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1、老子云：大道至简,用真诚、辛勤和智慧播种理想、希望和辉煌,战 略 管 理主讲人：金占明教授博士生导师 清华大学经济管理学院企业战略与政策系电话：62789877 邮箱:,制定企业战略的必要性,一.企业战略的概念,向远处看以未 来为主导,向后看,向下看,向上看,向前看,向前看在经营活动之前,有目的有意识地开发,向后看战略是一种模式,向下看建立强大而灵活的 态势，适当的定位,向上看是一种观念,一个人的个性由以下一些因素决定:拥有突出而鲜明的个性的前提是使这三个方面完美结合,一个公司的个性特征取决于以下因素:,内部的公司形象与外部的公司形象对公司个 性特征的全面描绘,2,7,4,1,5,6,内部文化
2、,内部精神,外部定位,外部市场观念,产品,使命,3,8,公司,管理,观念形象组织沟通,客户,品牌精神模型,品牌地位越稳固，品牌等级就越宽,品牌精神,品牌文化,公司理念化品牌,概念化品牌,产品,参与性价值,品牌参与程度,价值增长的管理发展模型,承诺与责任,承诺,行动,VISION,战略特征的“金三角”战略与策略的“金三角”,战略管理的十大学派,设计学派把战略形成看作概念作用的过程蜘蛛：孤独的身影正专心致志地编制自己的网，发挥与众不同的才能“三思而后行”计划学派把战略形成看作正式的过程松鼠：收集和组织资源为即将到来的日子做准备“及时处理，事半功倍”,定位学派把战略形成看作分析的过程水牛：心满意足地
3、坐在自己精心选择的位置上，漠 视所有的一切“让事实说话”企业家学派把战略形成看作预测的过程狼：远见，战略思想产生于领导人的头脑中“带我们见你的头”学习学派把战略形成看作应急的过程猴子：环境复杂难以预测，战略制定需要不断学习“失败了，再来”,认知学派把战略形成看作心理认知的过程，战略是对世界的一个解释猫头鹰：站在树上把一切都看在眼里，为自己编制一 个幻想世界“一旦我相信了就会看到”文化学派把战略形成看作集体思维的过程，战略根植于文化，有利于保持稳定，但有时抵制变革孔雀：对上述一切毫不在意，所关心的仅仅 自己的漂亮，从不改变自己“苹果掉下来的地方从不会离树太远”,权力学派把战略形成看作协商的过程狮
4、子：战略的政治性，包括个人和集团“当心第一”环境学派把战略形成看作反应的过程鸵鸟：适应环境，权变“要看情况而定”结构学派把战略形成看作变革的过程，从一个状态到另一个状态的飞跃过程变色龙：很善于变化“任何事情都有个季候”,We are the blind people,and Strategy formation is our elephant.,二.战略管理过程,战略执行的挑战：,三.行业结构的变化分析,（一）基本结构原理,进入障碍及其主要来源,差异化,资金需求,专利和专有技术,长期合同,首创品牌,分销,规模经济,政府,（二）潜在的进入者分析,规模经济效应,2,1,3,作为合作伙伴的供应者,供
5、应商的管理,作为对手的供应者,（三）供应者分析,（四）、现有竞争者间的抗衡1、了解竞争对手的职能战略,公司所有权,主要管理者,理事会,竞争者的战略,成功和失败的历史,公司的投资历史,竞争者的目标,2、了解竞争者的个性,众多或势均力敌的竞争者,退出障碍,工业增长缓慢,固定成本或库存成本高,生产能力的大幅度提高,缺少产品差别化或缺少转换成本,3、产生激烈竞争的因素,4、进入和退出障碍,增加竞争优势,协助市场开发,扼制进入,“好”竞争对手,改善当前产业结构,竞争对手,5、竞争对手选择,1990年前后达到销量顶峰,不列巅百科全书的沉没(1970-2005),1990年销售额达到顶峰，十年后，在美国下降
6、了80%以上小小的貌不惊人的光盘。一部纸质的不列巅百科全书1500-2200美元，光盘 版的50-70美元,（五）替代分析,2.当前竞争强度,3.采购者议价能力,4.替代产品或服务的威胁,5.进入壁垒,6.流通环节大幅度压缩,（六）网络环境下五力和其它结构因素的变化,7.虚拟采购改变供应链管理方式,8.电子商务增加了虚拟制造的可能性,1.供应商的议价能力,四.公司文化与竞争能力分析,一.文化影响战略的形成,文化状况外部的 内部的,目的 使命 具体目标,战略,期望个人 外部利益相关者 内部利益相关者,Hofstede的国家文化差异研究,Hofstede对40个国家超过10万名雇员进行调查分析，区
7、分不同国家文化的维度：权力距离（Power Distance）：权力分配的不平等程度和人们对不平等的接受程度。个人主义-集体主义（Individualism-Collectivism）男性化-女性化（阳刚与娇柔）（Masculinity-Femininity）：强调传统的男性角色特征，并认为性别之间存在差异。不确定性回避（Uncertainty Avoidance）：对结构性的要求长期导向（Long-Term Orientation）：尊重传统，长远导向。,中西方文化的差异：1 坦率/老成 2 家庭/社会 3 责任主体：明确/模糊 4 认知方式：局部整体 整体局部外方内圆与外圆内方,文化比较,文化比较,五.企业的竞争战略和成长战略,一.企业的一般战略,企业的成长战略,密集性成长,竞争战略,差异化集中,战略钟：竞争战略的选择,谢谢大家!,
