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1、2021/3/2,1,2021/3/2,2,干混砂浆盈利模式与中联重科解决方案,2021/3/2,3,1999,2007,2013,2003,干混砂浆是由各种类别的水泥或石膏等胶凝材料、骨料如砂或珍珠岩等，以及高功能化学添加剂在专业化生产线中根据科学配方的要求，以干粉的状态均匀混合而成，采用用袋包装或散装方式运输到建筑、高速铁路、水电、市政等工程工地，加水搅拌，使用人工或各种专用施工机器进行施工的现代化建筑和工程材料。预拌的目的是控制质量、提高应用效率。,2021/3/2,4,德国m-tec创建于1978年，全球唯一一家可为干混砂浆行业提供专有产品技术，生产设备、物流设备、施工机具及完整的市场
2、咨询服务的专业公司。到2014年，m-tec已经在全球50多个国家提供了300多套先进的干混砂浆生产设备，800多台混合机，数万多套不同规格的散装筒仓、20万多台不同规格的施工机械。,2014年中联重科并购全球干混砂浆设备领导者德国m-tec,2021/3/2,5,砂浆产品技术中心砂浆产品研发、质量控制培训及服务,混合技术及生产线设备工业预拌干混砂浆的完整生产技术及过程控制体系,物流设备及工地施工设备运输及输送设备，所有干混砂浆产品的机械化施工设备,全球唯一整合了业务链的“干混砂浆解决方案”,2021/3/2,6,引领干混砂浆设备技术的发展,紧密的添加剂及颜料计量系统 POWERDOS纤维材料
3、的自动计量系统FIBERDOS,创新的散装砂浆高层输送系统G140,新一代的干混砂浆生产线控制系统m-box,施工机器中引入PU材质的部件,MR型无残留卸料混合机及相关专利,2021/3/2,7,干混砂浆企业盈利现状,一,2021/3/2,8,A企业：销售干混砂浆材料,1200万元,市场可接受的砂浆价格（250元）取决于施工环节的效率，企业实际上没有定价权；企业经营基本取决于“禁现”政策的执行状况；盈利主要取决材料的销售量；散装筒仓及运输设备数量多，使用效率低。,2021/3/2,9,靠政府,B企业：销售干混砂浆材料,？,等政策,错失赚钱机会,2021/3/2,10,1,3,2,4,材料销售基
4、本无定价权,干混企业漠视施工单位需求,以人工施工为主，砂浆消耗较慢,市场经营意识不足无视市场变化和商机,现状,11,内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天,现场搅拌，人工上墙：30平米/天/人，砂浆价格150元/吨，即材料费4.2元/平米人工费刚好用完赚钱来自材料费节省：4-6元/平米,散装砂浆，人工输送、人工上墙：30平米/天/人砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米刚好用完人工费基本未变不赚钱,返回,12,输送问题,上墙问题,作为干混砂浆的客户，施工单位的困难是什么？需求是什么？,劳务短缺、劳务费上涨,返回,202
5、1/3/2,13,（砌筑及）抹灰砂浆机械化施工：高层自动化输送、自动搅拌、喷涂、成活,湿浆输送 干粉气力输送 输送高度100米左右喷涂厚度1-3公分 速度和效率：3-5倍便捷性,施工单位的需求就是干混企业的商机和盈利模式,14,散装砂浆，干法高层输送、喷涂上墙：100平米/天/人砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米材料费刚好用完赚钱来自人工费节省：7-8元/平米现在开始：新的盈利模式,内墙抹灰包工包料价格：20元/平米，人工费10-12元/平米；材料费8-10元/平米；抹灰工工资300元/天,袋装砂浆，人工运输、喷涂上墙：80平米/天/人，砂浆价格350元/吨，即材料费9.8元/平米。
6、材料费刚好用完，赚钱来自人工费节省：4-6元/平米青岛等地客户自2012年以来已完成超过100万平米机械施工,返回,2021/3/2,15,干混砂浆企业新型盈利模式,二,2021/3/2,16,满足施工单位需求、获得高额利润的新型盈利模式,人工费高涨,劳动力短缺,绿色施工要求,提高劳动生产率,2021/3/2,17,需水量：16%（河砂）保水率：95-98%流动度：170mm 干密度：1.4湿密度：1.7含气量：20%工作时间：满足要求粘结强度：满足要求抗压强度：满足要求,高品质抹灰砂浆,产出量（m2/t）泵送性：从不堵管单次喷涂厚度：1-3公分不垂挂喷、刮连续性：喷完即可抹平收光抹灰和收光速
7、度：每人每天80-90平方等等,2021/3/2,18,备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。,1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,干混企业销售材料、但免费提供机器给施工单位，由施工单位自行管理施工人员、使用机器进行机械化施工。材料销售价格越高，干混企业日毛利越高。,干混企业盈利,2021/3/2,19,备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天,材料销售价格越高，施工单位日收入越低。材料的最高销售价格取决于施工单位的施工效率和盈亏平衡点。采用机械化施工，施工面积增加，施工单位可以获取更高的收入。,施工单位盈利,1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,2021/3
