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2、知的秘密,最害怕找不到工作,最害怕被人瞧不起,最害怕报答不了父母，让父母失望,学生最害怕什么？,学生最想要什么？,目前问题是什么,没有职业生涯规划或者有但不知道是否正确,距离职业目标还欠缺哪些能力？,网申、笔试、面试、简历怎么办？,毕业以后有绿色通道远比人才市场疲于奔命要强,关键的还是行动,强,建 立 信 赖 感,破 除 抗 拒 点,3,训练STEP3,建 立 信 赖 感,破 除 抗 拒 点,3,训练STEP3,我就是来看看的,同学来看什么的，我们可以彼此真诚交换一下意见，这些东西明白着你肯定需要，有了这些服务将来进名企，进500强，你人生的轨迹就变了，所以我想你肯定还是有什么疑虑，是不是价格
3、问题？,同学，将来想成功就业，留在都市工作，想进名企，进外企，进500强那就大一大二开始准备，如果将来毕业就想去长江路找工作，1000到的薪水，那就大三大四开始准备,我暂时不需要学习,我要考虑一下,同学，你要考虑什么，你现在存在问题的地方我们还可以当场为你答疑，否则你回 去以后肯定整不明白，如果你想了解我们的服务，我们这里有这么多的同学，可以证明我们的服务是不错的。我觉得做事情还是果断一点比较好，你到底是担心什么问题？是价格的问题吗？,我要和父母商量一下,同学，我们一直非常支持和父母沟通，征询家长的意见，但是我们也担心的是现在家长并不是很了解现在就业形势，不了解大学生活，甚至还在认为只要在校园
4、拿奖学金就可以进名企呢，所以我想了解一下，你大概想和父母如何沟通的。,和家长沟通的重点,正规：我们机构全国连锁，已经8年发展历史了。,规模：我们每年招生的学员多达10万，超过中国任何一所大学，而且看到了很多同学在这里学习，感觉很不错,时间不耽误 学习都是在周六周日，寒假暑假也不影响平 时的学习,毕业可以享受推荐 我们有合作协议，可以优先推荐的，比如华为、康师傅、海尔、苹果、联想等等,学校学不到 职业生涯规划，各种能力包括人际关系，当众说话，这些都是在大学校园学不到的,正规学校规模不小学的东西都很好业余时间上课毕业还有绿色通道今天办理好处不少,顺口溜,同学有任何难言之隐都可以说出来，关键的是你是
5、不是特想学习，如果是钱的问题，我可以向我们经理申请一下，给你分期付款,同学你今天过来咨询，我们现在也在搞XX活动，原课程的价格是XX，现在可以特价是XXX。,如果你真觉得钱比较多的话可以去兼职实习，到我们网站上找个兼职做，一天50元，每个月都可以赚好几百呢？而且还能锻炼能力，将来写简历也不错的。,很多同学一学期都花费好几千呢？大学四年你们交给大学多少钱，学杂费、生活费、书本费、交通费等要好几万吧但是大学包你毕业吗，帮你联系企业吗？,如何破除价格的抗拒点？,投资论,比较法,我们的价格可是物价局定的,天下没有免费的午餐，我们的服务是有偿的,物价局,同学我真不明白了，现在没有铁饭碗、金饭碗了，靠的就
6、是我们的能力，你是要“钱”呢还是要“前途”,前途论,我们不害怕比较就害怕不比较，全国连锁的机构敢不讲信誉？再说这才是多少钱的投资，如果你连这样的投资都难以把握遇到更多的机会还能把握的住吗？,兼职,优惠,分期付款,信誉论,学习从来都不是消费，只是一种投资，今天你付出了，但是你将来可以比别人有更多的机会进名企，进外企，进500强，俗话说舍得舍得，不舍不吗？,强,单,签,思,维,化,训练STEP4,关门,4,同学（微笑），今天我可是完全在征 询你意见的情况下签定的这份协议，既然是协议就要法律效应的，你可 不要回去因为一些同学无聊的几句 话就想退费什么的，因为现在校园里 的同学好象都是逍遥派的，自己不 热爱学习，也不希望周围的人学习。,选择之前要慎重，选择之后要执著,也有一些竞争对手会冒充什么 网络写手或者现在有一些恶意 敲诈的网站，所以不能凭网络上一 些子虚乌有的口水帖要求退课什 么的。（这个可说可不说）,我相信同学的智慧和判断力，希望你能在这里认真学习，不断提升能力，让自己的大学 生活不留遗憾，将来一定 能顺利进入名企。,协议书,Step 2,Step 3,熟练进入发问，快速挖掘需求,Step 1,Step 4,信赖感打消疑虑,三两个抗拒点迅速解除,直奔主题关门,Step 2,Step 4,Step 2,Step 4,谢,谢,你,！,
