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1、社会知觉与归因,第7章,社会知觉与归因第7章,学习目标,1.根据信息处理模型描述知觉。2.总结社会知觉的重要管理启示。3.讨论刻板印象的形成过程。4.总结出针对性别角色、年龄、人种、族裔和残疾的刻板印象在管理方面的挑战和建议。5.描述和对比皮格马利翁效应、加勒提亚效应和高莱姆效应。6.讨论自我应验的预言的模型如何运作。7.根据凯利归因模型解释如何用公式表示内部因素和外部因素。8.对比基本归因偏见和自利偏差。,学习目标1.根据信息处理模型描述知觉。,信息处理的知觉模型,知觉 是一种认知过程，可以帮助我们解释和理解环境,信息处理的知觉模型知觉,知觉：一个信息处理模型,知觉：一个信息处理模型,第一阶
2、段：选择性关注/理解,关注 是自觉地意识到某事物或某人的过程人们倾向于关注显著刺激显著刺激当某些事物从背景中脱颖而出时，它就是显著的,第一阶段：选择性关注/理解关注,想一想,贝弗利有11 000美元用于投资。她与不同的朋友和邻居交谈，了解他们投资了哪些股票。贝弗利可以说是处于社会信息处理模式的哪个阶段?选择性注意;理解编码简单化储存和保留,想一想贝弗利有11 000美元用于投资。她与不同的朋友和邻居,第二阶段：编码和简化,图式表示一个人脑海中的图像，或特定事件、特定类型刺激的总括,第二阶段：编码和简化图式,餐馆图式,餐馆图式图式：餐馆场景1：进入顾客进入餐馆。场景2：点菜顾客,9,餐馆图式,9
3、场景3：吃饭过了一会儿，服务员端上厨师做的菜。场景4：结束,第三阶段：存储和保留,事件记忆此区域由包含特定事件和一般事件的信息类别组成语义记忆关于世界的一般知识个人记忆此类别中包含一个人（你的一位教授）或一群人（很多教授）的信息,第三阶段：存储和保留事件记忆,第四阶段：检索和响应,决策是基于：基于对存储在长期记忆中的分类信息进行汲取、解释和整合的过程基于检索已经做出的简要判断,第四阶段：检索和响应决策是基于：,管理启示：招聘,面试官根据对申请人能否完成好工作的印象来做出雇佣决策内隐认知表示在我们的记忆中任何未经察觉而自动激活的想法或信念,管理启示：招聘面试官根据对申请人能否完成好工作的印象来做
4、出雇,管理启示：业绩考核,对于管理者来说，准确地识别出表现良好的行为特征和结果是很重要的管理者必须在新一轮考核伊始，就准确地定义优秀绩效的行为特征和结果。这些特征可以作为评估员工绩效的标准,管理启示：业绩考核对于管理者来说，准确地识别出表现良好的行为,管理启示：领导力,好的领导者被认为应表现出以下行为：向组内成员分配具体任务告诉员工他们做得很好为小组设定具体目标让其他组员做决定努力让小组作为一个团队工作保持明确的绩效标准,管理启示：领导力好的领导者被认为应表现出以下行为：,想一想,下列哪项是管理上的暗示知觉带有种族主义和性别歧视模式的面试官会破坏招聘决定的准确性和合法性关于什么是好的和坏的表现
5、的错误的计划可能导致不准确的绩效评估，这可能侵蚀工作动机、承诺和忠诚研究表明，员工对领导者有效性的评价受他们对好领导者和差领导者图式的强烈影响所有的这些,想一想下列哪项是管理上的暗示知觉,刻板印象：对人群的看法,刻板印象是一个人对某一群体的特征或属性的一套信念。刻板印象并不总是消极的时好时坏,刻板印象：对人群的看法刻板印象,刻板印象：对人群的看法,重要的是要记住，刻板印象是知觉过程的一个基本组成部分，我们以此来处理每天轰炸我们的大量信息拥有刻板印象并非不道德或不好但是不当运用刻板印象可能会导致糟糕的决策,刻板印象：对人群的看法重要的是要记住，刻板印象是知觉过程的一,刻板印象,根据不同标准（如性
6、别、年龄、人种和职业）将人们分组推断特定类别中的所有人都具有相同的特点或特征形成了对他人的期望，并依照我们的刻板印象解释他们的行为,刻板印象根据不同标准（如性别、年龄、人种和职业）将人们分组,刻板印象,刻板印象通过以下三种方式被保持：（1）高估他人表现出符合刻板印象行为的频率（2）错误地解释意料到的和未意料到的行为（3）将少数人与自己区分开,刻板印象刻板印象通过以下三种方式被保持：,常见知觉错误,常见知觉错误知觉错误描述举例建议解决方案晕轮效应评分者形成关,21,常见知觉错误,21居中趋势避免所有极端判断，将人和事物视为中等或中性的倾向,性别角色刻板印象,性别角色刻板印象是指相信不同的性格和能