8、/2,20,施工速度取决于施工单位意愿和组织无法确保每天的材料销量施工设备投入的回报主要通过提高材料价格实现,风险,1、销售高品质砂浆，免费提供机械化施工设备,施工单位愿意采用机械化施工经营之初快速打开市场树立品牌材料销售快,优势,2021/3/2,21,备注：5个工人配套一组机器施工,20个施工工地,2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备,干混企业盈利,材料销售价格不变的情况下，租赁价格越高，毛利额越高。,2021/3/2,22,备注：5个工人配套一组机器施工,人工工资300元/天）,2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备,施工单位盈利,材料销售价格不变的情况下，租赁价格越低，毛利额
9、越高。,2021/3/2,23,施工单位对材料品质要求更高施工单位对施工设备的自动化程度和可靠性要求更高,风险,促使施工单位大幅提升施工效率促进和确保材料销售量提高盈利收入,优势,2、销售高品质砂浆，有偿提供机械化施工设备,2021/3/2,24,备注：20个施工工地，单个工地5个人一组施工。,3、包料包工承接工程，机械化施工,2021/3/2,25,更容易获得订单,利润空间最大化,收益最高,砂浆品质,设备可靠性和自动化程度,材料消耗超出预期,优势,风险,包工模式和工期,3、包料包工承接工程，机械化施工,回款方式,回款,2021/3/2,26,方式一采用传统的经营方式，日收入最少。方式二采用包
10、料不包工，免费提供机器给施工单位的方式，日收入居中。方式三采用包料不包工，有偿提供机器给施工单位，日收入较高。方式四采用包工包料承接工程的模式，机械化施工，日收入最高。,综述,最佳,2021/3/2,27,盈利的保障中联干混砂浆整体解决方案,三,28,内墙抹灰包工包料：20元/平米为例,5个人，450平米/天抹灰厚度2厘米材料费：450 X 0.03 X 350=4725元人工费：5X300=1500元设备易损件等 200-400元主要支出：6625元总收入：9000元,施工面积和人数是关键因素,实现并确保高盈利的关键因素是什么？,2021/3/2,29,高品质砂浆,成活面积,人工使用数量,高
11、度自动化和可靠的施工设备,实现高盈利的关键因素,2021/3/2,30,干混生产线：中联独有的6项技术和产品确保高品质砂浆的生产,高性能的生产线才能生产高品质的干混砂浆,中联干混砂浆整体解决方案,返回,德国技术砂筛分机,m-tec生产线工艺设计,m-tec 计量配料系统,m-tec高效全能混合机,m-tec控制系统技术,m-tec砂浆品质控制技术,2021/3/2,31,MTA3000工艺设计的基础和要求,砂浆产品多样性：生产线柔性和自动化程度配方技术及原材料的多样性：生产线适应性添加剂的微量化：万分之一墙材的多样性：生产线柔性和自动化程度机械施工的要求：生产线对材料级配和保水的控制易施工性：
12、级配、保水和含气量稳定的质量控制：工艺设计、设备稳定性故障率及可靠性：工艺设计、设备材质及质量,返回,2021/3/2,32,国际先进技术，筛分质量可靠、砂源适应性强；,筛分机：保障产生合理骨料级配,返回,2021/3/2,33,主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工,返回,2021/3/2,34,混合均匀度1%稳定性如下：,混合机：决定混合质量、材料品质的性能和其稳定性,返回,2021/3/2,35,主材、微量添加剂计量配料：实现砂浆配方，保障机械化施工控制系统：保障配料精度和生产效率,返回,2021/3/2,36,返回,防离析设计：保持和混合机出料一致的品质,2021/3/
13、2,37,施工技术：中联独有的全自动、高度便捷、高效喷涂设备,中联干混砂浆整体解决方案,G140+D30+P50,干法高层输送及喷涂,PP100+P50,湿浆高层输送及喷涂,2021/3/2,38,企业经营的技术基础产品开发能力建立质量控制体系配方优化能力满足客户不断变化的需求的能力,业界独有的砂浆配方和技术服务,客户获得核心竞争力,中联干混砂浆整体解决方案,2021/3/2,39,运输车：卸料速度1.2t/min背罐车：装载速度快，背罐2分钟，卸罐100秒筒仓：重载设计可满罐运输，安全可靠,中联干混砂浆整体解决方案,高效运输和存贮设备,2021/3/2,40,中联干混砂浆整体解决方案,202
14、1/3/2,41,只有中联重科带给客户 高品质的干混砂浆和高回报.,高品质砂浆+机械化施工,高的施工效率带来施工单位的高收益,高品质的干混砂浆才能带来高施工效率,施工单位的高收益带来干混砂浆生产业的高回报,2021/3/2,42,中联重科MTA3000 高品质砂浆解决方案可高效生产包括抹灰、砌筑、地坪、瓷砖胶、保温体系砂浆在内的多品种砂浆；精准高效的筛分系统、配料系统、混合系统、控制系统满足可机械施工砂浆的品质要求；整线系统设计及工艺设计融合了先进的砂浆配方技术；体现了干混砂浆生产设备的国际先进水平；与移动筒仓、气力输送系统、螺杆泵等输送及施工设备一起，构建全新盈利模式，体现干混砂浆在生产和使用环节绿色环保、灵活高效的特点。,2021/3/2,43,谢 谢！,
