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1、杜蕾斯,想在你身上钻木取火点燃此生,品牌背景,杜蕾斯是全球知名的两性健康品牌，曾隶属于英国SSL集团，2010年被利洁时集团（Reckitt Benckiser）收购。利洁时是全球知名的消费品公司，致力于通过提供创新性的产品和解决方案，让人们的生活更健康、家庭更幸福。,利洁时集团为伦敦证券交易所上市公司是金融时报100指数的成分股，总部设在英国。,杜蕾斯品牌（Durex）诞生于1929年。名称源自三个英文单词的组合耐久（Durability）可靠（Reliability）优良（Excellence）,CONTENTS,PART ONE 环境分析PART TWO SWOT分析PART THREE
2、 市场调研,PART FOUR 市场选择与定位PART FIVE 4Ps营销策略PART SIX 营销目标、经典案例,环境分析,宏观环境分析,01,国外市场,150多个国家均有销售每年生产约10亿只安全套占据全球总量的四分之一,国内市场,品牌旗下的安全套和润滑油产品，专供中国市场，占据30%-40%的市场份额。,人口,中国是一个人口基数大国安全套适用人群年龄跨度大，消费需求巨大,中国经济快速发展，人们对于安全套的购买因素不在是价格，而是质量与舒适度,经济,政策,中国的开放程度不断提高国家开始注重儿童性教育,微观环境分析,02,行 业,消费者,竞争者,01,02,市场需求：我国人口和育龄人群仍呈
3、上升趋势人们健康意识不断提高令安全套的需求不断增加,市场状况：我国安全套还处于从成长期向成熟期转变的过程，存在国产品牌、进口品牌并存的局面,01,高中学历以上使用杜蕾斯的人群较多，使用者学历高,02,质量和安全是购买的基本因素，女性更加注重感觉，追求近乎自然；男的更注重价格,诺丝：因其良好的产品品质以及带给消费者良好的使用体验，多年来一直倍受消费者信赖。,冈本,世界上最早的安全套品牌之一，自上个世纪30年代至今保持日本市场销量领先。由于采用“诗朗”专利技术，冈本安全套更薄更柔软,竞争者分析,03,价格略低，更具优势悠久历史，但入住中国市场比杜蕾斯晚四年市场上“出镜率”甚至高于杜蕾斯，势力范围增
4、长迅速营销活动以公益为主，也曾进行过买赠活动,(中国最大的安全套生产企业之一)：高邦避孕套由桂林南方橡胶(集团)桂林乳胶厂生产，其中女用避孕套是该厂特有产品,双蝶,(大型安全套生产企业,杜蕾斯”中国唯一合资企业)：属全国化工系统重点企业，国家指令性计划避孕套产品指定生产厂家，被列为青岛市高新技术企业和省级技术中心。,杰士邦,杰士邦,SWOT,汇报人,SWOT分析,02,Strength优势,产品质优，经久耐用舒适度高，安全可靠,品牌效应强，知名度高市场占有率高有相当强的知名优势,注重技术革新:曾推出第一个配有润滑剂的安全套以及第一个符合人体生理结构的安全 套。现在新的款式、样式层出不穷，不同的
5、颜色、味道、薄厚等能满足不同人的需要。,随着政策的转变，安全套广告宣传将逐步浮出水面，安全套市场将更加开放。,消费者更注重质量:随着经济发展，消费者(尤其是我们的目标消费群体)的目光已从低端廉价的产品移向质量占优的高端产品。,内部优势,外部优势,国内开始注重宣传传染病(性病、艾滋病)的危害，让人更注重保护自己。,02,Weakness劣势,1、价格较高质量和价格的原因导致产品不能在中低端市场有一定的占有率;与同档位的品牌相比(如杰士邦)价格稍高，可能会损失部分客流。,2、市场混乱市面上安全套品牌多而杂，质量参差不齐;市场中管理、认证、监测混乱。,3、高端市场竞争加剧随着杰士邦等同档位产品进入中
6、国市场并展开营销，高端市场的竞争将更加激烈。,SWOT分析,Opportunity机会,政策将逐步开放，对安全套的宣传、推广将带来便利。,35%,政策转变,随着经济发展，消费者将更注重产品质量，会更乐意购买质量优秀、价格稍高的杜蕾斯。,17%,消费者购买力的增加,据调查数据显示，青少年第一次性行为年龄正在降低、中国人性伴侣平均数量在上升。同时，女性性观念的转变让我们拥有了大量潜在女性消费群体，我们可以以此为契机开辟新的市场。,29%,中国性观念的开放,营销手段的多样化,19%,微博的兴起和普及将为品牌形象的树立带来良好机遇。,主要竞争对手正在占有市场.杰士邦以一系列有效的营销手段正在侵占了杜蕾
