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1、如何撰写创业计划书,主讲：呂 璐,内 容 纲 要,上篇：创业计划书及其内容 创业计划书的概念和作用 创业计划书的内容框架 创业计划书的内容要点,下篇：创业计划书的写作与评估技巧 创业计划书的逻辑体系 创业计划书的写作过程 撰写与评估创业计划书的注意事项,上篇：创业计划书及其内容,创业计划书的概念和作用,创业计划书的内容框架,创业计划书的内容要点,创业计划书的含义,创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。
2、是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领,创业计划书的作用,作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据,上篇：创业计划书及其内容,创业计划书的概念和作用,创业计划书的内容框架,创业计划书的内容要点,上篇：创业计划书及其内容,创业计划书的概念和作用,创业计划书的内容框架
3、,创业计划书的内容要点,藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!,关于商机的描述,商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?,能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题,关于产品的描述,目标市场：产品或服务是针对谁提供的?产品定义：产品是什么?属于什么品类?核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求?产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价
4、值?产品创新：与市场已有产品服务有什么差异?竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势?技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高?产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?,关于环境分析企业面临的环境因素,环境分析的详细内容见附件,关于环境分析目的和意义,宏观环境分析：也叫分析，即政治、经济、文化和技术等环境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和不利的因素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，发现行业机会和威胁。分析工具：波特五力模型（见附件四）。市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在
5、哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此为依据制定有正对性的营销策略。竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应的竞争策略。企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身的不足，打造自己的核心竞争力，进而占据较有利的竞争地位。,关于综合分析,关键成功要素分析：是分析企业要想成功所必须具备的关键要素，据此来审视企业是否具备这些要素或具备到何种程度，创业计划必须提出这些关键成功要素的解决方案
6、。SWOT分析是在环境分析的基础上对分析结果进行汇总分析的工具，通过对宏观环境、行业和市场的分析发现企业面临的机会和威胁，通过对竞争者和企业自身的对比分析可以发现企业的优势和劣势。该分析就是对环境分析的总结和汇总分析。关键成功要素分析模型和SWOT分析模型见附件5和附件6。,关于企业战略,战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展
7、路径是什么？企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？,关于营销策划,市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。（可供选择的分类标准参见附件7）目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传
8、递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。（可供选择的分类标准参见附件8）品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。（品牌策划的内容参见附件9）,关于营销组合,产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合。渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方
9、式、销售促进手段。（促销工具参考附件10）,关于生产运作,技术研发：展示你的技术研发能力，规划你的产品研发、工艺研发进程。原材料供应：分析你的原材料需求，选择供应商，制定原材料供应的保障措施。生产条件分析：分析生产所必备的条件、检查现有生产条件，制定完善成产条件的策略和计划（生产场所、设备、设施、工具、人员等通过何种方式落实？）。效益分析：估算你的生产能力、产量产值、生产成本等。,关于经营管理,业务流程：你的主要业务流程有哪些?组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。（组织结构图举例见附件11）人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗
