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1、-市场占有率的晴雨表,楼盘责任制,.精品课件.,1,-市场占有率的晴雨表楼盘责任制.精品课件.1,营业部门通过各种方式控制所辖区域周边的楼盘资源信息,最终将楼盘资源转化为业绩,并达成提高公司市场占有率的目标,是营业部各层级应尽的责任和义务。,楼盘责任制（定义）：,.精品课件.,2,营业部门通过各种方式控制所辖区域周边的楼盘资源信息,最终,楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；楼盘责任制会增加我的工作负担；楼盘责任制优秀的楼盘抢着负责,成交不活跃的没人负责；,楼盘责任制（困惑）：,.精品课件.,3,楼盘责任制与我现有的业务重点冲突；楼盘责任制（困惑）：.精品,确保并提升公司在各个区域的市场占有率；控
2、制各片区的楼盘资源流通,提升公司竞争力；从最基础的数据反映经营状况；,楼盘责任制（目的）：,.精品课件.,4,确保并提升公司在各个区域的市场占有率；楼盘责任制（目的）：.,充分落实楼盘责任制有什么好处,最大、最及时吸纳辖区内有效房源；独家、钥匙房的比例大大提高；责任到人，目标清晰，行动明确；提高员工的专业,自信,并树立了个人品牌;业绩节节高升；,.精品课件.,5,充分落实楼盘责任制有什么好处最大、最及时吸纳辖区内有效房源,执行楼盘责任制的步骤,一、楼盘资料搜集二、楼盘资料解说三、楼盘执行标准四、检查及效果反馈五、总结,.精品课件.,6,执行楼盘责任制的步骤一、楼盘资料搜集.精品课件.6,搜集标
3、准：见模版存档标准：行政经理负责电子存档,一、楼盘资料,.精品课件.,7,搜集标准：见模版一、楼盘资料.精品课件.7,1,金茂礼都,统领深圳小户型,RareHotel-style apartment,.精品课件.,8,1金茂礼都Rare.精品课件.8,2,金茂礼都基本信息物业类别：酒店式公寓 装修状况：精装修建筑类别：高层 物业地址：福田振兴路占地面积：4884平方米 容积率：6.75总户数：780 停车位：186建筑面积：33000平方米 使用年限:70年批地时间:2002年 开工时间:2003年竣工时间:2004年 入住时间：2004年物业管理费：3.20元/平方米/月 楼层状况：由1栋2
4、7层和1栋33层组成户数情况:A座3梯14户,B座3梯16户投资商：中国兵器装备集团公司开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司代理商：深圳市德思勤置业有限公司物业管理：深圳市金茂物业管理有限公司建筑设计：深圳市华阳国际建筑设计有限公司,.精品课件.,9,2金茂礼都基本信息.精品课件.9,3,惬意悠享生活 金茂礼都位于华强北振兴路万佳百货南侧，所处片区是深圳最繁华、最成熟、最时尚的华强北商业中心区，配套完善，商场、食街、学校、医院、休闲娱乐等应有尽有。华强北片区二期改造即将启动，沿街发展的商业模式将改为着力向街区内部渗透；项目所在的桑达工业区计划改造为酒吧休闲一条街。届时，该区域将形成具有成熟商业
5、气息、人气极旺的休闲步行街区。,多元空间设计星级酒店享受 深圳阳光酒店的物业管理、独创的“SOLO”理念真正实现了五星级酒店公寓的内涵。精装修、360度的商务秘书服务、酒店式大堂和电梯厅、第一个数字电视社区、智能化小户、多功能会所等系列设施，让业主真正实现了舒适、享受型的生活方式。,名校学位德才兼备百花小学、实验中学:管理先进、质量一流的现代化精品名校,.精品课件.,10,3惬意悠享生活多元空间设计星级酒店享受名校学位德才兼,4,金茂礼都楼盘明细(A座),.精品课件.,11,4金茂礼都楼盘明细(A座).精品课件.11,5,金茂礼都楼盘明细(B座),.精品课件.,12,5金茂礼都楼盘明细(B座)
6、.精品课件.12,6,户型图,.精品课件.,13,6户型图.精品课件.13,7,成熟生活配套,小区内部配套:泛会所、一层街铺、二层大型商业场所中小学:外国语学校；深圳试验学校高中部；上步中学；百花小学；实验小学、园岭中、小学综合商场:华润万家、曼哈、顺电、万商城、沃尔玛购物广场邮局:红荔邮局银行:建设银行、招商银行、商业银行、交通银行、中国银行等医院:第二人民医院附属医院、红会医院、妇儿医院其他:深圳会堂、科学馆、福田书城,.精品课件.,14,7成熟生活配套小区内部配套:泛会所、一层街铺、二层大型商业场,9,超高性价比投资好选择,户型拆合自如宜商宜住金茂礼都住宅部分共780户，单位面积约236
