CPT和CIP术语。,（五）考虑海上风险程度 在国际贸易中，出口人一般都不愿意用目的地交货类的价格术语，如DAT、DAP、DDP；进口人一般不愿意用出口国内陆交货的价格术语，如EXW。这主要是由于对国外情况不了解，谁都不愿意冒此风险。,选用贸易术语应考虑的主要因素,（六）考虑办理进出口货物结关手续的难易 在国际贸易中，关于进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家
12、则无此项限制。因此，当某出口国政府当局规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜按EXW条件成交；若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续，此时则不宜采用DDP。,选用贸易术语应考虑的主要因素,1、中世纪海外贸易中承担货物长途运输全部风险、责任、费用的是（）A.承运人 B.卖方 C.货主 D.买方2、在有关贸易术语的国际贸易惯例中，包括术语最多、应用范围最广的是（）。A.国际贸易术语解释通则B.海牙规则C.华沙牛津规则D.美国对外贸易定义3、下列有关国际贸易惯例的论述中，错误的是（）。A、惯例不同于法律，它对合同的当事人不具有任何的约束力B、当事人可以明确的合同条款，使惯例对
13、当事人产生约束力C、当事人可以明确的合同条款，排除惯例对当事人的约束力D、根据有关法律，司法部门处理争议时要参照国际贸易惯例4、国际贸易术语解释通则是由（）制定的。A.国际法协会 B.国际商会 C.联合国贸发会 D.联合国国际法委员会,单选题,CAAB,5.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（）。A、FOB Trimmed B、FOB STC、FOB Liner Terms D、FOB Stowed6.FOB与CFR术语的主要区别在于（）。A、风险划分的界限不同B、办理运输的责任方不同C、办理货运保险的责任方不同D、办理进、出口通关手续的责任方不同7.按CIF新加坡价格条件成交
14、出口大宗商品，租船运输，卖方欲不负担卸货费用，应报价（）A.CIF SINGAPORE B.CIF Singapore Landed C.CIF Slngapore Ex Ships HoldD.CIF Singapore Liner Terms 8.19世纪中叶，国际贸易中最常用的贸易方式是（）A.承兑买卖方式 B.单据买卖方式 C.货款抵押方式 D.易货互购方式,CBBB,9.根据2010年通则的解释，FOB和FCA的主要区别是（）。A、适合的运输方式不同 B、办理出口手续的责任方不同 C、办理进口手续的责任方不同 D 负责订立运输合同的责任方不同、10.按通则解释，采用FCA条件成交时，
15、风险转移标志为（）A.货到目的港 B.货交承运人 C.货交买方 D.船舷为界11.在成本加运费(CFR)条件下，风险转移的划分为（）A.货交船上 B.货物越过船舷 C.承运人处置货物后 D.码头收货后12.在2010通则中，买方承担责任重大，负担费用最多的贸易术语是（）A.DDP B.FCA C.FAS D.EXW 13.采用CPT术语，如双方未能确定目的地买方受领货物的具体地点，则交接货物的具体地点应为()。A.由卖方选择 B.由承运人选择 C.由买方选择 D.买卖双方另行协商决定,ABADD,14.2000年通则中包含的13种贸易术语在2010版通则中没有被删除的是（）A.DDU B.DE
16、Q C.DAF D.DDP 15.在2010通则新增的DAP与DAT贸易术语最大的区别是（）A.运输方式不同 B.交货地点不同 C.办理卸货方不同 D.办理进口手续的责任方不同16.按照2010版通则解释，FAS最适合（）A.国内贸易 B.区域内贸易 C.国际贸易 D.区域间贸易17.根据2010年通则的解释，FOB主要修改的内容（）A.办理运输的责任方发生变化 B.办理保险的责任方发生变化 C.风险划分界限发生变化 D.安全清关18.根据2010年通则的解释，上海从日本进口彩电拟采用集装箱多式联运的方式，日本出口商将负责货物安全运至上海港的正常运费，并支付保险费，宜采用的贸易术语是()。A.
