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1、四大账户使用逻辑,荣耀八十载 太平健康行,目 录,销售理念销售逻辑,安全与保障，是每个人生命中最大的需求。家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要作出相应的安排，即投资目标要与人生风险相匹配，因为我们每个人都会面临四大风险。,正确理念：,一、家庭理财必须建立的正确理念,人生必须思考和回答的问题,人生的风险有很多，发生任何一种风险对一个人或一个家庭来说都是一场,灾难？,不可忽视的人生四大风险,一是由意外或意外残疾导致家庭收入中断；二是由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加三是晚年收入中断，养老费用长期持续支出；四是资金贬值，投资失败，财富蒸发这些风险不妥善解决，它们随时随地都有可能带给我们
2、及家人巨大的灾难。,一个必须铭刻在心的投资圣经,家庭投资不能一味追求高回报，而应根据不同的需要做出相应的安排，即,标准普尔教你做好个人理财,投资目标要与人生风险相匹配,满足人生风险的阶梯需求,投资建立四大账户，分别抵御人生风险！,家庭投资与人生风险应如何匹配？,二者匹配最好方式：,人生重大风险之一 由意外或意外残疾导致家庭收入中断投资建立匹配账户 人身风险保障账户,建立四大账户，抵御人生风险,即：为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障,人生重大风险之二 由疾病导致收入减少或中断，巨额费用增加投资建立匹配账户 健康保险账户,建立四大账户，抵御人生风
3、险,即：为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支付高昂的医疗费用,人生重大风险之三 晚年收入中断，养老费用长期持续支出投资建立匹配账户 养老金领取账户,建立四大账户，抵御人生风险,即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧,人生重大风险之四 资金贬值，投资失败，财富蒸发投资建立匹配账户 长期投资理财账户,建立四大账户，抵御人生风险,即：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长,建立四大账户，抵御人生风险,人身风险保障账户,长期投资理财账户,健康保险账户,养老金领取账户,为自己和家人投资建立健康保险账户，让社会力量为我们支
4、付高昂的医疗费用,为家庭收入主要创造者投资建立人身风险保障账户，让需要依靠我们生活的亲人有安全的生活保障,为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧,为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财富持续增长,帮助客户平衡理财，建立四大账户抵御人生风险，这是我们的责任！,结 束 语,目 录,销售理念销售逻辑,四大账户使用逻辑：,客 户：保险真的有你说的那么重要么？业务员：拥有健康保障，也不证明有了完善的财务规划。家庭经济支柱的人身风险的保障，每一个家庭成员的健康保障，还有养老金的问题，还有长期理财的规划。客 户：哦这里面还挺有学问呢。业务员：那就让我们来
5、一起分析一下如何让您和您的家人拥有最佳最完善的保障吧。完善的财务规划要看您是不是拥有财务四大账户。只有您拥有了四大账户，才能证明您家庭财务的稳健。,账户一：是为家庭收入主要创造者建立人身风险保障账户，让需要依靠他们生活的亲人有安全的生活保障。我们上班拼命赚钱给谁花？给我们的家人花对不对？如果我们不幸离开这个世界，留下一笔钱给我们家人花，好不好？问我们自己，假如我们必须离开的话。比如四川大地震，突然的天灾，近十万人遇难，离开了这个世界？如果离开后留100万给自己的父母孩子，和一分钱都不留，哪个好？留好对不对？这不需要选择，这不是父母的愿望，但是子女的心愿，所以要先留下一笔钱。所以保险让我们做到，
6、活着赚钱给他们花，死了换钱给他们花，不是给他们，是给谁？是给我们的亲人。灾难发生前交的钱叫“保险”，灾难发生后交的钱叫“募捐”,账户二：为自己和家人建立健康保险账户，让社会力量帮助人们支付巨额的医疗费用；主动花钱叫投资，被动花钱叫惩罚：比如孩子上学的时候你花点钱叫投资对不对，他学好就是投资，学不好，考清华差2分，缺2分交20万赞助费对不对？那叫什么？罚款！现在不买保险，将来去医院花医药费叫罚款对不对？现在买保险，将来去医院保险公司出钱叫什么？要记住投资，别交罚款。主动花吧，不要别人叫你花你再花，那就来不及了。,账户三：为自己的老年生活建立专门的养老金领取账户，让辛劳一生的自己老有所养，晚年生活无忧；账户四：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金不断增值，以备家庭未来所需。您觉得这样的安排是不是很完美？,四大账户，缺一不可平衡理财，幸福一生,建立四大账户，抵御人生风险,谢 谢！,
