《房地产营销策划与执行入门篇课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产营销策划与执行入门篇课件.pptx（23页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、房地产营销策划与执行入门篇,目录,房地产营销策划的内涵及作用,房地产营销策划的思路与方法,房地产策划的三大工具,PART 1,PART 2,PART 3,Part1：房地产营销策划的内涵及作用,一、房地产营销与房地产策划,创造性劳动,市场兴奋点,市场支撑点,市场机会点,房地产策划：是指在房地产领域内运用科学规范的策划行为。,房地产营销与房地产策划,营销目的,开发商,消费者,代理商,设计师,银行,物业管理,多方面共赢,二、房地产营销策划的内涵,房地产营销策划是房地产营销管理活动的核心；房地产营销策划的灵魂在于创意；房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式；房地产营销策划是一个系统学科
2、，通过吸纳哲学、经济学、社会学、心理学、行为科学、计算机科学等诸学科的研究成果。,房地产营销策划的细分：一般有两种，一种是按照营销管理内容；另一种是按项目开发阶段。,营销管理内容,市场定位策划,市场调查策划,产品策划,营销渠道策划,价格策划,销售策划,广告策划,开发阶段区分,开发前,开发中,销售阶段,物业管理阶段,三、房地产营销策划的作用,四、我国房地产营销策划的现状与发展趋势,市场调研不足；目标市场不明，市场定位模糊；产品卖点把握不准，痴迷炒作；迷恋广告攻势；脱离市场需求创新。,（一）我国房地产营销策划现状,（二）我国房地产营销策划的发展趋势,销售收入：品牌和顾客；社会、环境,营销团队：高层
3、管理；辅助部门,产品和服务：营销渠道；传播计划,顾客：营销伙伴,四、我国房地产营销策划的现状与发展趋势,Part2：房地产营销策划的思路与方法,一、房地产营销策划的研究思路,界定问题；确定问题属性；运用战略，解决问题；形成房地产营销策划文书；计划、组织与控制，落实问题。,一、房地产营销策划的研究思路,界定问题,把握问题，构建核心问题,目标沟通,3C,核心问题,企业,客户,竞争对手,差距,STP战略，确定问题属性,市场细分化,目标市场选择,市场定位,4P战略，确定问题属性,产品战略,促销战略,渠道战略,价格战略,计划、组织与控制，落实问题,二、房地产营销策划的原则,客观事实为依据的原则；可行性原
4、则；周期连贯性原则；适度超前原则；可调整性原则。,三、房地产营销策划的思维方法,（一）结构化思维,构建问题,设计分析方法,数据收集,阐明理念,解释结果,三、房地产营销策划的思维方法,（二）房地产营销策划逻辑树 1.房地产营销逻辑树,销售量,进线量、到访量,成交率,专业、系统、高效推广,渠道开发,区域认同,品牌认同,产品认同,促销信息,现场包装,媒体组合,行销,老客户管理,系统、高效的营销组织,合理的产品组合,科学的定价,案场管理,员工素质,激励士气,成交能力,房源计划,户型配比,房源分析,总价配比,价格策略,促销策略,三、房地产营销策划的思维方法,2.营销推广逻辑树,高效推广,区域认同,品牌认
5、同,产品认同,促销信息,现场包装,媒体组合,道路,重大市政,名校名店,升值空间,企业品牌,企业文化,企业实力,企业资源,品牌价值,过往案例,项目品牌,项目资源,文化底蕴,品牌代理,强强联手,品牌物管,名人代言,户型亮点,园林亮点,配套亮点,客户评价,优惠赠送,抽奖,涨、降价,营销中心,工地围挡,工地广告,媒体投放,大众媒体,报刊,影视,网络,户外,小众媒体,短信,企业媒体,专业媒体,示范区,事件营销,三、房地产营销策划的思维方法,3.渠道开发逻辑树,渠道开发,营销,外展场地,单位团购,繁华区派单,老客户管理,老带新优惠,期刊赠送,活动互动,节日问候,困难支持,4.营销组织逻辑树,系统、高效的营
6、销组织,成交能力（技巧）,激励士气（绩效）,员工素质（培训）,案场管理（制度）,案场环境,员工形象,服务规范,制度体系,流程管理,营销知识体系,营销技能,客户管理,绩效体系,提升淘汰制,士气激励,MCC自我管理,逼定能力,气氛控制,成交率分析,三、房地产营销策划的思维方法,5.产品组合研究逻辑,系统、高效的营销组织,士气激励,户型配比,房源配比,总价配比,6.定价体系逻辑树,科学的定价,价格策略,促销策略,价格变化策略,定价策略,定价策略,定价策略,定价策略,低开高走,高开高走,稳定价格,售卡促销,开盘促销,节日促销,活动促销,礼品吸引,富矿方式优惠,Part3.房地产策划的三大工具,一、SW
7、OT战略模型,SWOT战略模型：Sstrenght（优势），Wweakness（弱势），Oopportunity（机会），Tthreat（威胁），S、W是内部因素，O、T是外部因素。,策略是目标下解决问题的统领，推导策略的工具就是SWOT分析，通过项目分析（优势、劣势）、市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。,二、全攻略图,国际顶级湾区物业总攻略,营销推广策略,展示攻略,营销服务攻略,事件营销,全国推广,区域推广,渠道利用,媒体攻略,地盘包装,占领要道,消化前期客户,样板房开放,产品沟通会,新闻发布会,开盘盛典,核心价值展示,产品价值展示,卖场氛围营造,关键物料,私家街区,TOHO超大私家院落,高档私人主题俱乐部,亮点特色样板房,体验式售楼处,参与体验式园林,顶级品质公共空间,完善标准导识系统,看楼通道,门楼,围墙,高品质系列模型,系列影视宣传片,产品说明书,弯曲报道,湾区说明书,湾区置业指南,湾区物业,人性化体贴服务,银行综合服务大使,TOHO预约看楼,VIP增值卡,三、营销执行计划表,谢谢观看THE END,
