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1、,万科金色城市SOHO营销策略提案报告,2012年7月,报告框架,1,目前市场同类产品哪些畅销？哪些滞销？原因是什么？,Q1：市场,Q2：客户,Q3：本体,2,3,项目可挖掘的客户是哪类？客户的需求？客户对投资公寓的关注点？客户的抗性？,金色城市SOHO产品特点？,价值重组策略,4,如何打破白沙洲公寓无投资价值的瓶颈？,拓客策略,5,一个半月如何实现快速蓄客？,现象解释,营销策略,6,夏日特别攻略,在武汉最热的季节，如何克服自然障碍？,PART1 公寓市场整体分析,1、武昌公寓地图：公寓供应量大，各类产品丰富，各片区皆有供应,小户型目前供应量较大，武昌的各个区域都有楼盘公寓，典型楼盘的公寓供应
2、达6000多套,2、未来供应情况：多数楼盘全年供应，下半年供应增加,3月,7月,9月,12月,预计本项目9月份入市时，正是市场上新增货量较多的时期，可见未来竞争较激烈,大华铂金华府：2.18日开盘，推出278套，销售50%左右,优活城：上期公寓销售90%左右，下半年另有一栋公寓楼推出,福星惠誉水岸国际，公寓已销售80%左右,福星惠誉国际城，年初开盘，小户型公寓销售80%,丽岛美生，五月推出138套，六月底又推出168套，已销售80%,8090：预计七月推售，供应量300多套,29街：预计8月推售，供应量378套,水晶郦都：现售小户型公寓销售90%以上,南国悦公馆：预计下半年入市，供应量433套
3、,南国大公馆：今年6月推售64套，剩余10套不到,福星惠誉东澜岸：7月推售，供应量400多套,3、产品分类：产品多样，核心面积段为30-45平米，限购与不限购产品皆有，70年产权居多,4、各片区价值点分析：徐东青山片区,徐青片区,地段（二桥+二七+徐东）+不限购不限贷+徐东成熟商业区+低总价,4、各片区价值点分析：光谷片区,光谷片区（三环外）,出租快+低总价+投资自住两相宜,4、各片区价值点分析：武昌中心区,武昌中心区,绝版地段+租金较高+性价比+商圈,4、各片区价值点分析：南湖片区,南湖中心区,宜居+好出租+性价比+成熟生活区,4、各片区价值点分析：白沙洲片区,白沙洲片区,片区价值+低置业门
4、槛+商业配套,5、价格情况,结论：武昌中心片区均价最高，在1.4万/左右；光谷片区处于价格洼地，在6500/左右；徐青片区与南湖片区的均价相差不大，在1万/；总价最高的也是武昌中心区，因为该区域项目的公寓面积区间较大，包含大户型公寓；,优活城：33-39户型是0公摊计算，33实得85，折算价大约9200元/汉飞又一城：赠送面积大，30实得50长航蓝晶绿洲：地源热泵，科技住宅成分溢价,武昌公寓产品总价分布图,徐青片区,武昌中心片区,南湖片区,光谷片区,白沙洲片区,武昌公寓产品均价分布图,6、销售情况分析,武昌中心区地段较好、性价比较高的投资类公寓集中开盘去化速度快；配套不成熟，环境较差的发展中区
5、域，投资类产品销售难度非常大，去化速度慢，集中开盘与平销的效果差。,7、营销手法分析,奥山世纪城福星惠誉国际城福星惠誉东澜岸,名城8090,商业先行，先招商或炒热商铺，以商业配套支撑公寓的投资性，最终实现高溢价,降低购买门槛，开发商为客户垫首付，吸引经济实力较差的客户，比如零首付，低月供等,小步快跑式，缩小销售周期，增加推售次数，持续销售热度，将总货量分批量分阶段推售,大华铂金华府,蓝晶绿洲,商业先行,小步快跑,降低门槛,利益保障,利益保障式，采用包租的形式保障客户投资的安全性,代表项目,8、总结,供需情况,整体市场供大于求，片区市场出现较明显的分化，地段好的武昌中心区域公寓销售情况好；光谷、
