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1、商业计划书写作指南,（最新版）,2,一、商业计划书七个要素,写好商业计划书的七个要素,一、管理层、,二、要关注项目,三、核心竞争力,四、要了解市场,五、要表明行动方案,六、展示管理团队,七、出色的计划摘要,3,二、关注项目,?,项目的市场发展趋势，发展到了什么阶段,?,项目研发现状，已经发展到什么阶段,?,项目的核心竞争力是什么？（独特性,),?,目标客户是谁？,?,项目的生产成本是多少，售价多少？,?,项目的主要销售方式是什么？,?,项目创新的发展规划是怎样的？,PS:,让出资人不由自主赞叹，体现该项目的巨大的市场前景,三、核心竞争力,?,分析竞争对手。,项目如何运作、,营销策略、销售额、毛
2、利润、市场份额等等。,?,自己企业相比较的竞争优势：,?,精准定位优势,?,项目质量优势,?,价格优势,?,物流速度优势,?,团队优势,?,渠道优势,?,商业模式优势,四、目标市场分析,?,根据经济、地理、职业、心理等因素，分析对消费者选,择购买本企业产品的行为影响。,?,主要的营销计划。如：广告、促销以及公共关系等方案，,每一项的预算和收益。,?,销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商？,?,有什么配套服务？如销售培训等等,五、表明行动方案,体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列重点：,?,项目如何推向市场？,?,产品如何组装？,?,需要哪些原材料？,?,现有哪些资源？还
3、需要什么资源？,?,固定设备成本是多少？,?,企业设备是购买还是租赁？,PS,体现固定成本和变动成本的情况,六、展示管理团队,?,把思想转化为成功的企业，必须要有一个优秀的管理团队。,?,管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。,?,组织架构及岗位职责，明确管理目标。,?,核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。,?,细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。,PS,留下鲜明印象：如果这个公司是支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯,决赛！,七、出色的计划摘要,让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，留下长久、深刻的印象。,它将从计划中摘录出最重要的细节。,公司内部的基本情况,公司的能
4、力以及局限性,公司的竞争对手，营销和财务战略,公司的管理队伍,留下鲜明的印象：这个公司将成为行业的巨人，,我已等不及要去读计划的其余部分了。,?,?,?,?,?,?,PS,商业计划书的三个层面,第一层面：紧抓投资者兴趣的精简版。,第二层面：全面展示商业计划书概要内容。,第三层面：全面展示合作执行细节，所有附件。,商业计划书的核心内容,一、项目概要,二、项目公司介绍,三、商业模式,四、市场策略,五、投入产出,六、风险管控,一、项目概要,1,、项目简介,故事梗概,项目性质：,项目宗旨：,项目背景：,项目商机：,项目性质：,简单的理解就是指项目的特性、属性。,请说明你的项目属性,服务型项目？,生产型
5、项目？,销售型项目？,实体项目？,金融项目？产融结合项目？,农业项目？,工业项目？,服务业项目？文化项目？旅游项目？健康项目？,.,项目宗旨：,是指以项目提出的主导思想、意图。,项目宗旨的描述主要包括以下基本内容：,1,、形成和存在的基本目的,（价值观念、社会责任、期望在某些方面对社会的责任；,2,、为实现根本目的应从事的经营活动的范围,（如生产范围和市场范围）；,3,、经营活动中的基本行为准则和原则,（经营思想）,;,4,、项目的经济效益和社会效益。,项目背景：,1,、,是指以项目产生的历史和现实环境（如历史背景政治背景）、,重大意义。,2,、项目背景分析主要包括：提出原因；环境背景；运作可
