《招商必备招商人员培训课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《招商必备招商人员培训课件.ppt(74页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
招商必备招商人员培训,招商培训,招商谈判的基础来自一商业定位商业定位主线商圈定位商品定位商场定位品牌定位楼层定位品类定位,定位的内容是什么?在于品类组合于品牌结构,一个标准的百货公司的品类结构:举例君太百货,品牌定位的内容是什么?旗帜性品人品牌/补充性牌结牌构业绩性品牌,品牌渠道在哪里?源头厂家品牌渠道分销商地区性总代理,品牌渠道在哪里?外埠品牌品牌地域资源当地品牌资源,品牌定位的内容是什么?目标品牌设定:期望方案一长期运作方案正常替补方案短期套方案并举,整体定位通过招商团队的来实现强化基本功,强化基本功招商经理是什么?一角色定位招商经理招什么?对象定位招商经理做什么?职责定位招商经理谈什么?技巧把握招商经理学什么?素质提升招商经理防什么?误区规避,74,26、要使整个人生都过得舒适、愉快,这是不可能的,因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。卢梭27、只有把抱怨环境的心情,化为上进的力量,才是成功的保证。罗曼罗兰28、知之者不如好之者,好之者不如乐之者。孔子29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。达芬奇30、意志是一个强壮的盲人,倚靠在明眼的跛子肩上。叔本华,谢谢!,