6、白沙洲这两个新兴区域，投资价值认可度低，去化速度慢,产品特征,市场产品多样化，产品形态、产权、装修标准等特点各异，主力面积段为35-45平左右,价格特征,武昌中心区均价为12000-14500元/平米左右，光谷、白沙洲片区等三环外项目均价为6300-7000元/平米,价值点,地段升值潜力+商业支撑+低总价+好出租,营销模式,商业先行+降低门槛+小步快跑+利益保障,1,2,3,4,5,武昌公寓市场最被认同的三类投资价值：优质地段+商业支撑+高性价比,PART2 典型案例分析,成功案例一,刚需小户型成功案例之丽岛美生,2梯8户小户型公寓,项目效果图,项目区位图,低密度+高利用率,交通便利+周边成熟
7、社区,低门槛+高附加值,两梯八户设计，53-62大一房和小两房设计,三环线边成熟锦绣龙城社区，居住氛围浓厚，社区商业成熟,总价35万起，首付7万，有赠送面积，高性价比,产品定位明晰主攻刚需青年置业,鲁巷核心商圈外展点,周边项目锦绣龙城、加州香山美墅处于尾盘阶段，区域竞争减弱,定位明晰基础上，主攻目标客群，强势营销赢得市场高度关注及热销,“久违了，光谷爱情故事”定位光谷刚需婚房置业者,成功案例二,中心区公寓成功案例之优活城,项目区位图,产品定位能满足自住、办公及投资客户需求,产品目标客群广泛，通过营销渠道，多范围多角度接触客户，引爆市场,么斯LOFT,失败案例一,优势地段失败案例之长航蓝晶绿洲,
8、项目区位图,价值点,地源热泵造成溢价却科技价值点难以打动投资客户，反倒增加投资成本,成本增加，产品转手难度亦加大,公寓密度大，户型偏小，居住舒适度不高,商业属性增加居住生活成本，性价比不高,区域同类产品较多，竞争激烈，可选择空间大,产品定位不明、客户定位不明,失败案例二,品类丰富失败案例之福星惠誉东澜岸,项目区位图,PK,首付相同内部产品竞争,刚需客户选择,自住OR投资均难吸引客户,产品定位不明确,报告框架,1,目前市场同类产品哪些畅销？哪些滞销？原因是什么？,Q1：市场,Q2：客户,Q3：本体,2,3,项目可挖掘的客户是哪类？客户的需求？客户对投资公寓的关注点？客户的抗性？,金色城市SOHO
9、产品特点？,价值重组策略,4,如何打破白沙洲公寓无投资价值的瓶颈？,拓客策略,5,一个半月如何实现快速蓄客？,现象解释,营销策略,6,夏日特别攻略,在武汉最热的季节，如何克服自然障碍？,总结,成功关键因素总结,PART1 客户访谈分析,1、成交客户访谈调研说明,访谈对象的选择范围,访谈对象的选取原因,访谈问题的设计,购买金色城市住宅产品的客户一次性付款的客户滨江1号的购买客户,购买过金色城市的客户，相对较认同该区域环境一次性付款客户，经济实力较雄厚，多为多次置业客户，在投资产品上更倾向于不限购项目滨江大宅的购买客户，经济能力相对较强,意向客户的特点客户对投资产品的关注点意向客户对该项目的认同点
10、客户对该项目的抗性,通过访谈对象与核心问题的选择，进一步对意向客户做深层次的分析，寻找潜在客户群体并挖掘项目价值点,目的,1、成交客户访谈意向度分析,通过电话访谈300批住宅老业主的调研统计,感兴趣客户比例23/300=7%,金色城市共2000组左右一次性付款客户2000*7%=140,成交率30%,预计老业主成交50组左右,刚需客户无投资意识对公寓一无所知，只投资住宅或商铺,1、成交客户访谈意向客户特点分析,现象描述,结论分析,遍布区域较广，基本武昌所有区域都有客户群体，但主要客户群仍以老城区为主。由于采访对象是本项目的业主群，对潜在客户的参考性不大,老城区客户占有率最高其次是汉口区域，徐青
11、和光谷片区光谷片区和白沙洲区域客户最少,区域分布：客户范围较为广泛，与住宅的客户群体有一定的差别。,1、成交客户访谈意向客户特点分析,现象描述,结论分析,后期可重点挖掘私营业主和企事业单位的客户；可与万科有合作关系的大单位做团购活动，来拓展客户。,意向客户中，私企业主的占比最高而这些业主多是周边钢材市场做生意的；其次所占比例较大的是企事业单位员工，所属公务员，武钢，701所等福利待遇较好的单位。,职业分布：呈现较明显的特征，多数客户来自福利较好的企事业单位,1、成交客户访谈意向客户特点分析,因调研对象是已多次置业业主，所以自住客户很少，只有少数外地客户买来给父母同住。,现象描述,结论分析,无刚
