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1、1,波士顿矩阵BCG Matrix,Your site here,2,What is BCG Matrix？,1970年,由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团（Boston Consulting Group)首创的一种规划企业产品组合的方法。目的：协助企业分析与评估其现有产品线利用企业现有资金进行产品的有效配置与开发,BCG 成长占有率矩阵,Your site here,3,Content,BCG Matrix 基本思想,1,BCG Matrix 应用法则,4,BCG Matrix 应用实例,5,Your site here,4,1.1、企业产品布局面临的问题,Your site here,5
2、,1.2、BCG Matrix 基本思想,市场引力,企业实力,企业销售量增长率目标市场容量竞争对手强弱利润高低,市场占有率技术、设备、资金利用能力,决定产品结构的因素,Your site here,6,1.3、BCG Matrix 示意图,如何用模型来分析,Your site here,8,2.1、建立BCG Matrix 基本步骤,核算企业各种产品销售增长率和市场占有率,销售增长率=本企业的产品销售额或销售量增长率,时间是1年或是3年或更长时间,市场占有率=市场相对占有率或是绝对占有率,本企业某种产品绝对占有率=该产品本企业销售量/该产品市场销售总量,本企业某种产品相对市场占有率=该产品本企
3、业市场占有率/该产品市场占有份额最大者的市场占有率,Your site here,9,2.2、建立BCG Matrix 基本步骤（续）,绘制四象限图,纵坐标表示该业务的销售量或销售额的年增长率，用数字0-20%表示，并认为市场成长率超过10%就是高速增长。横坐标表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用数字0.1（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10%）-10（该企业销售量是最大竞争对手销售量的10倍）表示，并以相对市场份额为1.0 为分界线。（需要注意的是，这些数字范围可能在运用中根据实际情况的不同进行修改）圆圈代表公司的业务单位，位置表示这个业务的市场增长和相对市场份额的高低；面积的大小
4、表示各业务的销售额大小。,Your site here,10,3.1、BCG Matrix 四大产品类型,Your site here,11,3.2、BCG Model产品组合策略,发展战略,选择性投资战略,收获战略,撤退战略,Your site here,12,4.1 BCG Matrix 应用法则,成功企业的象征，因为盈利大的产品不只一个，而且这些产品的销售收入都比较大，还有不少明星产品。问题产品和瘦狗产品的销售量都很少。若产品结构显示的散乱分布，说明其事业内的产品结构未规划好，企业业绩必然较差。这时就应区别不同产品，采用不同策略。,如果在第三象限内一个产品都没有，或者即使有，其销售收入也
5、几乎近于零，可用一个大黑球表示。该种状况显示企业没有任何盈利大的产品，说明应当对现有产品结构进行撤退、缩小的战略调整，考虑向其它事业渗透，开发新的事业。,成功的月牙环,黑球失败法则,Your site here,13,4.2 BCG Matrix 应用法则（续）,按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。,一个企业的产品分布越是集中于东北方向，则显示该企业的产品结构中明星产品越多，越有发展潜力；相反，产品的分布越是集中在西南角，说明瘦狗类产品数量大，说明该企业产品结构衰退，
6、经营不成功。,东北方向大吉,踊跃移动速度法则,Your site here,14,5、BCG Matrix应用实例,安利公司产品的策略性评估,Your site here,15,高 相对市场占有率 低,高 市场成长率 低,(转变性和节流性策略)香水用品其它产品(如：礼盒、酒、相簿、橄欖油、男女內衣裤、马桶座垫),(稳定性策略)皮肤保养彩妆系列家庭日用品(肥皂、清洁剂),(不确定性策略)家用科技产品(如：净水器、空气清净器),(成长性策略)营养食品保健产品(如：饮品、嚼片、镇定剂、舒磁灵健康产品系列),Your site here,16,(转变性和节流性策略)继续贩售维持多样性不断开发差异性商品
7、,金牛产品的建议通路多元化线上销售的可能明星代言,(不确定性策略)建议价格的弹性化产品功能强化持续观测需求,明星产品建议有机生产生物科技纳米科技,高 市场成长率 低,高 相对市场占有率 低,Your site here,17,ProductLife Circle,五力分析,BCG Matrix,Expansion,18,SWOT 分析,Your site here,19,SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中 S 代表 strength(优势)，W 代表 weakness(弱势)，O 代表 opportunit
8、y(机会)，T 代表 threat(威胁)，,SWOT是什么？,内部因素,外部因素,SWOT分析法是一种用于检测企业运营与企业环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能帮助企业各部门员工将精力集中在关键问题上。,SWOT,Your site here,20,Your site here,21,Your site here,22,企业自身关键优势？按程度顺序排列1、意大利手工2、低卡路里3、,Your site here,23,企业自身关键弱势？按程度顺序排列1、2、3、,Your site here,24,企业自身关键机会？按程度顺序排列1、2、3、,Your site here,25,企业自身
9、关键威胁？按程度顺序排列1、2、3、,Your site here,26,Your site here,27,Your site here,28,Your site here,29,Your site here,30,星巴克咖啡,Your site here,31,Your site here,32,Your site here,33,星巴克在中国,1998年3月，进入台湾，开出第一家店。1999年1月，进入中国大陆，在北京国贸开设中国和华北第一家门店。2000年5月，进入华东，在上海淮海路力宝大厦开设华东第一家门店。2000年5月，进入香港，开出第一家店。2002年8月，进入澳门，开出第一家
10、店。2002年10月，进入华南，在深圳中信广场开设华南第一家门店。,Your site here,34,2005年4月，进入青岛，开设中国第一家独资店.2005年9月，进入东北，在大连开设东北第一家门店2005年9月，进入西南，在成都开设西南第一家门店2006年11月，进入西北，在西安开设西北第一家门店2012年9月30日，江苏省南通启东市人民桥店和环球大厦店同时开业迄今已在包括香港、台湾和澳门在内的大中华区开设近500家门店，其中包括中国大陆22个城市的230多家门店,Your site here,35,星巴克的愿景,2014年使中国成为仅次于美国的星巴克全球第二大市场2015年在中国大陆运营1,500家门店的愿景,Your site here,36,星巴克SWOT模型,Your site here,37,38,科尔尼实例,
