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1、商务谈判的准备资料 共52页,16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。,商务谈判的准备资料 共52页商务谈判的准备资料 共52页16、云无心以出岫，鸟倦飞而知还。17、童孺纵行歌，斑白欢游诣。18、福不虚至，祸不易来。19、久在樊笼里，复得返自然。20、羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。本章内容心商务谈判准备的意义商务谈判准备的内容心商务谈判准备的方法商务谈判准备的意义CASE 11983年,光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息:南美智利的一家公司破产,现将公司所有的1500辆大型矿山
2、用车拍卖,这1500辆车全部是尚未使用过的新车,由于该公司急于偿还债务,估计公司会以较低的接个将车卖出此时,我国矿山建设需要大批卡车,王光英当机立断,马上组织采购人员赶到南美,与智利的矿山公司进行谈判经过一番争夺后,我方仅以这批新车原价的38%将这批卡车买了回来,为国家节约了8500万美元的外汇,本章内容心商务谈判准备的意义商务谈判准备的内容心商务谈判准备的方法,商务谈判准备的意义CASE 11983年,光大实业公司董事长王光英收到下属报来的一条信息:南美智利的一家公司破产,现将公司所有的1500辆大型矿山用车拍卖,这1500辆车全部是尚未使用过的新车,由于该公司急于偿还债务,估计公司会以较低
3、的接个将车卖出此时,我国矿山建设需要大批卡车,王光英当机立断,马上组织采购人员赶到南美,与智利的矿山公司进行谈判经过一番争夺后,我方仅以这批新车原价的38%将这批卡车买了回来,为国家节约了8500万美元的外汇,与人谋事,则须知其习性,以引导之;明其目的,以劝诱之;谙其弱点,以威吓之;察其优,以钳制之。与奸滑之人谋事,惟一刻不忘其所图,方能知其所言;说话宜少,且须出其最不当意之际。于一切艰难的谈判之不可存一蹴而就之想,惟徐而图之,以待瓜熟蒂溶英国著名的哲学家弗朗西斯培根谈判论,二、商务谈判准备的内容:CASE STUDY令法方简介法国拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月,已有68年的经营历
4、史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司,现经营的产品主要有拉图庄园葡酒系列在产品质量、价”首有很强的优势,在全球拥有众多知名长期客户今中方简介广州澳海经典贸易有限公司,是专业从事具有众多知名国际葡萄酒品牌的进出口公司。公司从法国,意大利,西班牙,澳大利亚,美国,智利等主要产酒国进口各类优质葡萄酒。公司强大的市场网络覆盖于中国各主要城市的星级宾馆,高级餐厅,超市酒吧及夜总会。2019年与法国拉图酒庄进出口贸易公司正式结成合作伙伴,商务谈判之前需要准备什么?1、谈判信息的收集与准备2、确定谈判目标3、谈判人员的准备4、谈判方案的制定5、其他准备工作,1谈判信息的收集与准备商务谈判信息是指反映与商务谈
5、判相联系的各种情况及其特征的有关资料信息准备的原则:准确性全面性科学性针对性及时性长期性,A.谈判背景信息谈判环境信息(政治,经济,文化,法律状况等)市场信息(需求情况,销售情况,竞争情况)交易条件(商品名称,对品质的最新规定,装运,保险,支付等),CASE 1日商举办的农业加工机械展销会上,展出的正是国内几家工厂急需的关键性设备。于是某公司代表与日方代表开始谈判。按惯例,卖方首先报价:1000万日元,我方马上判断出其价格的“水分”并且对这类产品的性能、成本及在国际市场上销售行情了如指掌,暗示生产厂家并非你独此一家最终中方主动提出休会,给对方一个台阶。当双方重又坐在谈判桌旁时,日方主动削价10
6、%,我方据该产品近期在其他国家行情,认为750万日元较合适,日商不同意,最后我方根据掌握的信息及准备的一些资料,让对方清楚除他外还有其他一些合作伙伴,在我方坦诚、有理有据的说服下,双方最终握手成交,B谈判对手信息对方的基本情况(企业性质,业务范围等)对方的营运状况对方的信誉(合法资格,履约能力等)对方的真正需求对方谈判人员的权限对方谈判的最后期限对方的谈判风格和个人情况,收集信息的方法今二手资料通过各种信息载体搜集公开情报通过各类专门会议通过对与谈判对手有过业务交往的企业和人员调查今一手资料实地考察,搜集资料东塑胶工业指度国东厂中革企业印刷包天烈需武盟业指南画,1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。非洲2、最困难的事情就是认识自己。希腊3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。黑塞4、与肝胆人共事，无字句处读书。周恩来5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。培根,
