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3、办理贷款业务时收取的服务费用，一般由汽车4S店收取，收费标准视各4S店而定。,贷款手续费,话术,贷款手续费话术,03,贷款手续费就好比是我们的上牌服务费性质差不多，我们可以为您提供多种金融方案选择，而您可选择最符合您的金融方案。,方案一：如果您嫌利息高的话，我们有首付5成，贷5成的一年至两年期的免息产品。,方案二：如果您嫌贷款手续麻烦的话，我们有一证通方案可供选择，您只需要提供一张身份证就可以。剩下的您就坐等开新车了。,方案三：如果您嫌首付比例高的话，我们有低首付全额贷产品，首付低至20%，连保险、车购税、加装精品都可以分期付。这样您只要付极少的首付就可以开上新车。,方案四：如果您嫌月供太高，
4、我们有跳跃贷产品，您每月只要还极低的月供，等您到发年终奖的时候可以还相对较高的贷款金额，这样大大降低您的还贷压力。,贷款手续费话术,03,虽然收取了一定的贷款手续费用，但是我相信这点费用对于一辆车子的车款而言是微不足道的。我们多送您的精品也不止这么点费用。,假如是选择两年期产品，一天也只要一根中华香烟的钱。这样相当于您每天少抽一根香烟，也是对您身体有好处的呀，两全其美的事情。,给您节省的是大量准备资料的时间，我相信向您这么成功的人士，时间就是金钱。我给您节省了一天的宝贵时间，您有了这个时间又多成交了一笔生意，财源滚滚来。,分组演练,PK,04,甲方,乙方,分组演练,PK获胜者可减免本月价值100元的罚单!,总结,话术提炼,05,本堂课你掌握了哪些话术？,？,总结,你还有什么更好的话术能和大家分享？,谢谢大家,
