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1、供给和需求,SIYB 游戏模块,2023/1/16,教 学 目 标,1、市场营销（预测供给和需求，4P的应用）2、存货管理（规划适当的存货水平）3、采购管理（规划采购数量、谈判价格和付款条件）4、成本核算（确定直接成本和间接成本，学会产品定价）5、记 帐（考核业绩、提供信息）；6、企业计划(以销定产，并按市场的变化随时调整企业 计划，使生产与销售计划相吻合)。,2023/1/16,工 具：（1）场景（银行、张纲批发店、李玉收购店）；（2）代销商（使用偿还货款方式的转盘）；（3）纸 币；（4）供需指示图（供红队确定下周销售数量及单价）；（5）企业周期示意图；（6）账目表；（7）做帽子的白纸。注:
2、本模块不再使用诚信超市和场景卡。,介绍游戏模块,2023/1/16,1、按 1 2 3 报数分成三组：红组(为零售商)，蓝组、绿组(均为制造商)。2、介绍企业周期示意图：第一天，每组取出100元储蓄款；还可以得 到200元的有息贷款，但29日必须偿还并按 25%的利息率付息，合计250元；每月27日各组要付房屋租金100元；每周六都要支付周工资110元。,游戏规则与方法,2023/1/16,3、制造商 可以把产品卖给李玉收购店、零售商（红组）或代销点。李玉收购店每周限购各制造商3顶质量合格的帽子，价格80元/顶，并以现金付款；制造商把帽子卖给零售商时，两组之间要进行谈判，就质量、销售数量、价格
3、等达成一致意见并签定购销合同。代销点以90元/顶价格收购不限数量的帽子，但货款要由转盘决定偿还期限。,2023/1/16,张纲批发店,红 队（零售商）,李 玉收购店,市 场,现金流,商品流,绿 队（制造商）,游戏II图示,供给和需求,代销店,蓝 队（制造商）,2023/1/16,4、零售商 参照“供需指示图”制定企业计划。通过市场调查及预测，结合竞争对手的情况，根据“供需图”所指示的销售量及销售价格来制定本企业下周计划。使用“市场供需图”的目的：价格高，需求低；价格低，需求高；不同周的购买力不同，需求也不同；根据市场和价格的变动确定销售量。注:本月17日小镇开工资.请各组按每周的具体要求，完成
4、一个月的经营业务。,2023/1/16,周一：制造商从张纲批发商店购买原材料，每张40元，现货 交易。周二：两制造商分别生产标准帽子。周三：两制造商销售帽子；零售商（或其他部门）收购帽子。周四：零售商销售帽子并支付两家制造商的货款；收还款日。周五：零售商要在“供求图”上确定下一周的市场并进行公 示；制造商与零售商进行谈判并签订购销合同；各组 制定（或调整）下周计划。周六：各组支付员工工资110元。周日：各组休息。,每天的工作安排,2023/1/16,各组选出一名经理，负责确定本公司的名称，勾画出“企业组织结构图”，并按此图指挥企业的活动。要求指定一名主任做企业月计划的预测和实施；一名会计负责记
5、账及记录企业的经营情况；两名业务员进行存取款、结账和采购及销售；两名营销员与经营伙伴洽谈业务并签定合同；一名质检员负责产品质量的检查。,游戏的准备,2023/1/16,制定企业计划（制造商分配资金）,300,30,160,110,110,160,4,4,320,（320+30=350）,200,110,40,110,200,5,5,400,（400+40=440）,320,110,10,110,320,9,9,720,1,2,3,4,5,公示,谈判,星期三制造商销售零售商采购,零售销售,零售结款,发工资,发工资,发工资,发工资,发工资,10,30,2023/1/16,制定企业计划（零售商分配资
6、金）,300,190,110,110,8,8101=808,1016+190=1206,（8127=1016）,1206-808=398,110,288,110,10,1092=920,1150+288=1438,（10115=1150）,1438-920518,110,408,110,408,18顶,108（408-200贷款-100自有）,1,2,3,4,5,公示,谈判,星期三制造商销售零售商采购,零售销售,零售结款,发工资,发工资,发工资,发工资,发工资,18,1728,2166,2023/1/16,企 业 记 账,1,贷 款,200,200,1,取回储蓄,100,300,2,30,27
7、0,30,30,3,110,160,4,160,0,160,7,320,320,320,110,储 蓄,发工资,采 购,销 售,合 计,620,300,320,30,30,320,160,110,银行存款+现金合计：350元 税前利润=320-160-110=50,1,100,银行存款,100,0,100,2023/1/16,制造商固定成本：1、每周发工资110元，全月共发工资5次，计550元；2、每月房租费100元；3、每月支付银行利息50元（200元25%）每月固定成本700元，平均每周为140元（700元5周）制造商可变成本：40元（材料费）产量制造商平均成本：（可变成本固定成本）产量（
