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1、,精准增员培训中心,课程目录一、增员轮廓的建立,一、增员轮廓的建立,一、增员轮廓的建立,4,想一想 绩优一般会具有哪些共同特质？,4想一想,5,5,绩优共同特质1、健谈，且表达逻辑清楚2、性格开朗，外向且自信3、有相关销售经验4、有企图心，上进心5、勤奋，坚持，抗压能力强,55绩优共同特质,6,看一看 拥有这些特质的人 是谁？,6看一看,7,7,绩优是TA们1、年龄：25岁至40岁，具有一定的社会阅历，有较强的责任感；2、学历：大专及以上，具备在银行网点进行营销服务的素质；3、外形：在网点服务、客户约谈过程中大方得体，举止端庄，获得银行认可；4、经历：有一年左右销售经验，认可销售行业，并且能较
2、快的融入销售团队，但同时能够有空杯的心态去学习银保销售的技能技巧。,77绩优是TA们,二、增员渠道的来源与分析,二、增员渠道的来源与分析,9,聊一聊 拥有这些特质的人 在哪？,9聊一聊,10,10,绩优在这里1、销售行业（房地产、导游、汽车、零售业）：有销售行业经验，能较快的融入银保队伍，认可行业绩效文化；2、同业人员：有银保从业经验，有一定的银行资源关系和客户储备，能较快的出单；3、合作网点核心理财或亲戚：4、金融体系人员：银行外编人员、证券公司业务员等；5、公司内勤等,1010绩优在这里,11,找一找 怎么找到拥有这些特质的人？,11找一找,12,12,来这找TA们1、转介绍2、缘故市场3
3、、影响力中心4、个人观察随机增员5、网站6、人才市场7、校园招聘8、职团,可控,不可控,1212来这找TA们可控不可控,三、增员流程与方法,三、增员流程与方法,标准化招聘流程第一步：拟定招聘计划。基于对本团队人员架构和业绩保费的分析，确定招聘人数、招聘渠道，并通过月度例会，布置所属组员，实施招聘计划；第二步：初试。推荐者对于被增员对象根据基本条件，完成初次甄选。营业部经理通过电话约访、初次面谈，完成被增员对象的再次甄选，并要求被增员对象进行应聘表填写和性向测试。营业部经理讲初次面谈的结果，关于被增员对象的性格、反应灵敏度等反馈至区总监；第三步：适应性测评。适应性测评、性向测评等；第四次：复试。
4、由营业区总监、督训、银行保险部经理参与，通过面谈审核录用资格，向新人介绍职涯规划，增强新人对公司的了解，树立工作信心。,标准化招聘流程,15,技巧？捷径？像谈恋爱一样去做增员将增员与初恋放在同等重要的位置,15 技巧？捷径？,四、增员面谈技巧,四、增员面谈技巧,17,谈一谈 1.营业部经理首次面谈流程？,17谈一谈,18,18,首次面谈4步法1、接洽环节通过寒暄赞美缓解气氛，拉近相互关系，建立基础信任，并由应聘者填写应聘申请表，通过申请表问答和分析，挖掘准增员对象增员点；2、说明环节描绘公司市场地位、渠道关系、投资优势等相关内容。为准增员对象描述生命薪资待遇及福利体系，突出完善的薪资福利架构及
5、正式的合同保障，做好短期职涯规划；3、拒绝处理针对准增员对象关于行业、公司、薪资福利体系等异议做好前期准备，并作认真解答；4、促成环节通过有效增员话术，积极促成准增员对象，并发出二次面谈邀约。,1818首次面谈4步法,19,谈一谈 2.怎么吸引和面谈拥有这些特质的人？,19谈一谈,20,20,推荐者关注什么1、福利收入2、发展晋升3、工作环境4、文化氛围,2020推荐者关注什么,21,谈一谈 3.怎么筛选合适的推荐者？,21谈一谈,22,22,筛选考查五部曲第一甄选考察点是准增员对象是否健谈，且表达逻辑清楚。第二甄选考察点是准增员对象是否性格开朗，外向且自信。第三甄选考察点是准增员对象是否具有相关销售经验。第四甄选考察点是准增员对象是否具有企图心和上进心。第五甄选考察点是准增员对象是否勤奋、坚持、抗压。,2222筛选考查五部曲,23,练一练 两两一组，互为AB角，一人扮演经理，一人扮演增员者，演练时间：5分钟。演练完毕，两人互换身份，再次演练，两人轮流点评和总结本次演练。点评总结完毕，全员两人互为一组，开始演练，并在完成演练后，填写演练总结表。,23练一练,谢谢聆听!,谢谢聆听!,