12、需客户；以投资客户为主；有小部分客户，看中小户型性价比高，同在一个社区，买给自己的父母住,因采访对象多为多次置业者，无自住需求，所以无刚需客，以投资客为主。有部分买给父母住的客户，基本为外地客，在老业主群里有一定代表性，可作为后期拓客的一个方向。本地客户的父母一般有老房子，所以购买可能性略小。,外地客户，买给自己父母所住,置业目的：以纯投资客户为主，部分外地客户考虑购买小户型与父母同住小区,1、成交客户访谈意向客户投资关注点,价值点排序：发展商品牌区域发展生活配套,对品牌的认可度高，更看重万科对区域的影响,1、成交客户访谈意向客户投资关注点分析,已购买过万科物业周围人群购买过万科物业，口碑影响
13、对万科的忠诚度高品牌在市场上的价值高,政府规划文件的出台道路交通的改善各工业园的进驻万科对区域规划的宣传,200万的大规模社区，市场少见社区环境的发展，日趋成熟，社区大，未来配套发展也完善,小户型，低总价，投资门槛低买给父母住，性价比高不限购，不占有购房名额，可多次购买,品牌认可原因,看好区域发展的原因,喜欢社区环境的原因,关注其他的原因,价值点排序：发展商品牌区域发展生活配套,1、成交客户访谈意向客户抗性,最大抗性,产品原因,环境原因,公寓投资价值不大，更关注商铺的投资；面积太小，不容易转手，更关注大面积的住宅投资；不特别了解公寓类产品；目前无商业配套，担心升值潜力；担心户型设计不好。,地段
14、偏，无投资价值；租金低，租房客户群体少；投资回报率低；担心未来发展期限太长，对政府的规划不是很有信心。,2、业内人士访谈武昌公寓客户特点,访谈对象：南国悦公馆销售经理，在武汉从事多年销售岗位，做过多项公寓项目的销售，对投资客户有一定的了解，对公寓产品的市场较熟悉。,二,一、购买公寓的客户经济实力怎样？,三,四、公寓客户置业目的都是什么？,大部分客户投资实力在2030万左右，也有部分年轻人，实力较差，大概十万左右的积蓄，他们就会选择性价比较高的产品，还有些大老板，在50万左右的就会选择中心地段成熟配套的公寓投资,公寓客户特点,二,一、购买公寓的客户是做什么职业的？,首先是公务员，政府机关工作人员
15、，还有些事业单位，像电信，联通，移动这种大单位的，他们福利待遇好，工作又稳定，有一定的经济实力。其次是些大老板，本地的外地的都有，还有部分年轻白领。,三、这些购买者的购房次数是多少？,公寓多为投资客，都是多次置业，一般都有两到三套住房了。自住型的客户一般就是首次置业了，这种多为过渡型居住的年轻客户。,多为投资，还有就是投资兼自住的，纯刚需的比较少。,关键词：好单位职工公务员,关键词：一点闲钱,关键词：出租为主,关键词：2套房以上,2、业内人士访谈武昌公寓客户投资关注点,访谈对象：中原销售中心经理，曾为一些投资型项目做过几年全国性客户拓展，接触的投资客较多。,长期回报率；区域发展速度；项目的发展
16、速度；物业的升值潜力。,小资金，小投入；短期收益；开发商的信誉度。,安全性,成长性,公寓客户投资关注点,PART2 武昌投资客总结,1、武昌投资客户分类,根据市场投资产品的价值投资客户分为3个层次,底层投资客,第一类,第二类,第三类,客户类型,投资关注点,安全性+成长性,安全性,投资渠道选择,写字楼、商铺、大面积住宅等,商铺、公寓等,小户型公寓等,中间层投资客,顶层投资客,成长性,中级公务员个体经营者小私营业主企业中低层管理者,大中型私营业主中高级公务员企业高层中等实力商家,大型私营企业主投资机构高实力商家,2、金色城市潜在客户分析,关注点,投资额度,投资意识,较强大概在100万以上,中等大约