8、顶）例：制造商生产5顶帽子的平均成本是多少？（540）1405=68元,2023/1/16,每组用15分钟时间做出本企业的月度计划，并将本月的生产量、销售额和利润额填到“游戏模块执行情况及评估表”中。,各组做企业计划,2023/1/16,第一天，各组取出自己的储蓄存款100元，另外向银行贷款200元；最后一天，各组核对账目，并将实际生产量、销售额、利润额 填到“游戏模块执行情况及评估表”中。,开始游戏,2023/1/16,小组总结 各组经理组织全体员工充分讨论本企业的生 产经营情况，认真总结自己成功的经验和应 吸取的教训，然后做总结性的发言。小组点评 结合各组本月计划的预测、实施和盈利状况 以
9、及记帐情况，为各组评分并进行点评。,小组总结与点评,2023/1/16,1、销售问题：实际销售和计划销售有无差异？为什么？（产品质量，销售数量、价格，销售规律等）,教训：了解供需关系很重要。只有市场对你的产品 有需求才能形成销售。制定任何计划都应以 市场的准确信息为依据。,游戏讨论,2023/1/16,2、制造商（绿、蓝组）市场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得 到履行？在制造商之间存在那些合作？什么因素影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？为什么一个制造商比另一个盈利或损失更大？,教训：与商业伙伴建立良好的关系,能够改善你的 企业；在企业经营
10、过程中与方方面面进行的沟通 是一个重要工具。合同有助实现沟通。当问题出 现时，合同还可以保护你。,2023/1/16,3、零售商（红组)零售商面对波动的需求如何制定市场营销战略？在制定计划之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造 商的生产量？如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？与制造商之间的沟通与合作是否有用？零售商每周都获得最佳的价格吗？是否充分利用第四周的 潜在优势？为此目的存货了吗？他们怎样才能做得最好？,教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业经营过程中，有效的谈判是一种重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。,2023/1/16,
11、零售商（市场销售价格）,相关数据对照表,2023/1/16,4、其他问题 哪组敢于冒风险，承担风险对业绩产生何等影响？各组是否正确的进行记账，记账有那些帮助？是否有利用成本核算做出价格决策？分工和团队精神是否有助于企业成功？下个月那个小组最有资格获得银行贷款？为什么？,教训：适当冒一些风险,有助于企业成长，但是做任何决 策都须要有很好的事实根据。准确的记账体系将帮 助你随时了解企业的实际情况，并分析经营业绩，以便为今后做出正确的决策。,2023/1/16,5、供SYB学员讨论的几个问题 为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？为使企业成功，你需要采取哪些措施？在你的新企业中要避免哪些事情？在创办
12、你的企业之前需要了解哪些情况？,教训：研究和了解你的市场是企业取得成功的关键。你的市场规模、市场消费水平、竞争力等信 息，将有助于企业成功的定位。,2023/1/16,1、经营企业首先要做好市场调研，掌握可靠信息，然后做出周密的营销计划。2、对你的产品要加强计划成本的核算及估计，使你对自己企业的经营有充分的信心和准备。3、谈判、合同体现了企业良好的对外沟通及规避风险的能力。,游戏总结,2023/1/16,谢谢大家,2023/1/16,制定企业计划（制造商分配资金）,300,30,160,110,110,160,4,4,320,（320+30=350）,200,110,40,110,200,5,
13、5,400,（400+40=440）,320,110,10,110,320,8,8,640,（640+10=650）,440,110,100,110,11,440,100,11,880,（880-250=630）,630-110520,28,28,2240,420（2240-1120-100-50-550）,1,2,3,4,5,公示,公示,星期三制造商销售零售商采购,零售销售,零售结款,发工资,发工资,发工资,发工资,发工资,110,2023/1/16,制定企业计划（零售商分配资金）,300,190,110,110,8,8101=808,1016+190=1206,（8127=1016）,12
14、06-808=398,110,288,110,10,1092=920,1150+288=1438,（10115=1150）,1438-920518,110,408,110,12,1291=1092,1416+408=1824,（12118=1416）,1824-1092732,110,622,110,100,18,1883=1494,1998+622=2620,776-110=666,110,2620-1494-100-250776,48顶,566（5580-4314-100-50-550）,1,2,3,4,5,公示,公示,星期三制造商销售零售商采购,零售销售,零售结款,发工资,发工资,发工资,发工资,发工资,（18111=1998）,偿还银行贷款,48,4314,5580,2023/1/16,
