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1、数字时代的王者,苹果公司商业模式分析,苹果公司历史的简单介绍,1976年4月1日，乔布斯和好友沃兹尼亚克在乔布斯父亲的车库里用1000美元的办起了苹果计算机公司。1977年1月，苹果公司在风险投资家马库拉投资9.1万美元后正式注册成立，乔布斯和沃兹尼亚克占有公司的2/3的股份，马库拉占有1/3的股份。,一、灵魂,1、思想独立的革命者（1977-2000）2、引领风尚的创新者（2001-2006）3、数字时代的王者（2006-至今）,1、思想独立的革命者大事记,1976年，Steve Jobs 和 Steve Woznaik建立了苹果和公司，并开发了 Apple I 的主板,1984年，革命性产
2、品Macintosh上市，首次将图形用户界面应用到个人电脑之上,1985年，创始人乔布斯辞职离开苹果，让位于斯卡利,1996年，创始人Steve Jobs重回苹果，改革产品线，与微软联盟，公司重获生机。,2、引领风尚的创新者大事记,2001年10月,苹果公司推出第一款Mp3播放器（iPod G1)。,IPOD推出后,大大改变了公司长期低迷的盈利状况。该产品问世后,创造了惊人的销售奇迹,五年全球累计销量超过了6000万台。纳斯达克的股票价格也随着iPod产品的不断升级和其销量的不断上升而一路走高,从2001年9月每股不到10美元升至2007年1月16日最高的每股97美元;苹果电脑的销量也被iPo
3、d热销带动,该公司财务报告,苹果电脑的销量增长了28%,销售额增长了40%。在iPod成功的基础上,苹果公司的产品范围还得到了横向拓展,从apple tv(传输转换装置)扩展到iPhone。,2003年4月，苹果推出了与iTunes软件同名的网上音乐商店ITunesMusieStore，专为Mac和iPod用户提供的音乐下载服务。自2003年以来，网络数字音乐的下载量以成倍的速度递增，06年已经达到5.8亿，直追传统CD销量。iTune的网上音乐商店就占了80%的份额。,广告：明亮的背景、动感的剪影、全世界流行的摇滚，或鲜绿或魅紫的时尚色彩，还有永远成为画面视觉中心无所不在的白色。2004年获
4、得美国杂志出版协会价值10万美元的凯利大奖的剪影广告。,旗舰店著名城市著名区域,纽约,3、数字时代的王者,理 念,产品,消费群,LOGO,领导人,发布会,名人,名牌联盟,终端,强化群体意识，打造宗教信仰般苹果信徒,神物,神,仪式,信徒,图腾,同盟,经 书,教堂,牧师,强化群体意识，打造宗教信仰般苹果信徒,一般宗教信仰传播,五、苹果 App Store的商业模式,1、在线应用商店的概念 在线应用商店是指服务提供商通过整合产业链合作伙伴资源，以无线互联网、互联网等通路形式搭建手机增值业务交易平台，为客户购买手机应用产品、手机在线应用服务、运营商业务、增值业务等各种手机数字产品及服务提供一站式的交易
5、服务。核心价值：为手机软件产品提供电子商务交易平台。在线应用商店的产品及服务主要包括手机应用产品、在线应用服务、运营商业务、增值业务等四大部分，具体内容如下表所示：,五、苹果 App Store的商业模式,2、App Store的SWOT分析,五、苹果 App Store的商业模式,优势iPhone 终端设计超凡，终端制式高度统一，苹果公司对终端具有唯一的绝对话语权。销售渠道和用户渠道的高度统一，增加App Store 的终端到达率。一直以来，苹果公司都将销售环节紧紧掌握在自己的手中，手机终端完全内嵌了App Store，并使其成为用户获取应用的唯一渠道，为App Store的发展铺垫了畅通的
6、传播渠道。具有忠诚度较高的用户群体。劣势半封闭的围墙式的发展模式不利于App Store的长远发展。机遇3G时代孕育巨大的市场商机。用户对智能手机及手机应用的需求日益旺盛。,五、苹果 App Store的商业模式,威胁App Store平台的运营模式较为单一，容易被其他竞争对手复制。较具实力的竞争者纷纷进入在线应用商店领域，市场竞争日趋激烈。,五、苹果 App Store的商业模式,3、在线应用商店主要发展模式分析,五、苹果 App Store的商业模式,五、苹果 App Store的商业模式,4、iPod+ITunes模式分析 iPod 是苹果公司的硬件产品，是一种大容量的MP3 播放器，具
7、有完善的管理程序和创新的操作方式，外观新颖且富有创意，能跨PC 和Mac 平台使用，并具有移动硬盘、移动电子书等功能。苹果的 iTunes音乐商店（iTunes Store）是苹果公司唯一官方指定的为增加iPod的附加值而建立的在线数字媒体音乐销售商店。iPod 用户通过iTunes，只需要支付少量的费用就可以便捷的找到想要的音乐。,五、苹果 App Store的商业模式,“iPod+iTunes”是典型的“硬件产品+网络商品”的模式，这种模式在一定程度上帮助苹果获得了较大的目标市场份额。这种模式的成功具有四点关键因素：专有渠道的唯一性。苹果公司推出的iPod 数码媒体播放器，其同步数码音乐、