17、在50-80万,较低大概在10-20万,投资意识强，城市型投资客,投资意识薄弱,投资意思正在慢慢成熟，及关心投资回报率又关心升值潜力,关注成长型投资产品,既关心投资回报率又关心升值潜力,关心安全性，选择低门槛风险小的投资产品,客户类型,报告框架,1,目前市场同类产品哪些畅销？哪些滞销？原因是什么？,Q1：市场,Q2：客户,Q3：本体,2,3,项目可挖掘的客户是哪类？客户的需求？客户对投资公寓的关注点？客户的抗性？,金色城市SOHO产品特点？,价值重组策略,4,如何打破白沙洲公寓无投资价值的瓶颈？,拓客策略,5,一个半月如何实现快速蓄客？,现象解释,营销策略,6,夏日特别攻略,在武汉最热的季节，
18、如何克服自然障碍？,A、区域价值：区域价值在两年来并没有兑现，片区认同度低,周边环境“脏乱差”,产业规划无法落地,公共交通未改善,价值透支过度,无法形成聚集,限制客户群体,客户半径缩小，无法得到更广泛的客户认同,无产业支撑，无法带来聚集的客户群体及居住群体，无法形成集群效应,曾经两年前宣传的“白沙洲汉之首”的区域价值客户已经麻木，对区域发展的信心不足,B、万科品牌：大盘效应有一定的体现，金色城市自身价值有所提升,社会影响力,小区环境成熟,配套逐渐兑现,住宅标杆，提升片区整体居住品质品牌号召，知名开发商陆续在白沙洲拿地规模社区，提升区域复合型功能建设,社区绿化，全龄化四大主题公园，注重人居舒适性
19、 紧邻长江，滨江绿化带建设，提升整体居住档次,教育配套，签约引进育才幼儿园、华师附小等品质教育机构 交通配套，公交进社区，满足居民出行便捷 商业配套，武商量贩入驻，完善社区商业需求，未来规划10万方商业,C、滨江公寓：200万方大盘第一排，目前武汉万科唯一投资性产品,品牌优势：本案为武汉市场上万科唯一一个投资类产品，并提前释放供给于市场，事实证明，万科物业未来租售增值性经具有保障桥梁优势：本案位于白沙洲大桥与杨泗港大桥之间，未来交通便捷，通达性好 滨江优势：本案位于市滨江景观带规划建设区，未来居住舒适，保值增值性高 大盘优势：本案位于200万方大规模居住社区之一，未来商业配套、交通配套、教育配
20、套为区域标杆，号召力强，大盘内稀缺小户公寓，市场前景大好,D、不限购、不限贷、低总价,40年产权商业属性商业水电降低购房资格降低购房门槛,金色城市SOHO产品总结,机遇,困难,区域价值无法直观为目标客户感知,无商业支撑，与传统的投资观念相违背,附近无租客，投资客担心回报率问题,品牌价值及大盘价值逐渐显现,产品资源优越，有一定稀缺性,不限购，不限贷，总价较低,报告框架,1,目前市场同类产品哪些畅销？哪些滞销？原因是什么？,Q1：市场,Q2：客户,Q3：本体,2,3,项目可挖掘的客户是哪类？客户的需求？客户对投资公寓的关注点？客户的抗性？,金色城市SOHO产品特点？,价值重组策略,4,如何打破白沙
21、洲公寓无投资价值的瓶颈？,拓客策略,5,一个半月如何实现快速蓄客？,现象解释,营销策略,6,夏日特别攻略,在武汉最热的季节，如何克服自然障碍？,金色城市SOHO可能遇到的困难点,白沙洲固有的形象使得投资者信心丧失，地段投资论为首的核心客户群体对片区抗性过大，金色城市会不会成为下一个东澜岸？,Q1,蓄客时间短，客户群体较窄，置业顾问人数有限，如何在无展示的情况下高效率拓客？,Q2,蓄客期遭遇武汉最炎热天气，如何将不利因素的影响降低？,Q3,思考：放大那些价值点？,思考：拓客侧重点与住宅有何差异，如何联动？,思考：如何增强推广的有效性？,PART1 价值重组策略,万科金色城市SOHO价值体系,安全