7、斯的目标市场，我们急需增加消费者的品牌忠诚度,本土安全套正在崛起,尺度限制将不能让我们的宣传更加到位。,品牌形象的强化将在尺度内受到限制。,Threat威胁,市场调研,市场调研,国内市场 青岛伦敦杜蕾斯有限公司创立于1998年，是中国首家生产安全套的合资公司。为利洁时集团下属的独资公司，生产和销售世界知名的杜蕾斯品牌旗下的安全套和润滑液产品，专供中国市场，占据30%40%的市场份额。,国外市场 杜蕾斯安全套在世界上150多个国家均有销售，并在40多个市场中占据领导地位，杜蕾斯品牌占据了世界40亿安全套市场份额的26%。其每年生产约10亿只安全套，约占全球总量的四分之一。,产品调研对杜蕾斯产品款
8、式、性能、质量等方面进行调研,01,每一批避孕套都抽样进行爆破试验以测试避孕套强度。（根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。（仅举此例以证实杜蕾斯避孕套不仅达到世界安全质量标准，更是超越了世界安全质量标准。）,杜蕾斯生产安全套已经有近80年历史。,质量保证，只采用最优良的天然乳胶生产,避孕套样品通过透水试验来确保它们不会渗透每月会做近200万例透水试验,所有安全套品类皆经过皮肤病学测试。,不断推进项目研究实现产品升级。,生产避孕套、润滑液和情趣用品。,顾客调研,随着经济的发展，消费者更注重杜蕾斯产品的质量，更乐
9、意购买质量优秀、价格高的系列产品,过去30年间，艾滋病的爆发及大范围传播，让人们再一次对避孕套这一预防措施提高重视,中国人性观念逐渐开放。青少年第一次性行为年龄正在降低，中国人性伴侣平均数量在上升。同时，女性观念的转变，使其拥有很大的潜在消费群体,杜蕾斯的活跃搜索人群有42%集中在 2029岁的年轻人，其次是3039岁，这与杜蕾斯的品牌人群定位相吻合：年轻，富有激情和活力,市场选择与定位,市场细分,03,根据地域属性，分为三部分：第一部分一线城市（如上海，北京等），第二部分二线市场（如温州市），第三部分三线城市（如桂林市），第四部分其余地级市,根据消费者的不同需求和轮廓特点，细分为以下三个主要
10、的群体：15-19岁年龄段的消费者；20-29岁年龄段的消费者；30-39岁年龄段的消费者,地域,目标市场的选择,品牌得名于其产品的三个主要特性：耐久、可靠、出色品质的结合。定位首先锁定质量，以优秀的品质占据市场份额。实现国际品牌的本土化，使得广告宣传投放符合中国标准。杜蕾斯致力于推进中国消费者对性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识。通过对市场的细分，分析不同的目标市场的特点，选择以下几个主要目标市场：东部沿海城市（包括东部沿海的一二线城市），中西部省会城市及三线城市，以18-39岁的年轻人为主力。,4Ps营销策略,4P营销策略,01,
11、杜蕾斯的规格和种类很多满足不同顾客的购买需求多规格多名称避孕套多品种润滑液多类型情趣用品,02,坚持原有的定价策略避免价格战不采用低价策略,4P营销策略,传统：超市收银台，保健用品店，药店，连锁酒店等住宿场所。新渠道：组织市场、计生办等。互联网渠道：微信、微博、sns营销推广、运营托管；微信公众号的自定义菜单等,04,广告投放大量的平面广告和电视广告。网络：提供优惠券，通过日常的微博运营积累一定的忠实顾客，增强自身产品的竞争力。（杜蕾斯文案年薪百万）商城促销：买88减5，买138减10等。在各大城市和高校开展各种预防艾滋病的活动文化展示：举办各种舞会晚会，展现其产品,03,营销目标经典案例,营
12、销目标,采用复合品牌战略，每个杜蕾斯的产品开头都是以杜蕾斯这个主品牌为主，然后是相应的副品牌，以杜蕾斯作为主品牌可以突出产品的正统性，副品牌直观形象，富有时代感和冲击力，而且都是性用品，具有差异性，这样既能减少此战略构架的缺点，而且有利与产品推广和品牌建设。即采用一套完整的品牌体系具体抓市场细分的消费者。,至尊超薄热感超薄活力装,营销目标,实现国际品牌的本土化广告宣传投放符合中国标准由于中国消费者还属于一个追求时髦的群体杜蕾斯舞动新情趣，尽情尽性尽力为消费者提供一个放松的心情，发掘自我释放内心深处的渴望追求新鲜刺激精彩快乐的杜蕾斯生活,杜蕾斯还致力于推进中国消费者对两性的正确认识，引导国民改变过度保守的性观念。通过对杜蕾斯产品的介绍推进女性消费者的自我保护意识,营销策划,2011年北京一场大雨淹没京城，杜蕾斯想出将避孕套套在鞋子上防雨的创意。（该微博一经发出，一个小时转发过万，成为当年微博营销案列）,THANK YOU!,