8、音乐视讯电视节目、游戏等内容产品都需要透过iTunes界面传输。音乐版权制度完备，用户愿意付费购买音乐。苹果终端强劲的品牌影响力。多方共赢的运营模式，iPod 的热销使得iTunes 成为音乐爱好者最常使用的网络工具之一，用户付费下载后，苹果公司将所得的收入与版权公司进行分成，实现多方共赢。,五、苹果 App Store的商业模式,5、iPhone+App Store模式分析 iPhone 其定位核心是以苹果的iPod 产品为原型，向用户推出具备强大音乐、网络应用等多媒体功能的手机终端。苹果公司在2007 年1 月推出该手机终端产品，并最终于2007年6月29日正式上市。,五、苹果 App S
9、tore的商业模式,App Store 是提供基于iPhone 终端的内容服务产品的平台，其最大的成功之处在于将广大应用程序的开发者都纳入到整个价值链中，让“草根阶层”的移动互联网创富成为可能。,五、苹果 App Store的商业模式,6、App Store产业链分析 App Store的产业链简单明晰，共涉及三个主体，即苹果公司、开发者、用户，此外还包括第三方支付公司，但只是作为收费渠道，不是产业链的主要参与者。各主体之间的关系如下图所示：,五、苹果 App Store的商业模式,App Store建立了用户、开发者、苹果公司三方共赢的商业模式，各自在产业链中的角色与职责表现如下：苹果公司：
10、掌握App Store的开发与管理权，是平台的主要掌控者。其主要职责包括四点：一是提供平台和开发工具包；二是负责应用的营销工作；三是负责进行收费，再按月结算给开发者。此外，苹果公司经常会公开一些数据分析资料，帮助开发者了解用户最近的需求点，并提供指导性的意见，指导开发者进行应用程序定价、调价或是免费。开发者：应用软件的上传者。其主要的职责包括三点：一是负责应用程序的开发；二是自主运营平台上自有产品或应用，如自由定价或自主调整价格等。用户：应用程序的体验者。用户只需要注册登陆App Store并捆绑信用卡即可下载应用程序。App Store为用户提供了更多的实用程序，良好的用户体验及方便的购买流
11、程。,五、苹果 App Store的商业模式,App Store产业链参与者的投入与收益情况,五、苹果 App Store的商业模式,7、App Store商业模式分析,五、苹果 App Store的商业模式,Who基于“iPhone+App Store”的客户群基础，完成向通信终端市场的延伸，主要的目标用户仍然是追求时尚、流行、对互联网等娱乐应用有较强需求的客户群体。WhatApp Store 是连接开发者与用户之间的桥梁，是苹果专供iPhone 和iPod Touch下载应用程序的唯一渠道。通过与iPhone终端相结合，一方面向用户提供了持续的固定和移动互联网内容或应用服务；另一方面为软件
12、开发者提供了一个软件售平台。Where随着 iPhone 3G 手机的推出，App Store现已随着iPhone手机的售卖遍布世界范围内70 多个国家，如美国、英国、法国、德国、澳大利亚、加拿大、日本、西班牙等国家。值得注意的是，2009 年，中国联通宣布将于同年9 月末开始售卖iPhone 手机，App Store 随之进入中国大陆。,五、苹果 App Store的商业模式,How to achieve通过iPhone 潮流的外观设计、强大的功能展现及创新型的应用集成，对目标人群具有较强的吸引力。通过终端内嵌实现应用与终端的绑定。具有一定数量的忠实的用户群体。How to make mon
13、eyApp Store 通过用户下载付费的形式获得收入，由苹果公司统一代收。然后苹果公司将应用收入按照30：70 的比例与应用开发者按周进行分成，即苹果公司获得收入的30%，软件开发者获得收入的70%。他们各自的成本及回报如下表所示：,五、苹果 App Store的商业模式,8、App Store营销模式分析 App Store 的营销模式是一种基于平台自身的自营销体系。以平台为中心，既帮助开发者推介应用到用户端，又帮助用户找到需要的产品或服务。主要营销推广手段包括：搜索引擎：帮助用户根据关键词搜索找到想要的应用.排行榜：按照用户的喜好，基于24 小时的真实下载数据，推出各种排行榜。排行榜一般
14、只显示8-10个应用程序。广告位：为大型应用程序开发商提供广告位。除了按照下载量排名之外，还有时间排序的“NEW”（最新应用）排行榜、推荐给用户的“Staff Favourites”（推荐应用）等排行榜。点击进入到相应的排行榜列表中，还可以按照名称、特征、发布日期排列所选择类别的软件。排行榜上的每一个应用程序都有唯一的精致的量身定做的LOGO。在应用介绍中，将应用买点、价格、评论等在显著的位置展现。尤其是配置画面漂亮的截图，达到对目标用户的有效吸引。,乔布斯说：,你 的 时 间 有 限，所 以不 要 为 别 人 而 活。不 要 被 教 条 所 限，不 要 活 在 别 人 的 观 念 里。最 重 要 的 是，勇 敢 的 去 追 随 自 己 的 心 灵 和 直 觉，只 有 自 己 的 心 灵 和 直 觉 才 知 道 你 自 己 的 真 实 想 法，其 他 一 切 都 是 次 要。-史蒂夫 乔布斯,
