售前技巧与项目管理课件.ppt

上传人:牧羊曲112 文档编号:2145400 上传时间:2023-01-18 格式:PPT 页数:53 大小:5.17MB
返回 下载 相关 举报
售前技巧与项目管理课件.ppt_第1页
第1页 / 共53页
售前技巧与项目管理课件.ppt_第2页
第2页 / 共53页
售前技巧与项目管理课件.ppt_第3页
第3页 / 共53页
售前技巧与项目管理课件.ppt_第4页
第4页 / 共53页
售前技巧与项目管理课件.ppt_第5页
第5页 / 共53页
点击查看更多>>
资源描述

《售前技巧与项目管理课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《售前技巧与项目管理课件.ppt(53页珍藏版)》请在三一办公上搜索。

1、售前技巧与项目管理,服从真理,就能征服一切事物,用我们精湛的技术为您提供一流的服经售前技巧与项目管理北京直真节点技术开发有限公司杜北海2020-4-16,BEJING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPM:目录售前概述售前项目策划售前工作步骤售前总结与知识管理项目管理,BEJING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPM:售前人员角色的定位家型售知识型售前高顾问专业程度低市场型售前技能型售前技术型售前销售型售前强销售意识弱,BEIING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LTD售前人员应具有的素

2、质和能力为什么?台面展语言表达现技巧交互技巧面控制台下努力信息收集与整合听众透析分析项目整体策划个人形象定位行业知识积累交流前期准备个人积个人底蕴快速学习总结提炼应变能力成功思维模式认真负责态度着装与礼仪常识,BEJING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPM:售前工作的三个层面售前项目整体策干系人竞争对手相对优劣势售前售前交流交流交流项目知识定位策略(1)(2)(N)总结管理信息分析确定准备交流收集听众主题材料总结内容呈现问题呈现交开场收尾场面控制,BEJING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPM:售前“境界”我们设法凸现强调我们的优

3、势淡化或以不同角度解释我们的劣势竞争对手设法淡化或不同角度解释竟争对手的优势凸现强调竞争对手的劣势目标击败竞争对手,赢取销售项目为下一次击败对手作准备,BEIING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LTD售前在项目各阶段的使命和作用商机L需求交流交流|交流商务|合同判断分析|(1)(2)(N)谈判签订项目了解行业趋势项目策划商务协助商务细则客户了解需求引导方案准备技术谈判技术复案公司介绍痛点分析技术交流澄清答疑风险评审竞争分析产品分析投标准备实施交接商机判断方案概貌讲标呈现答疑,BEJING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEV

4、ELOPM:售前项目整体策划项目分析商机定位整体竞争策略阶段1阶段2阶段3阶段4阶段竞争重点阶段竞争重点阶段竟争重点阶段竞争重点交流目的交流目的交流目的交流对象交流对象交流对象交流对象重点内容重点内容重点内容重点内容优势凸现点优势凸现点优势凸现点优势凸现点动态调整、优化,BEIING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPMENT CO.,LTD售前项目整体策划一项目分析项目背景分析客户分析项目背景分析业务领域分析项目干系人分析竞争状况分析分析项目的全部参与者识别主要竞争对手,BEJING ZHIZHEN NODE TECHNOLOGY DEVELOPM:售前项目必须清楚地六大关键信息需求时间表预算决策人、决策过程竞争关键评估项,谢谢!,61、奢侈是舒适的,否则就不是奢侈。CocoChanel62、少而好学,如日出之阳;壮而好学,如日中之光;志而好学,如炳烛之光。刘向63、三军可夺帅也,匹夫不可夺志也。孔丘64、人生就是学校。在那里,与其说好的教师是幸福,不如说好的教师是不幸。海贝尔65、接受挑战,就可以享受胜利的喜悦。杰纳勒尔乔治S巴顿,

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 生活休闲 > 在线阅读


备案号:宁ICP备20000045号-2

经营许可证:宁B2-20210002

宁公网安备 64010402000987号