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1、生活媒体 60s 70s 80s 90s 受众分析？,人人都是信息的接收者也是信息的传播者,同时时,新媒体 时代的低头族,新媒体定义：相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形 态，利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的传播形态和媒体形态。严格来说，新媒体应该称为数字化媒体。具有全天候和全覆盖的特征，不受时间、地点场所的制约，随时通过新媒体在电子信 息覆盖的地方接受地球上任何一个角落的信息。在技术、运营、产品、服务等商业模式上具有创新性。不仅是技术平台，也是媒体机构。与传统媒
2、体相比，变化的不仅仅是新媒体技术的运用，更有商业模式的创新。新媒体的边界不断变化呈现出媒介融合的趋势。,定义,受众,营销,应用,新媒体,新媒体 新鲜 快速 微博 微信 陌陌 往来。,选择性多,信息发布及时,表现形式多样,个性化自由度,所有人 对所有人的传播 参与 互动,国家间,社群间,产业间,消解融合,微博 微信用户调查,微信用户超5亿 日活跃用户1亿 微博用户超5.3亿 活跃用户1.2亿,整体上呈现学历低、年龄低、收入低、集中在大中城市等特征。从学历来看：微博用户高中以下的占比达77.9%，从年龄来看：微博用户中10-39岁的占比近八成，其中青少年是绝对主体从收入来看:月收入5000元以上的
3、用户占8.95%，5000元以下的则占91.05%；无收入群体人数最多，达7196.7万人（占比25.6%），学生是微博用户最大的职业群体有关；其次为月收入2001-3000元的群体（6655.4万人，占比23.7%）和月收入30015000元的群体（4686.0万人，占比16.7%）。可供对照的是中国互联网用户月收入5000元以上的占比为12.8%，无收入群体占比9.7%这说明微博用户的收入整体上低于中国互联网用户的收入。收入结构中占比最高的是月收入30005000元的中产阶层，占比32.0%。,微博用户调查,10余天粉丝超2万人转发量10万条信息渗透率超过100万人次,2010年 万科红新
4、浪微博注册“2011寻找红人”,男性城市化高素质社会大众消费主体,重沟通交流人际传播 口碑效应可信度高 聚集人群快 客户筛选 定位更加准确,微信用户调查,80后 信仰 主流理想 打拼工作 on the way,60后自然灾害 文化大革命 裁员 下岗 国营,50后 饿 穷 新中国 上山下乡 文化大革命,90后GAY 非主流 叛逆 自由价值体系,70后上有老下有小社会主力 中坚,1992,1972,2002,1962,1982,改善,刚需,房子,安全感、归属感的物质载体 耐用消耗品 厚、重、贵、大 需求迫切 要求高,反感的不是广告 是表达方式，不在于说什么 在于怎么说。,可口可乐屌丝白富美。手牵手
5、一步两步三步望着天湖南卫视快乐大本营超级女声爸爸去哪儿。,余额宝收益,淘宝免费店铺,湖南卫视快乐中国,可口可乐歌词瓶,在广告心理学中，马斯洛把受众心理划分为 生理的欲望 安全、安定欲望 爱情、所属欲望 尊重欲望 自我实现欲望，日本学者和田洋一，受众接触传播媒体的目的主要是：得到报酬；寻找线索；符合倾向。台湾学者郑贞铭主张为：消除寂寞；好奇心；自我的目的。大陆学者张隆栋则归纳为：消遣；作伴；认同；警戒。,从人性角度出发,微博特点,微信特点,利用人性的营销策略,除了准确把握产品卖点目标市场明确客户群定位清晰 概念炒作广告的作用：不脱离市场需求的创新，把自己当作消费者销售渠道化广告效果化数据集成化营销一体化,制造向往,我们能做什么,1、即时监控，关注对手，定位潜在客户，人性化的服务 2、图胜于文，借图发挥 一图胜千文3、粉丝效应，竞争引起注意，第一，粉丝分享内容，病毒传播。第二，推出品牌 第三，形式与平台对应4、平台有别，营销有异 5、实时互动，答疑6、企业搭台，客户秀场,微博微信经营,微信营销案例 线上体验,网络媒体表现形式,门户:搜房网 新浪乐居搜索:百度 谷歌 微博:新浪微博 腾讯微博社区:天涯 豆瓣电子商务:淘宝 一号店 京东 新媒体：微信 各类APP。,020模式：百度系 阿里系 腾讯系 搜房网VS世联行,发展趋势,
