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1、,制造业企业转型升级解决方案之（三）,（一）：消费类（不可定制类）制造业转型升级解决方案。,（二）：消费类（可定制类）制造业转型升级解决方案。,（三）：成套设备类制造业转型升级解决方案。,（四）：精密部件类制造业转型升级解决方案。,（五）：科技类（IC设计/智能硬件等）制造业转型升级解决方案。,（六）：工业4.0（智能工厂）类制造业转型升级解决方案。,成套设备类制造业企业转型升级路径,资本运作,技术创新,商业模式,平台化,转型升级路径,三化融合,组织变革,路径1：组织系统变革1：以微组织为核心的组织变革2：以客户价值为核心的组织变革3：以人才融入为核心的文化变革路径2：技术创新及商业模式变革1
2、：研发&市场管理。2：制造业服务化综合性解决方案。3：平台解决方案。路径3：信息化及互联网平台1：以客户价值为中心的ERP及智能工厂信息化/智能化/网络化解决方案2：以产业链资源整合为中心的互联网（移动互联网）解决方案。路径4：资本运作体系变革1：PE/VC股权融资2：IPO上市计划3：并购及重组,路径1：微组织变革解决方案,董事长,高管层,中层管理,基层管理,一线工人,制造业正常组织形态：只有一个独立法人主体，只有老板会对结果负责。,董事长,虚拟独立主体1,虚拟独立主体2,虚拟独立主体3,虚拟独立主体4,虚拟独立主体5,虚拟独立主体N,微组织：把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的
3、财务主体,虚拟独立运作的财务主体表现形式：1：拥有完整独立财务核算体系的投资中心。2：利润中心3：成本中心4：费用中心5：效率中心,路径1：微组织变革能成功的三大关键,合适的人才,清晰的财务核算体系,扁平化的组织,江阴XX环保服务公司微型组织变革,路径2：商业模式和运营模式变革,商业模式创新,运营模式变革,商业模式创新1：重新塑造客户价值2：技术或服务支持3：市场和渠道变革4：定价和盈利模式5：核心竞争能力和壁垒打造,运营模式变革1：重新梳理内部价值流程。2：以客户价值为中心进行组织架构和流程改造3：引进合适的技术运营，市场，财务方面人才。4：以绩效/业绩期权/虚拟股权/股权期权/股权等综合性
4、激励手段进行人才激励。,路径3：成套设备制造业服务化综合性解决方案,对客户需求的深刻研究,帮助客户创造价值,技术与工艺方案设计,以核心技术为中心研发,核心部件及设备制造,基于核心技术系统集成,运营技术支持与服务,远程诊断与提前预防,以核心设备为中心总包,多种投资运营模式,基于云平台的运营服务,专业服务与增值服务,1,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,路径3：成功关键因素,1：深刻理解客户痛点，帮助客户，帮助产业链创造价值,2：在成套设备核心部件和核心技术上有一定优势,3：有较为厉害的人才，特别是面向客户需求方面的综合运营人才,4：有所为有所不为，只关注产业链最有价值部分，其他资
5、源整合,南京XX膜集成技术公司转型升级路径,膜,膜原件,膜组件,膜成套设备,膜技术系统集成,膜集成技术解决方案,水处理综合运营服务解决方案,“工业+消费清洁健康水运营服务商,2000-2009年,2010-2014年,2015-2017年,2018年以后,核心技术研发,为客户和产业链创造价值,技术与运营服务高级人才,可以在资本市场融资的商业模式,有所为有所不为,路径4：成套设备制造业研发&市场管理体系,系统,子系统,整机,单机,部件,组件,器件,CBB,外部销售产品,定制产品或解决方案,平台产品,系统集成技术,领域集成技术,集成技术,专业技术,无锡XX轴承成套设备制造企业研发货架体系,路径4：
6、研发&市场管理体系路径成功关键,成功关键因素1：重视客户价值研究,1：以客户价值而非需求为中心进行研发。2：市场和研发部门的信息无缝对接。,成功关键因素2：技术研发组织架构,1：技术决策和项目立项决策的分离。2：合理人员组成的技术和立项审核委员会。,成功关键因素3：技术和产品研发分离,1：技术和产品研发分离关注技术和产品货架2：产品研发不用不成熟技术，不做技术攻关,成功关键因素4：项目计划进度和监控,1：以客户价值和财务指标为中心进行项目商业策划2：关注立项后的项目进度和过程监控。,成功关键因素5：人才和外部资源,1：将研发高级人才的引进作为一项战略任务2：对外部资源进行整合，特别是基础研究部
7、分,成功关键因素6：研发团队激励,1：综合运用绩效考核，业绩期权，股权等多种激励2：重视研发团队文化建设使研发人员关注自我价值实现而非纯粹金钱,路径5：成套设备制造业平台解决方案,金融机构,外部产学研合作机构,技术与工艺设计公司,专业服 务公司,平台,部件与设备供应商,客户,平台型企业关注重点和核心竞争能力所在：1：深度关注客户价值，比客户更加理解客户需求，能够用财务数据将价值表现出来。2：核心技术的研究和研发。3：关注互联网和移动互联网的在以下领域的应用=诊断和远程服务=提升产业链效率=进行人才资源整合=预防风险和客户损失=运作大数据对客户价值的理解和研发数据化4：技术，综合运营，市场和互联
8、网平台人才的引进。,路径5：成套设备制造业价值曲线,路径6：以ERP系统/传感系统/MES系统/计算机辅助系统/工业自动化系统进行信息化/网络化/数据化升级,ERP软件,自动化作业系统,计算机辅助系统,MES车间执行系统,现场/仓库传感系统,现场：LED电子看板,办公室：PC或者移动端,客户：对接客户订单执行,供应商：进度控制管理,输入,输入,输入,输入,输出,输出,输出,输出,路径6：信息化/网络化/数据化升级的目的,数字化企业,人员绩效方面,组织效率提升方面,成本控制方面,准交与订单执行方面,工艺数据与改善方面,路径7：以解决客户价值为中心的信息化,监控信息化,最佳运行信息化,技术研发信息化,监控信息化：内置传感设备，监控设备核心部件运行参数，在设备运行参数发生变化时，提前告知客户，避免客户停机损失,维修信息化：建立快速反应客户维修需求的信息化体系，支持远程诊断，保障在最短时间内完成维修,最佳运行信息化：通过传感器/芯片使设备能够感知自身的状态和外部的环境条件，通过优化调整和运行方式，使设备始终处于最佳运行工况。,技术研发信息化：通过感知设备运行数据，为研发提供数据支持,监控,运行,研发,路径8：PE/VC/IPO股权融资,创业板或中小板上市融资,上市前PE融资,VC发展融资,
