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1、商业模式开发,课件8,课程目的,使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。,现代管理学之父彼得德鲁克,“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”,创业时，商业模式扮演什么角色？,马云：其实我不懂互联网，我思考的只是商业模式。,史玉柱：创业成功的关键是商业模式和激情。,课程目录,商业模式创新的逻辑与方法,设计商业模式的思路和方法,商业模式因果关系链条的分解,商业模式和商业战略的关系,商业模式的定义和本质,商业模式是一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流、信息流、和资金流的商业流程中，将最
2、终的商品和服务提供给客户，并收回投资、获取利润的解决方案。,价值主张,价值网络,价值维护,价值实现,商业模式本质上是若干因素构成的一组盈利逻辑关系的链条。企业通过对价值主张、价值网络、价值维护和价值实现四个方面的要素进行设计，要素之间的不同组合方式形成了不同的商业模式。其中价值主张和价值维护可归纳为战略方向方面，价值网络可归为运营结构方面，价值实现可以归为经济逻辑方面。,商业模式本质上又是企业创造价值的逻辑。而价值是通过顾客、伙伴、企业的合作而被创造出来的，包括顾客价值、伙伴价值和企业价值。从层次上看，顾客价值、伙伴价值和企业价值三者处于不同层次顾客价值是基础，伙伴价值是支撑，企业价值是目标。
3、,顾客价值,伙伴价值,企业价值,课程目录,商业模式创新的逻辑与方法,设计商业模式的思路和方法,商业模式因果关系链条的分解,商业模式和商业战略的关系,商业模式的定义和本质,商业模式与商业战略具有相似的研究领域和目标，两者不可避免地存在着关联和相互作用。商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。,商业模式与商业战略的共性,商业模式,商业战略,商业模式与商业战略的区别,商业模式是面向现实的、（相对）静态的、（相对）离散的价值创造方式。商业模式关注内部结构和价值实现。商业模式主要包含结构体系和价值体系。商业模式作为企业价值创造的基础地位总是存在的，不管它是否被企业有意设计,商
4、业战略则是面向未来的、动态的、连续地完成从决策到实现的过程。商业战略更多地关注外部环境和竞争优势。商业战略则包含目标体系和行动体系。而企业战略并不永远存在。,课程目录,商业模式创新的逻辑与方法,设计商业模式的思路和方法,商业模式因果关系链条的分解,商业模式和商业战略的关系,商业模式的定义和本质,就是为客户创造什么样的价值。,价值主张,价值网络,价值维护,价值实现,通过各种收入流来获取所创造财富的途径。,泛指企业通其他商业伙伴之间为有效提供和创造价值并实现其商业化而形成合作关系网络。,企业必须进行价值维护。,商业模式是由价值主张、价值网络、价值维护、价值实现四个要素构成的一组盈利逻辑关系的链条。
5、,课程目录,商业模式创新的逻辑与方法,设计商业模式的思路和方法,商业模式因果关系链条的分解,商业模式和商业战略的关系,商业模式的定义和本质,15,可编辑,16,可编辑,商业模式设计思路设计商业模式的思路应该从创业者现有的资源以及市场竞争的实际情况出发，充分考虑社会资源的整合优化，确立为顾客、合作伙伴提供最大化的价值，这是商业模式设计重点。,确保价值实现,4,适时价值维护,3,2,1,构建价值网络,提出价值主张,价值发现是起点,5,商业模式设计步骤,参照法,相关分析法,关键因素法,设计商业模式的方法,参照法：该方法是以国内外商业模式作为参照，根据本企业的有关商业权变因素（如环境、战略、技术、规模
6、等）的不同特点进行调整，确定企业商业模式设计的方向。,当当是通过对亚马逊的模仿才取得今天的巨大成功，当当网最大限度地借鉴亚马逊的商业模式和支撑业务发展的图书数目等后台要素，同时又结合中国国内的特有的消费、支付、政策法律、信息化、物流配送等实际情况进行创新,案例：当当网,相关分析法：相关分析法是在分析某个问题或因素时，将与该问题或因素相关的其他问题或因素进行对比，分析其相互关系或相关程度的一种分析方法。相关分析法需要根据影响因素与商业模式一一对应确定企业的商业模式。利用相关分析方法，可以找出相关因素之间规律性的联系，研究如何降低成本达到价值创造的目的。,案例：亚马逊通过分析传统书店，在网上开办电
7、子书店。,制定商业模式的实施计划,明确各关键因素的性能性指标和评估标准,确定商业模式设计中不同阶段的关键因素,识别所有的关键因素，分析影响商业模式的各种因素及其子因素,确定商业模式设计的目标,关键因素法：关键因素法是以关键因素为依据来确定商业模式设计的方法。通过对关键成功因素的识别，找出实现目标所需的关键因素集合，确定商业模式设计的优先次序。,关键因素法主要有五个步骤,课程目录,商业模式创新的逻辑与方法,设计商业模式的思路和方法,商业模式因果关系链条的分解,商业模式和商业战略的关系,商业模式的定义和本质,在2012年12月份中央经济工作会议，在讲到2013年六大任务中的第三大任务时提到两个新概
8、念，一个叫产业组织创新，一个叫商业模式创新。,商业模式创新的逻辑与方法,商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及要素的新组合关系或新要素的增加。在此过程中若能寻找到一种新的价值创造和价值整合，就可创新商业模式。企业获得持续盈利的能力来自于对客户价值的不懈追求！这就是商业模式创新的逻辑,商业模式创新的逻辑,价值创造动力机制的创新,新要素的增加或要素的新组合,价值要素创新,价值链条分解与重构,商业模式创新的方法按照上述基本逻辑，商业模式创新的方法可以通过企业价值链条分解与重构、价值要素创新、新要素的增加或要素的新组合灯途径来实现。,要点回顾 商业模式本质上是若干因素构成的一组赢利逻辑关系的链条。商业模式是商业战略生成的基础，商业战略是在商业模式基础上的行为选择。商业模式的价值主张、价值网络和价值实现等要素之间的不同组合方式形成了不同的商业模式。商业模式设计是创业机会开发环节的一个不断试错、修正和反复的过程。商业模式设计是分解企业价值链条和价值要素的过程，涉及到要素的新组合关系或新要素的增加。,课程总结,使学生认识商业模式的本质，了解战略与商业模式之间的关系，掌握商业模式设计和开发的思路，明确开发商业模式的关键影响因素。,29,可编辑,30,可编辑,
