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1、,玩转采购直达（RFQ）,多年从事销售管理、市场建设工作2006年自主创业创办杭州可吉文化交流有限公司，创立“可吉”品牌，在全国建立89家加盟店，近1000家批发商。11年加入阿里巴巴良无限，从事渠道管理工作，13年转加入阿里巴巴国际站采购直达（RFQ），同时负责采购直达服务在海外供应商端的品牌推广。,魔 戒（Rachel）,2010年4月诞生英文名称：Customized Sourcing，中文全称：买家委托采购服务。俗称：RFQ（Request for Quotation）,专业海外买家 海量采购需求每天10000多专业买家在此采购，汇聚超过10亿美金明确意向订单；主动出击报价 快速赢取买
2、家开放的商机平台，您可在第一时间主动出击，自主报价赢取买家；更快达成互信 抢单先人一步真实丰富的买卖双方信息，让彼此更快了解并互信，促进交易达成。,2013年6月升级更名英文名称：AliSourcePro中文全称：采购直达俗称：RFQ（Request for Quotation）,累计采购需求单量100W，日单量突破7000单，金额1.5W-2.5W美元（典型B类）;每天意向订单金额超过00万美元,年连续增长率700%2012年统计意向订单金额超过45亿美元,2012采购需求单量,2012年业务整体：市场规模增长7倍,2012年：市场健康度优势显著,报价率、买家查看率,客户满意度,各项客户行动
3、率持续在高位，报价率88%，买家查看率72%，二次行动率53%；比网站同类指标高3-5倍；整体服务的满意度达到78%，订单意向达成率（30%）、匹配成功率(75%)，是网站同类指标5-7倍,匹配及订单意向达成率,市场全面升级,从简单的匹配，到促成买卖双方迅速下单,公共频道：主动出击快速找到合适的RFQ,公共频道搜索RFQ 的方法：第一种方法：首页关键词搜索，举例：搜索Plush Toy,出现的结果如下：共有57个结果。大家可以逐条点击选择报价。,第二种方法：类目+关键词搜索,自主订阅,70%以上的人在通过自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价,关键词搜索方法(以Toys行业为例，其
4、他行业同理),同义词搜索：rc plane,rc helicopter,rc aircraft 同类词搜索：plastic toy,bubble gun,宽泛词搜索：rc toys,plastic toys 精准词搜索：rc plane,bubble gun,买家信息透明化：,买家信息公开透明，信息真实性毋庸置疑。买家行为分析能帮助我们更有针对性的报价，同时对接下来我们的跟进重点有所帮助。S,弹出下一页的两张图片,卖家信息透明化：,在的开放RFQ中，每条都会显示买家的进一步行动，根据我们数据显示，时间排名越靠前，被买家查看和进一步联系的几率越高。,如何玩采购直达？,快速响应,了解规则了解买家,
5、找到RFQ,开放频道自主订阅系统推荐,规则频道买家名片,注意报价技巧,你必须了解的RFQ规则,如何才能成为“采购直达供应商”？只要您是在上注册的付费供应商会员（包括大陆、港澳台以及海外的供应商会员），且在距报价时间6个月内如无产品信息发布违规记录或欺诈、侵权投诉记录。报价规则：24小时内（北京时间0:00-24:00），您可以在买家委托采购频道上针对5条不同的采购需求（RFQ）进行报价；但不对已过期的采购需求及已收到10个报价的采购需求报价每条审核未通过的报价有一次修改机会。除因报价供应商主营产品与买家采购需求（RFQ）不符时外，其他审核未通过的报价均有一次修改机会。奖惩须知：若您表现优异，将
6、有机会进入买家委托采购为优质供应商搭建的绿色通道“报价直达”。获得报价直达资格后，即可抢先获得买家联系方式。若您的报价在7天内累计有5次以上（包含5次）审核未通过的记录，则从第8天开始的7天内您将无权再对任何采购需求（RFQ）进行报价。,直达供应商的特权：,怎样成为报价直达供应商？,根据您过去3个月内的报价表现，同时达到以下3个条件的供应商会员即可获得下月的报价直达资格：每月（1日至31日）针对RFQ的报价1条或针对当前的询盘及时响应率80%报价审核通过率 90%且被退报价数不于4二次行动率（买家有联系意向报价率）25%,金品诚企会员在过往三个月内满足以下条件即可获得报价直达资格：报价审核通过
7、率 90%且被退报价数不于4二次行动率（买家有联系意向报价率）25%,阿里巴巴将于每个月3号凌晨（美国时间），按照如上标准，统计您在该月之前的3个月的报价表现。（每月都更新，不累计）,特别提醒：买家联系意向报价率=买家联系的报价数/买家已查看的报价数,-供应商报价未通过审核的原因TOP6,报价技巧知多少？,RFQ案例一,报价产品与买家采购产品不符,RFQ案例二,报价产品图片不符,RFQ案例三,关键信息缺失，没有办法取得买家青睐。,RFQ案例四,报价中含有品牌信息，审核不通过如果涉及品牌，需要提交授权书,RFQ案例五,此报价未被推送给买家，原因：供应商主营行业不符。*特别提示：当报价以“主营不符
8、”原因被退回时，买家不能再编辑重新提交。,供应商通过报价，提供更多自身信息,专业的供应商进行专业的报价，专业的报价包括：完整的产品名称具体材质尺寸规格报价上传专业的报价单，以便买家存储和管理有公司介绍,2013继续努力,我们在路上，你在哪里？,超过70%人自主订阅或者直接去采购直达公共频道上搜索RFQ报价 主动出击VS守株待兔第一名澳大利亚农业行业的客户，2013年1-6月报价总数：7180；40/天 第二名中国供应商2013年1-6月报价总数：1906；11/天50%以上的供应商在报价审核通过后3小时内联系买家 90%的供应商在报价审核通过后24小时内联系买家75%的订单都是在跟踪买家4-11次中确定的,5个报价/天*360天*3%转化率=？,USD1,500,000/年！,2012年意向GMV45亿，2013年将达到200亿，你想要多少？,54单,昨夜西风凋碧树。每天翻看,望尽采购直达处。衣带渐宽终不悔，为单消得人憔悴。梦里寻单千百度，那单就在采购直达处。,Thank you!,收藏我们：http:/,主动出击报价 快速赢取买家,+,海量买家询盘供您自主选择，有的放矢报价跟进，主动出击赢取商机,开放平台,自主订阅,海量商机 主动把控,汇聚超过41个行业的专业意向询盘,主动搜索买家需求，有针对性的报价和跟进,开放平台,BACK,晒单报价直达供应商,Back,