10、位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）,关于财务管理,经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的利润分配表、资产负债表和现金流量表。对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如销售利润率、资产负债率、投资回报率、盈亏平衡点等。融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选
11、择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。,关于风险管理,风险识别：分析创业过程中可能出现的风险的种类和风险产生的原因。风险分析：分析各类风险出现的可能性和出现后造成的影响有多大。风险应对：制定防范分类风险的措施和风险出现后的应对措施。,下篇：创业计划书的写作与评估技巧,创业计划书的写作过程,撰写与评估创业计划书的注意事项,创业计划书的逻辑体系,环境分析,为企业制定战略决策、策略决策提供依据,企业战略,为企业开展各类活动提供方向和指导,营销策划,营销组合,生产运作,财务管理,人力资源管理,企业组织,为企业开展
12、具体活动提供组织上的保障,核心竞争力,风险管理,赋予产品品牌以生 命力通过适当的手段将 产品打入市场保证企业产品的有 效供给,为企业正常运作提供 人力和财力上的保障让这些资源合理配置,保证企业持续生存和发展,保证企业安全运行,创业计划书的逻辑体系,下篇：创业计划书的写作与评估技巧,创业计划书的写作过程,撰写与评估创业计划书的注意事项,创业计划书的逻辑体系,创业计划书的写作过程,下篇：创业计划书的写作与评估技巧,创业计划书的写作过程,撰写与评估创业计划书的注意事项,创业计划书的逻辑体系,二.要说明公司的情况和目标,一.要内容精简,七.要有具体资料，有根据有针对性的数据必不可少,六.要提交企业的经
13、营风险,十.要预备额外的拷贝件以及相关财政数据,三.要让读者在第一时间了解公司的业务类型,四.要阐明为达到目标所制定的策略与战术,五.要陈述公司需要多少资金？用多久&如何用,八.要让投资者确信投资后能获得丰厚收益,九.要有一个清晰并符合逻辑的投资者投资策略,创业计划书撰写的“十要”,创业计划书撰写的注意事项,一.计划书应该重点突出 摘要部分要提纲挈领 图标胜于文字 标题重点胜于段落文字 首尾一致，互相呼应 另准备10页以内的缩减版,二.计划书应结构要调理有逻辑性 环境分析必须为战略决策和策略决策提供依据，防止资料堆砌、充凑篇幅 策略决策尽可能有数据支撑，而非想当然 策略决策及职能管理必须以企业
14、战略为导向，防止二者脱节 团队分工协作必须互相沟通配合、相互之间工作必须配套,创业计划书撰写的“三不要”,二.不要使用含糊不清或无确实根据的陈述或数据,一.不要使用过于专业化的术语形容产品或生产营运过程,三.不要欺骗读者，隐瞒事实真相,二.“专利”这个词最多使用一次,一.不要附上PPT,个人建议：,三.不要称你将创造一家成长速度最快的公司,四.不要创造那些没有证据的幻想,五.不要为了起草一份计划书而仅仅依赖上述这些技巧,二.能够清楚简明界定提供的产品或服务?,一.能否点出令人眼睛一亮的商机或创意?,七.能否证明商业模式确实可行且不易被模仿?,六.能否证明本团队执行本计划胜算足够大?,十.能否让
15、百忙中的投资者一目了然,迅速抓住重点?,三.能否证明市场具有广泛性和持久性?,四.能否证明产品技术有足够的优势且已足够成熟?,五.能否证明生产运作切实可行?,八.能否证明财务运作具有可行性?,九.能否保证公司运作具有可持续性?,产品或服务介绍,商机介绍及其分析,核心竞争力分析和构建,团队分析与营销策划,计划书摘要和布局,市场分析和预测,技术分析和展示,生产运作管理,财务分析和管理,企业战略及经营管理,创业计划书评估的十大要素（十问）,附 件 部 分,附件1：宏观环境分析的内容,附件2：微观环境分析的内容,附件3：企业内部环境分析的内容,返回,附件4：行业分析工具波特无力模型,返回,关键成功要素
16、（KPS）分析法,关键成功要素分析就是分析开发利用市场机会要求企业所具备的必要条件。,附件5：关键成功要素分析法,返回,关键成功要素（KPS）分析法（续）,附件5：关键成功要素分析法,返回,SO战略：发挥优势，利用机会，宜采取扩张型战略；ST战略：利用优势，回避威胁，宜采取采取多元化战略；WO战略：利用机会，克服劣势，宜采取扭转型战略；WT战略：降低劣势，回避威胁，宜采取防御型战略。,Sstrengths即企业的优势Wweakness即企业的劣势Oopportunities企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响）Tthreats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影响）,附件6：环境综合分析
17、SWOT分析法,返回,附件7：市场细分的标准（参考）,返回,附件8：市场定位的方法（参考）,返回,价值定位,期望的品牌形象,个 性,故 事,形 象,联 系,价 值,体 验,功能价值,情感价值,价 格,什么是品牌的特征/个性？,品牌有什么故事/传统？,客户应该怎样看待这一品牌？,客户与品牌之间的关系应该是怎样的？,品牌代表什么价值？,客户对品牌的体验如何？,品牌提供哪些具体的功能上的好处？,品牌创造了哪些情感上的好处？,这些好处值多少钱？,附件9：品牌策划内容波士顿品牌要素模型（参考）,返回,附件10：常用促销工具（参考）,返回,附件11：常见组织结构图生产型企业（举例）,人力资源部,财务会计部,市场营销部,供应部,生产部门（厂长）,生产车间,总经理办公室,技术研发部,总经理,机修车间,仓库,董事会,后勤,售后服务部,返回,
