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1、卷烟品牌培育策划方案,策划单位：策 划 人：策划时间：2023年1月16日,2023/1/16,1,目录Contents,2023/1/16,2,背景介绍,1、全球控烟框架协议对卷烟广告、促销等方面的限制；2、“中央八项规定”等对公款消费的限制；3、卷烟营销规范要求对卷烟促销等的限制；4、“532、461”、做大品牌等行业政策支持。,1、*县约54万人口，人均消费卷烟7.5条；2、本地以农业为主，缺乏工业基础，剩余劳动力外出较多，每年约有13万人外出；3、卷烟消费结构持续增长，今年1-11月份一、二类烟同比增长12.8%，条均价同比增长9.9元/条。,2023/1/16,3,市场分析,2023
2、/1/16,4,总体思路,2023/1/16,5,营销目标,2023/1/16,6,营销措施 1,优化品类：对确实不适合本地市场的规格进行淘汰；方法运用：运用“3+X”分类设定法设定品类宽度；新品引入：按需引入，各品类一年引入12个较合适。,调整供应,精确定位,创新方式,消费引领,突出宣传,2023/1/16,7,营销措施 2,市场细分（S）：根据各品类特点对市场进行细分；目标市场选择（T）：对各细分市场进行评估，结合品牌特性选择目标细分市场；明确定位（P）：为每一个细分市场确定品牌。,调整供应,精确定位,创新方式,消费引领,突出宣传,2023/1/16,8,营销措施 3,人员宣传：以客户经理
3、为主体，其他一线人员辅助开展全方位宣传；物料辅助：以宣传单页、店堂POP展架等物料为载体，发挥终端展示功能；,调整供应,精确定位,创新方式,消费引领,突出宣传,2023/1/16,9,营销措施 4,消费档案：建立消费者档案，做好消费跟踪；消费体验：以感知中心为平台，定期邀请消费领袖参与体验，吸引消费，达到引领消费的目的。,调整供应,精确定位,创新方式,消费引领,突出宣传,2023/1/16,10,营销措施 5,网络营销：利用微信、新商盟平台等新型网络平台，发布品牌趣闻轶事、品牌内涵故事、品牌特色介绍等信息提升品牌影响力；活动营销：组织品牌知识有奖问答等活动，吸引消费者参与。,调整供应,精确定位,创新方式,消费引领,突出宣传,2023/1/16,11,效果评估,2023/1/16,12,感谢聆听！,2023/1/16,13,