22、性,成长性,小投入，小风险，投资门槛低,大品牌，信誉好，有保障,体量：200万恢弘大社区，物业升值潜力高,稀缺：武汉万科唯一投资SOHO产品，稀缺性,景观资源：滨江带，景观资源稀缺,片区规划：区域未来发展好，环境得以改善,金色城市SOHO,不限购，不限贷，易转手,产业规划：未来入驻产业园多，,配套：未来商业体系大，配套日趋发展成熟,外在,内在,54,万科 品牌,与万科共成长,55,200万 恢宏大社区,小投入博大未来,56,毗邻豪宅，私享长江,一线 江景,57,配套 规划,预知未来，坐享升值,价值排序：放大安全性，体验内在成长性，憧憬外在成长性,解决客户第一抗性问题（投资白沙洲钱打水漂）,放大
23、安全性,增强现场成熟社区，大盘的体验（区隔东澜岸）,体验内在成长性,加强未来规划的说辞及展示（站在武汉的角度看白沙洲）,憧憬外在成长性,第一价值点,第二价值点,第三价值点,重组策略一：正言正解公寓投资观念,投资小公寓的误区看租金不看房产,投资小公寓的误区只看地段不看价格,投资小公寓的误区只看区域不看楼盘,正名一,正名二,正名三,重组策略二：算账,表现形式：网络 单张,重组策略二：算账,后期表现形式：微博互动抽奖 搜房回帖接力 专题页面 单张,重组策略二：算账投资手册,投资宝典,【记账本】,【宣传册】,【楼市地图】,=,+,+,金色城市,结合公寓的投资性，设计理财投资内容,配合投资主题而设计让客
24、户在记账之时时看到万科项目的宣传,宣传万科SOHO产品的投资性,让客户去关注任何楼盘项目拿的都是万科的物料便于随身携带,PK徐东,性价比、品牌、大盘、门槛,PK武昌中心区,滨江，性价比，区域发展、门槛、品牌,PK南湖,区域发展、价格、社区、品牌,PK光谷,品牌、社区、滨江、大盘,针对不同区域客户特点、产品供应特点，不同价值点诉求，引发区域客户兴趣点,PK形式：网络专题、单张、微博等,重组策略三：PK,重组策略四：体验,金色城市成长过程回顾展,从项目10年项目状况到现在项目周边环境发展的图片展；征集金色城市老照片展。,项目利好规划发展历程展示。,PART2 拓客策略,整体拓客策略,走进客户，近身
25、攻击,渠道影响，信息覆盖,大众影响，口碑宣传,补充客户群,重点客户群,核心客户群,大型私营企业主投资机构高实力商家,中级公务员个体经营者小私营业主企业中低层管理者,大中型私营业主中高级公务员企业高层中等实力商家,巷战,空战,心战,A、阵地占领：,在外部环境、内部硬件条件较差情况之下如何有效阵地占领？,公寓蓄客期，天气炎热，白天户外展点效果不理想，时间定在傍晚、下班高峰及纳凉时点 通过移动巡展，多点布局，扩大区域影响力,武昌中心区核心区域，武珞路丁字桥+中南路外展点必保,B、大客户集中营：,大客户单位攻坚战，将大客户单位拓宽进行到底！,基于住宅大客户关系积累，大客户资源再梳理，组建专业公寓产品大
26、客户拓展团队，进行大客户再公关,以户外拓展、百家企业大联盟、企业管理层培训、企业间相亲活动等主题联谊，拓进大客户单位,以公益、理财培训等活动为切入点，进驻大客户单位，进行主题宣传，并植入公寓产品信息,C、空中拦截：,武昌老中心区核心地段武珞路广埠屯-傅家坡段户外1块必保徐东片区核心徐东大街销品茂或新世界百货户外1块力争光谷片区或雄楚大道地段户外1块,围绕项目价值点，阶段性活动，软文炒作全线铺开，保持市场关注度及话题影响力,与各大品牌电商联谊合作，推出特价OR零元起拍OR团购活动，“你买房，我买单”“疯狂抢购”等噱头，制造活动持续影响力及市场热点关注,公寓产品8月份蓄客期主要热点赛事奥运会，第一
