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1、,SALES COMPETITION,销售经理/主管竞聘报告,汇报人：某某某竞聘日期：20XX年X月X日,YOUR LOGO,SALES COMPETITION销售经理/主管竞聘报告汇,目录,自我简介,过去工作业绩,对竞聘岗位理解,个人竞争力分析（SWOT）,对管理的理解,工作规划,可能遇到的问题和解决方案,目录自我简介过去工作业绩对竞聘岗位理解个人竞争力分析（SWO,，保守的秘密，对忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为和人民牺牲一切，永不叛。中国是中国工人阶级的先锋队，是中国各族民利益的忠实代表，是中国事业的领导核心。的最终目标，是实现共产主义的社会制度。马克思列宁主义揭示了人类社
2、会历史发展的普遍规律，分析了资本主义制度本身无法克服的固有矛盾，指社会必然代替资本主义社会、最后必然发展为共产主义社会。宣言发表一百多年来的历证明，科学理论是正确的，具有强大的生命力。的本质，是解放生产力，发展生力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。以毛泽,，保守的秘密，对忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备,东为主要代表的中国人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立了毛泽东思想。毛泽东思想是马克思列宁主义在国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和设的正确的理论原则和经验总结，是中国集体慧的结晶。中国领导全国各族人民，在毛泽东思想指引，经过长期的反对帝
3、国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了新民主主义革命的胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国;建国以后，顺利地进了改造，完成了从新民主主义到的过渡，确立了制度，发展了的经济、政治和文化。我们不但要认真学习马列,东为主要代表的中国人，把马克列宁主义的基本原理同中国革命的具,01自我简介在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,自我简介,姓名：办图网 性别：女,年龄：22岁 民族：汉族,学历：本科 毕业院校：北京大学,专业：市场营销（经营管理）,自我简介姓名：办图网,自我简介,01,2017.7-2018.2广东网络科技有限公司 电话销售后升职销售主管,02,2018.3-20
4、19.1自主创业,03,20XX.120XX.12广东网络科技有限公司 大客户运营经理,本人性格开朗向上，目标感强，乐于沟通，善于学习，抗压能力强，思维灵活，能按质按量完成工作任务。,自我简介012017.7-2018.2022018.3-,02过去工作业绩在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内,过去工作业绩,2017年业绩情况,2017年业绩情况,2017年业绩情况,2017年业绩情况,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,过去工作业绩2017年业绩情况2017年业绩情况2
5、017年业,过去工作业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,2017年销售业绩,在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,2018年销售业绩,过去工作业绩在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,过去工作业绩,过去工作业绩2018年上半年考核业绩单击输入文字进行描述；单,03对竞聘岗位理解在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字,对竞聘岗位理解,01,02,03,04,岗位技能,组建和带领团队，在区域内提高产品的安装率、下单率、和重复下单率,管理团队，根据公司的政策和目标，制定团队总目标，和成员个人目标，并有效执
6、行，完成公司目标,根据区域内市场现状，制定区域方案和活动策划与实施,负责整理与分析区域内用户需求、竞争对手动态与行业情况，并及时制定应对方案,对竞聘岗位理解01020304岗位技能组建和带领团队，在区域,对竞聘岗位理解,收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区域内市场,制定培训方案，有效提高团队每位成人的业务能力，客户服务能力,挖掘区域内大客户，企业用户等需求，制定合作方案,对竞聘岗位理解收集与分析区域内市场现状，最大程度挖掘和开发区,03个人竞争力分析在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字,个人竞争力分析,优势,1.带过销售团队，管理经验较丰富2.熟悉产品，善于总结，对“1号货的”
7、推广和促进下单经验丰富,劣势,对区域内的各种市场了解较少，需要进一步对市场进行考察,机会,1.公司正在快速发展，需要各种有能力的人才2.完善的晋升机制，能有更好的晋升空间，接触更多的销售和管理技能,个人竞争力分析优势1.带过销售团队，管理经验较丰富劣势对区域,05对管理的理解在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内,对管理的理解,个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的管理，是指为了达到预期的目标，以人为中心进行协调，通过对过程的不断完善和修正，实现预期目标，并对结果进行总结的一系列活动。,管理,根据公司总目标，制定团队和个人目标，并将目标进行拆分，分阶段进行（月 周 日 时等）根据各
8、人情况，制定团队各人目标，并督促完成。定期进行讨论，谋定后动，寻找实现目标的方法并执行。,对管理的理解 个人觉得管理应该是对目标，团队，过程和结果的,团队管理,01,02,03,04,进行人员分工，让每个成员发挥各自优势，保持成员激情。,确立队名和口号，定期组织活动，提高凝聚力,鼓励内部良性竞争，制定团队内部奖罚制度,协调人员关系，促进内部合作，发挥成员能动性,团队管理,输入替换内容输入替换内容输入替换内容,团队管理01020304进行人员分工，让每个成员发挥各自优势,过程管理,管理过程,HIGHLIGHTS SHOW,目标制定出来首先是执行，确保团队以及成员个人能积极执行公司的各项政策，并在
9、执行的过程中不段的进行总结方法，并进行改进，然后再执行。,过程管理管理过程HIGHLIGHTS SHOW目标制定出来,管理结果,销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一切，对结果进行总结和分析,01,对结果和过程进行分析，总结经验，不断提升团队和个人,02,销售是一份需要激情的工作，建立内部奖惩制度，刺激销售的内在动力,03,管理结果销售是结果导向的工作，无论过程怎么样，结果才能代表一,06工作规划在这里输入您的文字内容，在这里输入您的文字内容，,周工作规划,1.确立团队人员，组建3-4人团队。2.熟悉区域市场，挖掘市场需求，找出市场突破口。3.制定团队目标和策划活动，提高1号货的
10、知名度，促进现场发单。4.人员培训，收集客户异议，并统一话术解决。5.筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开发结构。,周工作规划第一周1.确立团队人员，组建3-4人团队。,周工作规划,第二周,周工作规划第二周1.集中精力，进一步开发目标市场，对市场上每,长期工作规划,长期工作规划第三周1.继续深挖市场，对发单客户（商户）进行回,07可能遇到的问题与解决方案在这里输入您的文字内容，在这里输,遇到的问题,解决方案：1.进一步深入市场，多方考察对比，综合比较 2.利用互联网，对区域市场进行汇总，逐步排除确定 3.获取公司资源帮助，提供参考,问题1：对市场了解不够，不能精准选择目标市场,遇到的问题解决方案：1.进一步深入市场，多方考察对比，综合比,遇到的问题,解决方案：1.制定内部考核制度，每天汇总当日完成情况，并报第二天工作目标2.对没有完成当天工作任务的人，要求提出补救措施,解决方案：1加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程2.对需要其他部门协助，提前告知，并确定,遇到的问题02问题2：团队执行力不够03问题3：不能跟公司其,演讲完毕，感谢您的聆听,竞聘日期：20XX年X月X日,YOUR LOGO,演讲完毕，感谢您的聆听竞聘日期：20XX年X月X日YOUR,