7、力使男女各自适合不同的角色,性别角色刻板印象性别角色刻板印象,性别角色刻板印象,人们通常更想为男性老板工作女性更难被看作有效的领导者有色人种女性总体而言比白人女性或男性更容易受到性别角色刻板印象的负面影响,性别角色刻板印象人们通常更想为男性老板工作,年龄刻板印象,年龄刻板印象会强化年龄歧视，因为它有消极导向长期存在的年龄刻板印象将年老员工描绘为比年轻员工工作满意度低、工作投入度低、工作承诺低、生产率低、缺勤率高,年龄刻板印象年龄刻板印象会强化年龄歧视，因为它有消极导向,年龄刻板印象,研究显示随着年龄的增长，员工的工作满意度、工作投入度、内在工作动力和组织承诺水平都会提高此外，年长的工人更不容易
8、发生事故,年龄刻板印象研究显示随着年龄的增长，员工的工作满意度、工作投,人种和族裔刻板印象,微歧视代表无意识存在的“歧视性想法、态度和感受”刻板印象威胁“是指特定社会群体的成员（例如，非裔美国人、女性）必须应对的可能被刻板印象化评判或对待，或自身行为可能会加强这种刻板印象的困境”,人种和族裔刻板印象微歧视,管理挑战和建议,组织首先通过员工教育和培训，告知其员工有关刻板印象的问题管理人员应识别出区分成功和不成功的员工的有效个体差异消除男性和女性、有色人种和残疾人的升职障碍是减轻刻板印象问题的另一个可行方案,管理挑战和建议组织首先通过员工教育和培训，告知其员工有关刻板,自我应验的预言：皮格马利翁效
9、应,自我应验的预言A对B的高期望导致B的良好表现也称皮格马利翁效应,自我应验的预言：皮格马利翁效应自我应验的预言,自我应验的预言模型,自我应验的预言模型,自我应验的预言,加勒提亚效应一个人对自己的高期望导致了良好表现高莱姆效应由于领导者较低的期望而导致的绩效损失,自我应验的预言加勒提亚效应,使自我应验的预言发挥作用,认识到每个人都有提高绩效的潜能设立高绩效目标积极支持员工以帮助圆满完成工作提供频繁的反馈，表达对员工完成任务能力的信任给员工提供机会来体验更加具有挑战性的任务和项目,使自我应验的预言发挥作用认识到每个人都有提高绩效的潜能,用反映出高期望的面部表情、语音语调、肢体语言和鼓励性评价进行
10、沟通给员工提供他们实现目标所需的投入、信息和资源假定新员工有出众的潜力，并以这种方式介绍他们鼓励员工专注于当下，不必焦虑于过去的负面事件帮助员工掌握关键技能和任务,使自我应验的预言发挥作用,用反映出高期望的面部表情、语音语调、肢体语言和鼓励性评价进行,因果归因,因果归因人们试图推断所观察到行为的原因,因果归因因果归因,绩效图,绩效图,凯利归因模型,行为可以归因为：内部因素（如一个人的能力和努力）环境中的外部因素（如任务困难程度、他人的帮助和运气）,凯利归因模型行为可以归因为：,凯利归因模型,共识将个体行为与其同伴的行为比较独特性将个体在某一任务中的行为与其他任务中的行为进行比较，高独特性意味着
11、个体以与执行其他任务明显不同的方式执行所讨论的任务一致性取决于随着时间的推移，个体在给定任务上的绩效是否一致,凯利归因模型共识,想一想,弗朗西斯卡从一项任务到另一项任务都有稳定的表现和高质量。这是指：低的共识高的独特性高的共识低的独特性,想一想弗朗西斯卡从一项任务到另一项任务都有稳定的表现和高质量,归因倾向,基本归因偏见反映了人们将他人行为归因于个人特征，而不是环境因素的倾向自利偏差表示成功比失败更容易被归结为个人责任的倾向,归因倾向基本归因偏见,管理方面的应用和启示,一项研究显示，当管理者将低绩效归因为工作不努力时，他们会给员工更及时、频繁和负面的反馈另一项研究表明，管理者倾向于调走那些绩效
12、不佳被归因于能力不足的员工。但是，当低绩效被归因为超出个人控制的外因时，同样还是这些管理者就会决定不立即采取行动,管理方面的应用和启示一项研究显示，当管理者将低绩效归因为工作,管理方面的应用和启示,男性和女性对升职有着不同的归因管理者往往不成比例地将行为进行内部归因。这可能会导致对绩效的不准确评估，从而降低员工的积极性,管理方面的应用和启示男性和女性对升职有着不同的归因,视频案例：安德烈桑顿,什么特质或经验帮助安德烈桑顿在GPI取得成功?桑顿在哪些方面可以成为所有少数族裔的榜样?GPI的规模是否有助于或阻碍他们满足客户的需求?你能把体育和商业联系起来吗?他们是什么?,视频案例：安德烈桑顿什么特质或经验帮助安德烈桑顿在GPI取,
