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1、enemy,美国DS-MAX公司牙膏经营战略给自己树立一个敌人,目录CONTENTS,初期发展状况,发展过程中的问题,1,2,4,3,解决途径,经验总结以及未来的规划,初期发展状况,每一个人或公司都有一个起步阶段，这个阶段的高度就等于努力的程度，在一定的努力下，许多事情都是可以迎刃而解的，若只是站在原地不动，只能是会有更多的烦恼,80年代初，美国DS-MAX公司开始建立，在领导带领员工的努力之下，开始阶段就生产出抗牙垢牙膏。,牙垢附着于牙齿冠部、颈部及牙缝等处的污垢。多为食物残渣唾液作用而成。积久可硬化惟牙石。公司内部成员依据这一对人身体有着看不见的害处这一点。就找专家，研究出牙垢这一生活必需
2、品。在这一抗牙垢牙膏研究出来以后，为了很快的创造利润，公司大批量生产，也为了占据市场。,“,公司的使命就是尽可能的去创造利润.,四月计划,有了目标，更多的事，才会井然有序的开展着。,第一个月产量达到最大生产,第二个月打开国内市场.,第三个月占据国内行业市场.,第四个月利润增长2o%,牙膏类型,清新定位,薄荷味,水果味,抗垢强手,发展过程中遇到的问题,起步阶段的公司，总会有一些思想的欠缺，一些事来不及考虑。,许多事情都不会一帆分顺，意外和明天谁先到来，我们谁都不知道。考虑的十分周全，但是意外就是一个意外,02,发展过程中遇到的问题,第一,生产的产品数量过多，但销售的产品少之又少。,第二,前期投入
3、成本较多，利润少,第四,消费是产根本没能打开,第三,消费者需求少,事与愿违，销路一直没被打开。,利润在一直下滑,公司上下百思不得其解,解决途径,认真分析原因，寻找问题的突破点。,当遇到问题是应该冷静下来，有一个清晰的思 路，认真从头开始分析原因。这样才能从根本上考虑到问题的所在点。,03,找出问题的根源,公司开始创立的初期，有明确的目标，有很好的计划，几乎是天意无缝，为何在紧要关头，打不开销售市场，反而让公司亏本。消费者的需求为何如此之低？在一系列的问题困扰之下，一系列的考虑之下，应该有一个合理的原因与解释。,原因剖析,在苦苦的找寻之下，原因究竟还是出来了。,营销专家的点拨,有时候困难的不是问
4、题本身而是观察问题的眼睛。,在营销专家的点拨下终于茅塞顿开：当初这种定位并没有接触到消费者的重点需求。消费者想要防止的问题，抗牙垢牙膏并没有涉及。因此销售的额度一在降低，公司的盈利也在一在降低。尽管每个人都知道，他们的牙齿有复病。因为牙齿。,75%Object 1,90%Object 3,48%Object 2,85%Object 4,消费者对抗垢牙膏的一些测试与满意度,一,对抗牙垢牙膏的满意度,二,对该牙膏购买的愿意度,四,对该牙膏的看好度,三,该牙膏是不是与其他牙膏是不是并无差别的判别度,救命稻草,绝望中，有人灵光一现：何不采用“树敌手段”一试？也就是给公司的品牌最擅长对付的难题一个可怕的
5、面容，或者一最糟糕的新式将它展现咋众人的面前。通过强烈的反差，来刺激消费者的购买欲望。,走到山前必有路，或许就是这样,树敌手段,该如何对付牙齿复层采用树敌手段，以便值得对 其中开战？该公司推出一种染色药片，嚼过之后牙齿复层就变成红色，如果对着镜子笑一笑，不由大吃一惊，因为牙齿上的红色看上去就像鲜血一样。于是看似无害的牙齿复层问题变得面目丑陋了。问题严重了。其解决办法就是购买复合抗牙垢牙膏。,该树敌法，使公司一下子沸腾起来。无论是从销售，还是从消费者的购买愿意的程度来说，都获得很大的效益。销售市场一下子就被打开，公司不再是沉闷的氛围。,大获成功,购买者趋之若鹜,目前该牙膏，不用宣传就会有很好的口
6、碑。消费者就是最好的宣传者，有了最好的宣传者，就会有好的销售量。,INNOVATE,树敌的创新方法,INNOVATE,创新会有你意想不到的结果,非一般的创新当然会有非一般的成果,利润分析,第一个月,100,第二个月,第三个月,第四个月,200,300,400,500,600,700,800,0,此广告战略帮助该产品很宽占领了11%的市场份额。该牙膏很快打开市场，市场的占有量在不断怎多，生产规模仔仔扩大。,利润在上升,11%,市场份额,53%,72%,60%,90%,（万元）,经验总结以及对未来的规划,失败以及成功都是有原因的，学会总结，使企业成功的一部分。,在之前计划很好，却还是失败的经验上，
7、应该得到一些结论，为未来的意外做一些铺垫。,04,在该牙膏打开市场后，该牙膏的销售量使销售量最多的，而且一直在增长，其他牙膏的销售量开始波动不止，给其他商家都带去了压力，压力之下的其他商家不得不寻找解决办法。,经验总结,经验才是最好的结论,对未来的规划,规划好未来的发展，让公司的起步阶段变成成长的阶段。,在公司发展前期的发展中，取得了可观的利润。但不能看到当前的利润而不知道向前，只有规划好，公司才会有进一步的发展。,对未来的规划,A,B,海飞丝洗发水,去除头屑的特殊洗发水。,后来被借鉴的案例,“你不会有第二次机会给人留下第一次印象”这是海飞丝的广告语。听来悦耳，世界上暗藏杀机：“谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送他一生的事业。这使得消费者有了更多的思考。,在日本播放的电视上，一位豆蔻年华的戏剧专业女生在决定性的入学考试前夕遭到头屑的侵袭。“我的前途完了”女孩说。这时候海飞丝从天而降，拯救了他的事业。也就是说，海飞丝不仅能去头屑，而且还能为人生指点迷津。因此，谁如果不去消灭头屑，那么社会上等着他的倒霉事情还很多。,一个公司的发展与成功，离不开创新。只有不断创新与时俱进，才能跟上时代的步伐。一个公司的发展也离不开失败，失败不是不前进的理由，只有不断的失败，在不断的站起来，才能让公司变得越来越强大。,总结,your name,
