《售前经理成长必经之路课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《售前经理成长必经之路课件.ppt（61页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、售前经理成长必经之路,售前经理培训指南售前经理是一项非常具有挑战的职业!售前经理这个“工种”,正常情况下都是在或行业内混了5-10年不等的人,在经历了实施经理之后,转而成为更为稳定、相对轻松、更“努虚的售前经理。售前经理不同于真正的专家顾问,关键还是在“售前”,售前经理出的方案要比真正的方案更“务虚,售前经理培训密南l下M6?画9,目=oOo,如问依解方案?,好特客户a11三三脑业e目,结构化你的知识体系售前经理技术管理知识:商务能力:咨询能力:行业背景:基甚础技能:公司知识:法律规范:信息化阿米巴商务礼仪个人素养个人履历毕业学校企业文化国标规范互联网卡内基工作态度人脉圈专业技能专业学科组织结
2、构行业规范运营商企业管理沟通力知识圈荣普地位兴趣爱好产品目录合同法电商孙子兵法招投标文化圈专家圈子特长技能办公流程专业技能网络安全论语市场洞社交圈行业分析学习能力职业红线安全生产谈判技巧团队能力竞争对手/特殊行业,定位你的售前角色类型高资源型售前专家型售前专知识型售前程支能型售前度技术型售前销售型告前菲低销售意识强,提升你应有的素质和能力台面展示语言表达呈现技巧交互技巧场面控制信息收集整合听众透析分析项目整体策划个人形象定位业知识积累交流前期准备个人底蕴快速学习总结提练应变能力成功思维模式认真负责态度着装礼仪常,如何成为好的售前顾问?售前经理是一项非常具有挑战的职业!知识仝能力)(方法,学会用
3、管理思维考虑问题思考每次行动的目标并验证结果/独证能力(1W)工作的责任者是谁(Who)(2W)工作的服务和汇报对象是谁(for Whom)(3W)为什么要做该项工作(Why)(4W)工作是什么(What)(5W)工作的地点在哪里(Where)(6W)工作的时间期限(When)(1H)完成工作所使用的方法和程序(How),目录实力的提升参与的工作能力的展示工作的总结,6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。斯宾诺莎7、自知之明是最难得的知识。西班牙8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。塞内加9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。赫尔普斯10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗,