17、CIF B.DAT C.DAQ D.CIP,DCBCD,1、FCA术语对于一些自由贸易区或订有关税同盟的国家之间的贸易是不适宜的。2、如果卖方不能直接或间接地取得进口许可证，则不应采用DDP术语成交。3、以FOB价格条件成交，无论按何种贸易术语惯例出口手续都由卖方办理。4、按FCA、CPT和 CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CIP最大5、采用FAS术语成交时，卖方要自负风险和费用办理货物的出口通关手续。6、贸易术语是确定合同性质的重要因素，也是唯一的因素。,判断题,7.根据2010通则的解释，按EXW条件成交时，如果约定由 卖方代办出口手续，货物被禁止出口的风险由买方
18、承担。8.按照国际贸易惯例，在CFR条件下如卖方未及时发装船通知而使买方漏保，则卖方应对货物在运输途中的损坏及灭失负赔偿责任。9.采用FAS术语成交时，卖方要自负风险和费用办理货物的出 口通关手续10.按照国际贸易惯例，DAT术语仅仅适用于铁路和公路运输方式。11.根据2010通则的解释，按DDP条件成交时，卖方要负责 将货物从运输工具上卸到目的地。12.华沙牛津规则是国际法协会制定的用来规范各种贸易术语的法规。,1、采用D组贸易术语时，卖方都要负责（）A.自负风险和费用，取得出口许可证B.提供商业发票和运输单证C.承担将货物置于买方处置下之前的风险和费用D.订立运输合同，支付有关运费E.在合
19、同规定的时间、地点，将货物置于买方的处置之下2、采用DAT术语卖方承担义务有（）A.提交运输单证 B.支付进出口关税C.签订水上运输合同 D.办理出口许可证 E.提交提货单3、中只适用于水上运输方式的贸易术语有（）A.DAQ B.DAT C.FAS D.CIF E.FOB 4、一般情况下，按EXW条件成交，卖方无须提供的有（）A.出口包装 B.其他出境所需官方证件C.证明所交货物与合同相关证件 D.出口许可证 E.商业发票及电子数据,多选题,1.ABCDE 2.ADE 3.CDE 4.ABCE,5、2000年通则与2010年通则中都涉及到的贸易术语有（）。A、FOB B、FAS C、CPT D
20、、CIF E.DAF6、修改2000年通则中对国际贸易的意义有（）货物安全性问题越发重要（如邮包炸弹）解决常见问题，减少纠纷适应商务发展（国内贸易也可使用）简化术语，术语解释趋于简单明了和其他贸易惯例吻合7.在采用FOB术语成交的大宗货物的交易中，如果卖方不愿意承担装船费用，可选择（）。A、FOB Under Tackle B、FOB Liner Terms C、FOB Stowed D、FOB Trimmed E.FOBST 8、我们说将CIF称作“到岸价”是错误的，这主要是因为（）。A.卖方不负担将货物从装运港运往目的港的责任和费用 B.CIF条件下，卖方交货地点是在装运港而不是目的港 C
21、.卖方承担的风险在装运港装船后即转移给买方 D.卖方不负责办理从装运港到目的港的货运保险 E.买方不负责办理从装运港到目的港的货运保险和运输,1.ABD 2.ABCDE 3.AB 4.BCE,案例分析,X公司与美国进口商合同中规定的贸易术语为FOB上海（遵循INCOTERMS 2000）出口小麦，合同规定的交货时间为2010年3-4月，可到了4月30日，买方指定的船只还未到上海港。1.货物在5月2日因仓库失火而全部灭失。发生失火的风险由谁来负担？如果遵循INCOTERMS 2010呢？2.船于5月2日到达并装运，由此为保存货物而发生的额外费用由谁来负担？如果遵循INCOTERMS 2010呢？3.如果是由于买方委托卖方代其租船订舱，但卖方在规定的装运港无法租到合适的船造成货物未能装船呢？,案例分析,东北出口商X公司与俄罗斯进口商Y公司签订矿产品销售合同采用DAF满洲里价格术语（遵循INCOTERMS 2000），可分批装运，交货期在当年11月底前。X公司在11月底前将全部商品通过铁路运输分批发运，Y公司在满洲里接受了货物，但发现部分货物在12月才到达满洲里。Y公司认为X公司违反了交货期，提出索赔，但X公司以铁路承运人出具的运输单据所注明的日期是在11月底前证明其已经履行交货义务。思考：哪一方有道理？如果采用DAP术语呢？,
