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2、是哪里？,四大发展特征,1、贸易引领型2、制造引领型3、网商驱动型4、电商服务商驱动型,贸易引领型,义乌工商学院淘宝班,制造引领型,网商驱动型,电商服务商驱动型,旧县皮革vs海宁皮革,旧县的皮件业起步于上个世纪七十年代初，逐步发展成为旧县工业的主导产业，全镇共有皮件企业86家，具年产300万件皮衣生产能力.,海宁中国皮革城于1994年建成开业，是中国具影响力的皮革专业市场，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。,我们的目标？,怎么来实现？,1、“关键词”流量大,2、关键词多,3、有卖点,卖点是？,小米手机的卖点？,价格,质量,性能,档次,低,中,高,红：苹果蓝：三星黄：小米绿：山寨,
3、“为发烧而生”,活着、懒、喜新厌旧、贪图享受、爱慕虚荣,卖特点卖人性卖感觉,找一下我的卖点,我们的目标？,怎么来实现？,1、“关键词”流量大,2、关键词多,3、有卖点,卖点是？,小米手机的卖点？,价格,质量,性能,档次,低,中,高,红：苹果蓝：三星黄：小米绿：山寨,“为发烧而生”,活着、懒、喜新厌旧、贪图享受、爱慕虚荣,卖特点卖人性卖感觉,找一下我的卖点,4、引导分享,2012年6月毕业于中国传媒大学。毕业当天在学校附近开了一家创意情趣用品店，首次用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，一度成为媒体关注的焦点。,好评分享,消费者是媒体。媒体是渠道。商品是渠道。,互联网流量分析,怎么办？,看看
4、别人怎么做的？,常规宣传：线上线下联动。微博、人人网、官网上都做推广，线下在各个门店，如门店大堂、宣传单页、电梯、房门、床头等都放上了宣传物料。,活动1：“抢占2012避难点”：12月20日，中午11点至晚上8点，每个整点抢“2012避难点”（即免费房一晚），通过微信、微博、人人网等网络渠道宣传，总参与人数达到2万多人次，当天新增会员将近6000人。,活动2:1月3日，“520.真爱房”，2012年1月4日，谐音“爱你一生一世”，布丁酒店把房号为“520”的房间拿出来送给消费者，并且，1月4日当天入住参与活动门店房号含“2”的“有爱房”都能延时退房到15:20.总参与人数达到近3万人次。,布丁
5、酒店微信客户端实现了个性化的菜单定制，在微信低部的对话栏中，提供“我的布丁”、“预订”、“最新活动”三个菜单选项，增加了自定义菜单后，原有的布丁酒店账号瞬间变成了一个APP。,在最初的成功后，布丁酒店通过与腾讯官方密切合作，实现了布丁酒店微信客户端的个性定制，改变了酒店的营销模式。,布丁酒店现已实现入住前定制化消息的推送。用户只要通过微信订房即可在成功预定后及入住当天收到一条微信图文消息。,大数据时代，既是讲求精准营销，在用户想要订房的时候推送给他符合他要求的酒店，这对用户来说是十分有价值的。定制化服务，真正颠覆传统方式的精准营销,微信卖南京板鸭,一是拉用户：建立了很多南京本地的吃喝玩乐用户微
6、信群。为了吸引眼球，他们采取的就是美女策略，直接在陌陌等各类聊天工具上看哪个南京姑娘的粉丝数最多，然后把该姑娘挖过来工作。二是通过电商来变现：当群建到一定规模以后，就号召粉丝关注其公共账户。由于南京的特产是板鸭，而板鸭是南京人几乎每顿饭必吃的食品（据调查，全中国每年1/3的鸭子都被南京人吃掉），所以卖板鸭就成为了该公司的一个自然选择。,码上电商,白领颈椎病专家-“天宁”,山药哥，赵作霖,roseonly专爱花店,信者得爱，爱者唯一。Roseonly专爱花店“一生只送一人”。RoseOnly采取了娱乐和专业两条微博的大V传播线路。娱乐线，通过李小璐等娱乐明星的转发推荐，获得女性和年轻粉丝的青睐和
7、多重转发。短短一周内，RoseOnly就获得了10万粉丝。腾讯千万美元级投资,消费者是媒体。媒体是渠道。商品是渠道。,5、圈子专家,社区圈子,创始人蒋磊在清华读书的时候做了一个军事为主题的论坛，获得了一批忠实的用户。一直没有合适的商业模式，就靠了一点广告费苦苦支撑。由于军事人群很难对广告主产生精准广告的投放效益，最后蒋磊被逼走向了做自有军品商城这一条路。2007年底，铁血上线了第一款、也是当时唯一一款定价700多元的军事户外类外套，一个星期就卖出了十多件。铁血君品的销售数字很漂亮：2008年600万，2009年猛增3倍多至2600万，2010年突破5000万，2011年7000多万。毛利40%，净利10%。,6、全网营销,一、搜索引擎做信任,二、SNS做推广,三、移动互联做关系,全网营销：28字营销心法,四、电商平台做销售,回顾,“电商百佳县”文成排名县域电商发展特征：贸易引领型、制造引领型、网商驱动型、电商服务商驱动型三点基础：关键词流量大、关键词多、有卖点三点做好：引导分享、圈子专家、全网营销,
