新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt

上传人:小飞机 文档编号:2119387 上传时间:2023-01-13 格式:PPT 页数:56 大小:4.46MB
返回 下载 相关 举报
新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt_第1页
第1页 / 共56页
新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt_第2页
第2页 / 共56页
新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt_第3页
第3页 / 共56页
新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt_第4页
第4页 / 共56页
新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt_第5页
第5页 / 共56页
点击查看更多>>
资源描述

《新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《新人培训创业签约班课程10准客户开拓及约访含备注ppt课件.ppt(56页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、准客户开拓及约访,新人育成创业签约班,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,目录,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,准客户开拓的重要性,在线销售模式帮助小米成为2015年中国第二大智能机厂商。但随着联想、华为等本土对手采取类似模式大量抢夺客户资源,小米2015年售出较预期目标低了12%。,打车软件发展神速,同行业间激烈“互撕大战”。其中“优步”与“滴滴”的“抢客”大战“火药味十足”。,外部情况来看抢客大战,准客户开拓的重要性,寿险销售的受众就是客户准客户开拓是销售流程中重要的环节万事开头难,准客户开

2、拓的重要性,客户向下动态的“漏”直到成交,10%能成交,40%成交,100%成交,25%能成交,漏斗原理-潜在客户越多,能成交的客户也越多,目录,准客户开拓三部曲,缘故客户开拓的重要性,朋友,陌生人,如果同时看到前面两个人的袋子破了,你会第一时间先提醒谁?,易于接近,便于成交,缘故客户开拓的重要性,缘故客户开拓的重要性,数据统计显示新进客户经理80%的业务来自于缘故市场工作 5 年以上的客户经理20%的业务来自于缘故市场,做缘故会有很多担心,缘故客户开拓的重要性,越是熟人越不好开口担心他们觉得我们赚了他的钱万一被拒绝了很没面子,缘故客户开拓的方法,手机电话本中有多少联系人?微信朋友圈有哪些人?

3、QQ有哪些好友?微博有多少粉丝?,通讯法,缘故客户开拓的方法,五同法,同学同宗同事同乡同好,缘故客户开拓的方法,活动法,各种俱乐部,各种PARTY,家长会、交流会,缘故客户开拓的方法,大学,初中,幼儿园,联想法,小学,高中,班上最淘气的是谁?学习最好的是谁?我的同桌是谁?班上最听话的是谁?和我最要好的是谁?,你是否还有其他的联想,缘故客户开拓的方法,请帖法,假设你准备结婚你准备请哪些人参加你的婚宴?你的请帖准备发给谁?,缘故客户开拓的方法,计划100(客户筛选工具),维护浏览、锁定下一个月的准客户资料整理并计划好下个月需要做客户服务的相关资料更新利用工具及技巧不断开发并建立高质量的准客户群,现

4、场演练填写准客户30及客户分类,请大家运用缘故客户开拓中的通讯法(可结合“五同法”和“活动法”在手机通讯录中快速做筛选),填写客户100表。要求:每人至少填写30个名单时间:10分钟,目录,回顾专业化销售流程,与客户联系,取得见面机会的关键,约访的目的,约访的准备及步骤,约访的准备找一个合适的时间找一个安静的地方找一个轻松的心情找一个见面的理由,约访的步骤礼貌问候并自我介绍道明来意“二择一”法确定见面时间异议处理,要求见面明确会面的日期、时间、地点,约访的准备及步骤,约访的要领,缘故客户的约访不知道自己做保险,使用“是还是”二择一的封闭式提问,让客户选择见面时间,而不是决定见面还是不见面。,约

5、访的要领,并非刻意为之,减轻客户压力,约访的要领,缘故客户的约访知道自己做保险,放低姿态寻求帮助,约访的要领,赞美,电话里不多做交流,借助工具、强势要求见面,约访的要领,约访的要领,约访的要领,寻找轻松见面借口,减轻客户压力赞美对方,减少对方拒绝借口适度放低姿态,以请教、寻求帮助等名义,强势要求见面电话里不多做细节沟通,见面才是目的二择一的封闭式提问,让客户选择见面时间,约访的要领,其他类型客户的约访逻辑,陌生客户的约访,其他类型客户的约访逻辑,转介绍客户的约访,其他类型客户的约访逻辑,其他类型客户的约访逻辑,公司资源名单客户的约访,其他类型客户的约访逻辑,其他类型客户的约访逻辑,目录,演练说明,演练方式:一对一演练演练要求按照逻辑演练,认真投入观察者对演练过程进行点评每轮10分钟,角色互换,演练注意事项,严格按电话约访的步骤进行准客户给予适当拒绝可以调整改进逻辑,示范说明,缘故客户的约访不知道自己做保险,示范说明,示范说明,缘故客户的约访知道自己做保险,约访的要领,约访的要领,约访的要领,示范说明,一对一演练,演练点评,课程回顾,缘故客户开拓的方法缘故客户约访的逻辑,新人育成创业签约班,方法逻辑用的妙目标客户身边绕,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 生活休闲 > 在线阅读


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号