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1、“激活”2013-2016年度,一.市场分析,二.营销策略,3-5年内实现1000亿的营业收入,市场现状与策略,我国功能饮料年产量,运动饮料市场份额,SWOT分析,优 势产 品 成 分产 品 价 格分 销 渠 道经 济 实 力研 发 团 队,机 会体 育 赛 事法 律 法 规社 会 因 素,劣 势产 品 口 味 产 品 包 装促 销 活 动销 售 管 理产 品 创 新,威 胁生 产 成 本 市 场 竞 争,巴西国饮“瓜拉纳”,开拓市场？,一.市场分析,二.营销策略,三.行动策划,口 感 清 新,激 发 活 力,市场定位激活的特点,焕 发 青 春,市场定位目标市场状况,市场定位产品定位,中档营养
2、素运动饮料,运 动 的 精 神 支 柱,令 人 面 目 一 新,市场开拓消费者定位,年轻时尚的女性消费者,男、女性各类饮料消费比例,营销组合策略产品,突出产品成分诉求点,01,02,03,04,05,优化产品口味,改进产品包装,为产品加上新概念,增强品牌民族性,06,建立新的服务体系,增设产品包装,新包装激活,瓶身高度：17cm容 量：350ml平口直径：25mm,延伸产品概念,目标顾客周运动时间,激活无处不在,终端定价差别定价季节折扣定价累计数量折扣定价阶段定价尾数定价,渠道定价功能性折扣定价季节折扣定价,营销组合策略价格,营销组合策略渠道,娃哈哈销售渠道,渠道策略向“短-宽”渠道发展在终端
3、上进一步开拓渠道跨行业的渠道嫁接,营销组合策略促销,第一阶段（2013年-2014年）：提示性宣传 以广告为主 营业推广为辅第二阶段（2014年-2016年）：告知性宣传 以广告为主 公共关系为辅,第一阶段软文传播,第二阶段促销网络推广,验证码广告,一.市场分析,二.营销策略,三.行动策划,运动与健康 系列知识讲座,01,02,03,04,05,“文化简约个性”娃哈哈包装设计大赛,“激活阳光体育”体育设施建设公益活动,“激活，让你的大学生活更精彩”特色服务,“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛,包装设计大赛,活动时间2013年6月1日10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生
4、包装设计的创意爱好者,活动时间2013年6月1日10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者,包装设计大赛,为包装注入新的活力树立不断创新的品牌形象产生更多的宣传机会增强品牌核心竞争力,活动时间2013年6月1日10月16日征集人群创意企业及创意策划机构专业艺术院校师生包装设计的创意爱好者,微电影、摄影大赛,“激活，让你面目一新”微电影、摄影大赛 活动时间:2013年6月至2014年10月 作品要求:能够体现出当代人的创新精神 以独特的视角记录生活中一些有趣的现象 给人面目一新的感受,帮助新包装“激活”的推出起到市场“预热”作用，从而快速在消费者心目中树立起全新的品牌形象。,马艳丽,陈 涛,曹华英,倾 情 献 上,