6、行性；,独特与创新分析等。,3,、项目背景分析一般以市场状况、市场调查统计数据为基础。,项目商机：,是指以项目为载体，,满足市场需求以实现市场价值、,产生高利润的可能性。,具有现有市场需求量和未来市场需求量。,一、项目概要,2,、投资回报,效益结果,总投资额：,收入和利润：,平均利润率：,多少年回本：,一、项目概要,3,、合作方式,权利义务,合资还是合作？,信用融资还是股权融资？,普通股还是优先股？,由谁控股？,双方的权利和义务,二、项目公司介绍,1.,融资不仅是卖项目，,同时也是卖公司本身，更是卖团队。,1.,任何项目，都必须具备前述所讲天时、地利、,人和。本条是展示“人和”最重要的部分。,
7、3.,同时，是增加项目可行性的重要工具。,二、项目公司介绍,1,、公司现状,发展历史,何时成立：,发展轨迹：,产权变迁：,注册资金：,办公地址：,目前资产：,经营规模：,二、项目公司介绍,、股权结构,管理团队,学历：,每个股东,经历：,及管理团队,成就：,的背景,特长：,详细简历：,附件：,学位证书：,专利证书：,文章著作：,每个股东所占的股权比例：,2,二、项目公司介绍,近,3,年的经营业绩分析：,增长趋势分析：,3,、经营业绩,发展规划,今后的发展目标：,（,3,年、,5,年、,10,年、终极）,今后每年的发展规划指标：,（团队、市场份额、销售目标等,量化指标）,三、商业模式,1,、技术模
8、式,及解决方案,技术原理,可实现的功能,实用性,稳定性,经济性,技术优势，,核心竞争力，,性价比的关键指标,三、商业模式,、经营模式,及运作流程,项目赢利点,商机,人流,物流,钱流,信息流,勾画出项目的运营流程，,并对流程中的每一个环,节进行可行性论证,2,三、商业模式,3,、合作模式,及分配方案,论证商业模式,共赢的结局,合作各方风险责任分担,合作各方权利利益分配方案,分配方案的动态演变规划,四、市场策略,1,、市场规模,及目标份额,市场历,史数据：,发展趋势：,预测增长,(,递减,),率：,市场总,体容量：,市场目,标份额：,公司自,身实力：,公司发展,规划依据,四、市场策略,2,、,行业
9、,地位,及竞,争对手,项目（服务）,在本行业中的地位：,同行竞争对手的,市场份额：,项目的相对竞争优势,及核心竞争力：,四、市场策略,3,、市场定位,及营销策略,市场需求细分：,目标客户定位：,客户需求特点及行为模式：,价格定位：,制定可行性营销策略：,制定达到市场目标份额的计划和步骤：,五、投入产出,1,、,投资,预算,和资,金来,源,固定资产,投资总额：,营运（流动）,资金投资总额：,项目总投,资预算：,自有资金比例：,资金来源,自筹资金比例：,结构规划：,股东增资比例：,银行信贷比例：,其他（践行图）,五、投入产出,2,、成本估算,和收入预测,产量：,价格：,需求增长率：,运营成本：,预
10、测未,来收入：,N,年预期损,益分析：,原料：,劳力：,市场营销：,五、投入产出,3,、效益指标和数据说明,内部收益率：,现金流量,效益指标：,财务净现值：,投资回收期：,价格设定：,成本及市场增幅设定：,假设数据说明：,单位耗材设定：,六、风险管控,?,投资者高度重视的两大焦点（回报和风险）之一。,?,本部分必须表现出项目公司的成熟和自信，所有的风险,都在你的预,料和掌控之中。,?,不但要有量化的分析，还要有应对预案。穿好防弹衣。,六、风险管控,1,、风险识别,和风险原因,政策风险：,市场风险：,技术风险：,原料风险：,经营管理风险：,财务风险：,信用风险：,人力资源风险：,六、风险管控,2,、风险评估,及量化指标,盈亏平衡分析：,要素敏感性分析：,流程跟踪分析：,概率交集分析：,风险后果：,轻重缓急：,六、风险管控,3,、防范措施,和应急预案,预防胜于消防，充分准备，以万变应不变,制定防范措施：,制定危机处理应急预案：,六、风险管控,（一）政策风险,六、风险管控,（二）市场风险,1,、大力开发高新产品，,既实现产品多元化发展,又构筑市场的技术壁垒。,2,、快速实现低成本,扩张，抢占市场份额。,六、风险管控,（七）信用风险,市场经济就是一种信用经济，,诚信是市场经济的基本法则。,