7、2平方米的小户型设计，方正实用，户型之间拆合自如，宜商宜住，为不同住户的使用需要创造了灵动空间；更有户户赠送精美装修，完全免除住户的装修烦恼，酒店式大堂和电梯厅，华贵石材、精美灯饰，倍显富丽堂皇，尊贵、优雅的酒店式社区氛围浑然天成。,.精品课件.,15,9超高性价比投资好选择户型拆合自如宜商宜住金茂礼都住宅部分,10,金茂礼都A座平面图,东,南,西,北,.精品课件.,16,10金茂礼都A座平面图东南西北.精品课件.16,11,金茂礼都B座平面图,南,北,西,东,.精品课件.,17,11金茂礼都B座平面图南北西东.精品课件.17,楼盘价格走势图,.精品课件.,18,楼盘价格走势图.精品课件.18
8、,成交量走势图,.精品课件.,19,成交量走势图.精品课件.19,8,只有合作才能共赢,专业二手楼盘代理:0755-88392003,开发商：深圳市大富铭投资发展有限公司 代理商：深圳市德思勤置业有限公司深(福)房许字(2003)030号,.精品课件.,20,8只有合作才能共赢专业二手楼盘代理:0755-8839200,二、楼盘资料解说A、演讲（分行、区域、营业部等）B、问答形式C、考试D、辩论赛（谁比我更专业）,二、楼盘资料解说,.精品课件.,21,二、楼盘资料解说二、楼盘资料解说.精品课件.21,三、楼盘执行标准,一、明确责任人：,张贴在分行：如例：楼盘名称：金茂礼都负责人：王顶喜,.精品
9、课件.,22,三、楼盘执行标准一、明确责任人：张贴在分行：.精品课件.2,每日必须熟记新增盘源每日责任楼盘有6条以上UD每日发三条以上短信给三个业主每日必须熟记新增钥匙每日发布责任楼盘网络信息6条以上每周必须家访两次业主每周统计一次公司及行家成交每周清盘一次每月新增五个盘源，两份独家含反签,跟进标准,.精品课件.,23,每日必须熟记新增盘源跟进标准.精品课件.23,执行推广的注意事项,每月必须要有至少一个经营主题：如新增月、独家月、钥匙月、成交月等等进行推进责任楼盘的九项工作的进程；,.精品课件.,24,执行推广的注意事项每月必须要有至少一个经营主题：如新增月、独,四、检查及效果反馈,结合公司
10、量化版，员工进行填写，经理人每日进行抽查数量和质量；（量化版没有的项自行增加）重点关注数据：成交、独家、钥匙、新增,.精品课件.,25,四、检查及效果反馈结合公司量化版，员工进行填写，经理人每日,五、总结,每周总结一次（周会、早会、午会、责任盘总结会）；每月进行一次专项总结（见案例）；总结的内容：执行标准的执行情况数据汇报分析，优秀展示，不足自我检讨，改进方法）；专项会议记要,.精品课件.,26,五、总结每周总结一次（周会、早会、午会、责任盘总结会）；.,关于万盘万客的几点总结,-红岭三组 贺凯,.精品课件.,27,关于万盘万客的几点总结-红岭三组 贺凯.精品课件.,一、数据分析,.精品课件.
11、,28,一、数据分析.精品课件.28,1、中盘量以及中盘业绩是在随着我们的增盘量增长而增长的；2、先要有量化才有质化；,结 论,.精品课件.,29,1、中盘量以及中盘业绩是在随着我们的增盘量增长而增,二、行动方案,1、思想灌输“盘”即房子，它是我们战斗的子弹，给业务员从最基本的概念开始灌输；上好第一堂课，带业务员跑一次盘；为什么要增盘；如何去增盘；,.精品课件.,30,二、行动方案1、思想灌输.精品课件.30,2、启动意愿,采取行之有效的激励机制，评出一个“增盘王”、一个“中盘王”；树立榜样以及案例分享；自主选择；,.精品课件.,31,2、启动意愿采取行之有效的激励机制，评出一个“增盘王”、一
12、个,3、执行分配,12月份中盘业绩剖析：A、实行楼盘责任制,时间在3天之内；（中1卖1租）B、网上找盘，针对业务员自身的工作习惯去安排；（中卖盘2个）C、上门盘接待，保证门口始终有业务员，而且能够用专业的眼光去准确的辨别是业主询价还是客户询价，确保快速成交；（中卖盘2个）D、行家跳盘（中租盘1个）,.精品课件.,32,3、执行分配12月份中盘业绩剖析：.精品课件.32,4、监督检查,经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的新增盘进行通报；兑现奖励，提高大家的积极性；超额完成公司规定的增盘量；,.精品课件.,33,4、监督检查经理人自己落实盘源的真实有效性，每天早会对昨天的,三、总结,想要得到什么就去做什么万盘万客持续的去做，肯定能够得到收获,.精品课件.,34,三、总结想要得到什么就去做什么.精品课件.34,