27、时间短信发布中国获得金牌讯息，同时植入公寓产品信息及主要节点，降低客户反感，并做持续影响效果,短信强势覆盖，以奥运金牌通报为依托,D、地面配合：住宅联动+资源认购,中原内部制定明晰奖励制度，佣金等方式激励住宅销售员联动推售公寓产品,多途径、多方式获取客户资源，二三级联动，单位合作，购买资源，客户基数最大化,与中原住宅大量客户资源联动，基于住宅成交的老业主，重点突出滨江及一次性业主，宣传投资性公寓产品，发展老业主购买实力、老带新号召力等,D、地面配合：“8+1”,“8+1”城市圈再缩小,汉宜高铁的通车，势必再度缩小城市圈空间距离，“8+1”客户群成为重要目标客群之一,联合住宅“8+1”大单位外拓
28、,线上：整合当地可利用线上渠道，根据当地客户来汉购房的兴奋点，进行宣传推广直击客户内心。,线下：通过具有影响力的线下活动，配合专属海报张贴及单张派发、巡展等。制造声势，扩大项目影响力。,PART3 夏日攻略,夏日攻略,项目营销执行期，正值武汉夏季最热时期，酷暑难耐。减少户外活动，以上门为主的室外活动开展夏日攻略，配合社会热点，增加夜晚活动时间，不断制造话题，持续吸引市场的关注度,攻略一：产品发布,对象：金色城市内部业主主题：内部发布会（宣讲会）内容：宣讲公寓产品正式对外发布时间：预订七月底地点：项目现场,活动1,攻略二：项目宣讲,对象：大单位客户（如银行，证券公司）主题：产品宣讲会内容：宣讲金
29、色城市公寓产品时间：预订地点：宣讲单位办公处,活动2,活动线2012年伦敦奥运会,2012年伦敦奥运会作为全球关注的热点，势必为全年活动的重点，围绕奥运会，在开幕前，进行中和闭幕后3个阶段，有针对性的做以万科金色城市奥运狂欢为主线的系列活动，以温情的情感方式来扩展影响力。,万科金色城市点亮生活迎奥运，金色城市邀您共赏奥运赛事奥运金牌大猜想感谢有你，感动全城,活动线热点营销：奥运赛事系列活动,活动线2012年伦敦奥运会之共赏奥运赛事,活动 step 一：金色城市奥运会之共赏奥运赛事活动时间：2012.7.28活动说明：邀请客户在首义广场免费观看伦敦奥运会开幕式，制造噱头，吸引在市场关注点，免费为
30、客户提供西瓜冰棍绿豆汤等消暑纳凉的小饮品点心，让客户体验并享受万科的服务价值。,为所有参与观看人员增送印有万科LOGO的小礼品,金色城市在首义广场设置观看场地,攻略三热点营销：奥运赛事系列活动,攻略四热点营销：奥运赛事系列活动,活动 主题：奥运大猜想，你猜我送活动时间：7.268.25活动形式：举办“万科金色城市点亮生活之奥运金牌大猜想”活动，设立二种参与形式，即每日中国夺取金牌数竞猜和最终中国夺取金牌数竞猜，每日在猜中人中随机抽取中奖者一名，在猜中最后中国夺取金牌数的竞猜人中随机抽取中奖者一名获大奖。活动流程：在万科官网或现场报名参加，线下每日在现场抽奖，线上线下同时公布中奖结果，以吸引客户
31、到现场参与，聚焦人气，提高关注度的同时增进项目的亲民性。,攻略五热点营销,清凉一夏派送游泳券,活动说明：七八月份正值酷暑期，参与游泳市民多，再结合奥运时事，与洪山体育馆合作，利用到访即送游泳券，制造吸引力，提高市民的关注度及上门量。活动时间：八月的每个周末,攻略六2012年万科金色城市老业主购房周,活动主题：多盘联动 共享万科客户资源活动目的：让金色城市项目与万科其他项目客户资源联动，为本项目挖掘更多的客户资源。活动地点:金色城市项目及万科其他项目卖场活动形式:1、举行金色城市万科老业主武汉购房周，邀请万科全国其他城市老客户到武汉万科金色城市参观周。2、金色城市客户专场体验万科项目周。3、万科外地项目销售中心与武汉金色城市项目销售中心客户资源联动，互相推荐客户资源。,白沙洲公寓市场悲观，金色城市SOHO必将改写白沙洲公寓的历史，但在整体区域价值认同度较低的情况下，金色城市SOHO必定要坚持以下三点：,坚持性价比：价格仍是驱动客户置业白沙洲的核心动力，总价控制在30万以下，金色城市SOHO的价值才更显而易见,坚持暴力营销：占领武昌客户高地是金色城市成功的重要法宝，在竞争中突围，打破成交困局，客户量是重要的基础,坚持现场展示：充分发挥大盘的优势，消除客户疑虑,23.1.14,82,
