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1、打造高绩效业务团队,如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。安德鲁卡内基 美国“钢铁大王”,问题一：什么是团队？,国际优秀企业普遍认同的“团队”概念 乐意地为既定的目标相互协作，提供自己的知识和技能的一群人。,一,二,三,团队长,咨询人员,业务人员,团队,高绩效营销团队的构成,途径一,途径二,途径三,智联招聘前程无忧经纪人网,人才市场考试现场校园招聘,亲友介绍行业挖掘银行介绍组员介绍,营销团队人员的招聘,营销人员招聘效果的强化,环境/系统/策略.行业前景/公司前景/股东背景/公司品牌/晋升渠道.薪酬与福利.职业生涯发展,要素,人.企业文化/领导
2、能力/工作氛围/成就感/公平公正.领导支持/个人机遇,吸引和留住人才的要素,营销人员的培训,考前培训,1,期货基础知识期货法律法规期货投资分析,2,公司及营业部介绍营销礼仪营销渠道营销技巧营销话术业务实务合规管理营销制度,岗前培训,3,新业务知识新合规要求系统操作学习技术分析学习实战技巧学习营销激励,日常培训,营销人员的发展阶段,资源消耗期,资源枯竭期,动荡期,上升期,营销团队发展的三个阶段,规模扩张期,调整稳固期,盈利提升期,营销团队发展阶段一,规模扩张期,制度倾斜高底薪低提成,激励到位竞赛、单项奖、拓展活动,人文关怀谈话、解决问题、职业规划,活动策划客户优惠、专题讲座、投资沙龙、专业论坛,
3、保障得力礼仪形象统一产品服务保障开户交易保障培训学习保障,营销团队发展阶段二,调整稳固期,归属打造用工形式、福利待遇、员工认同,业绩督导任务进度、日常工作、潜在客户开发、工作量统计,渠道拓展拓展产业、金融客户开发渠道，加强电话营销力度。,完善流程招聘培训入职流程客户开发流程客户服务流程开户等业务流程经纪关系确认流程礼品领取流程讲座活动组织流程薪酬核发流程,制度选择底薪提升高低选择,营销团队发展阶段,营销团队发展阶段三,盈利提升期,成就榜样宝剑锋从磨砺出,树标杆、学榜样,团队发展团队方向、团队作战、团队考核、团队管理,特色营销渠道、服务、品种、咨询营销文化。,优质服务客户结构合理客户分类明晰服务
4、流程标准服务内容优质,制度执行调整完善制度严格考核淘汰,为人,维人,围人,营销团队发展的三个境界,优厚的报酬升迁的机会开心的工作领导的赏识人性化的管理一定的权限荣誉和奖励学习的机会,营销团队日常管理激励篇,收入是工作动力的基本源泉没有前途的工作会滋生懈怠喜欢工作是做好工作的前提不要让员工有做苦力的感觉遇到特殊情况领导可以特批给员工一个自我实现的机会给小孩子一块糖他都会开心庄稼丰收离不开浇水与施肥,员工想要什么？,物质激励精神激励培训激励参与激励信任激励晋升激励荣誉激励情感激励,营销团队日常管理激励篇,激励其实并不难,营销团队日常管理会议篇,夕会,晨会,例会,笑声,掌声,业绩声,激励声,会 议
5、六 声,歌声,分享声,信息声 口号声 批评声 讨论声 疑问声,营销团队日常管理会议篇,营销团队日常管理会议篇,出 勤 点 名早 盘 预 测业 务 提 示专 题 培 训喜 讯 宣 布经 验 分 享业 务 督 导群 体 激 励,晨夕会,主要内容,营销团队日常管理会议篇,阶段总结会问题解决会任务布置会经验交流会业绩动员会,如何开好营销例会,批斗会、表扬会推诿会、逼宫会聊天会、诉苦会,例会,营销团队日常管理制度篇,营销团队的制度建设,制度与文化是企业得以做大、做强、做久的两大支柱,盈利提升,调整稳固,规模扩张期,制度不是一成不变的，根据发展阶段不同进行调整，短期内保持微调 要有根据业务发展重点，使其具
6、有导向性 要考虑个人成本及团队成本制定薪酬 制度要向营销团队宣讲解释、组织学习 制度要注意保密，避免竞争对手获取,招聘管理培训管理薪酬考核晋升降级奖励惩罚风险管理请休假管理,营销团队日常管理团队文化篇,薪水永远无法解决管理的全部问题,营销团队日常管理团队文化篇,团队形象,团队名称,愿景目标,团队口号,行为模式,理念信条,团队文化,营销团队日常管理目标篇,1,2,3,4,目标要有数字,目标要有期限,目标要有可信度,目标要有挑战性,营销团队日常管理目标篇,小贴士为团队制定一个挑战性的目标，并设定相应的计划。将团队目标层层分解到个人，让个人目标成为团队目标的一部分。立即行动是团队成员的基本素质，也是
7、团队的一种重要能力！在团队内部引入竞争机制，让大家在良性竞争中成长！小成功靠个人，大成功靠团队，合理搭配人才，注重优势互补，实现团队“11 2”的整体功效。,营销团队日常管理细节篇,你知道他们的生日吗,你了解他们的困难吗,你了解他们的家庭吗,你寄过贺卡吗,他们有安全感吗,你了解他们的特长吗,你了解他们的劣势吗,你知道他们的业绩吗,有互助制度吗,有庆功Party吗？,细节Details,大家的地位是平等的但要有影响力,身先士卒是必要的,心怀感恩 用心服务,静坐常思自己过闲谈莫论他人非,多一些鼓励和引导少一些批评和指责,分配的任务勿过高,纪律要严明公平公正公开,永远不要试图告诉团队成员“工作高于一
8、切”,为他们谋划未来,营销团队日常管理细节篇,营销团队日常管理渠道拓展篇,联合营销金融理财报告会 产业峰会 等等.,电话营销 黄页 网络分类搜索 连续拨打 坚持.,网络营销情感切入 话语权 影响力.,会议营销 投资报告会 客户投资沙龙/产业高峰论坛 产业博览会 行业年会.,人脉营销 亲朋好友 客户转介绍 各类聚会.,驻点营销 社区 银行 电力营业厅.,为团队开发拓展渠道,营销团队日常管理日常活动篇,卓越经纪人的理想一天,上午7点钟，开晨会，听取研究人员的行情预测。7点30分，晨会后将相关信息发送给客户。,8点钟，开始准备今天拜访客户用的资料。10点钟，开始潜在客户和老客户的拜访工作。,中午12点钟，中午与客户一起吃工作餐。2点钟，回公司打电话约明天拜访的客户。,下午3点钟，继续拜访潜在客户和老客户。6点钟，回公司开夕会。6点30分，吃工作餐。,晚上7点钟，打电话预约明天拜访的客户。8点钟，复盘了解今天行情并总结当天工作。10点钟，回家。,绝大多数的金融产品销售都是在半推半就下成交的，坚持是一股伟大的力量！,坚持者,赢,团队发展是一个由量变到质变的过程，客户积累是第一要务！,坚持者,赢,结束语：用求生般的欲望去做事，你将获得不一样的人生！,
