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1、稳健理财 赢在未来,2,分享顺序,2019,Text,Text,Text,理财建议,观念沟通,理财产品,3,小卖部可乐 10 块钱一瓶，而且可以拿两个空瓶免费换一瓶，如果你用100 元去喝可乐的话，最多能喝到多少瓶呢？,游 戏,4,1,10,1,1,5,何谓理财?,所谓理财，就是通过对财务资源的适当管理来实现个人生活目标的一个过程，是一个为实现整体理财目标设计的统一的互相协调的计划。,理财的最终目的是实现财务自由，让生活幸福和美好。,6,为什么要理财？,教育改革 父母逼疯,医疗改革 提前送终,房产改革 全部掏空,Your text in here,Your text in here,婚姻改革
2、同居成风,.,老百姓面临的挑战:教育、医疗、房产、养老,7,养老问题日益突出,老人当自强！,10%有能力过自已想过的生活,20%有独立生活的能力,70%须依赖他人生活,社会变迁+少子化炼丹术突飞猛进 生物科技发展，长命N岁?人口老化趋势,8,10000元,20年后的变化,通货膨胀的侵蚀下，钱不能生钱就会缩水!,-5%,-8%,3584元,1735元,3584元,财富的隐形杀手通货膨胀,9,猪肉一月前可能是10元/斤，现在是13元/斤那么：一个月前：10000元可购买 1000斤猪肉一个月后：买1000斤猪肉要 1000*13=13000元这相当于10000元一个月缩水了3000元这就是吞蚀大家
3、财产的“通货膨胀”,生活一角,10,七成人认为物价涨幅已超承受能力,油价、肉价、粮价,11,人生需要规划!,你不理财,财不理你!,财富需要打理!,12,分享顺序,2019,Text,Text,2019,2019,理财建议,观念沟通,理财产品,13,明确您的理财目标,了解您的收支状况,诊断您的风险承受能力,理财规划的程序,筛选和确定理财工具,制定理财方案,14,几个主要的理财目标,积累退休养老金积累教育准备金医疗或应付不测事件购置房产汽车等积累创业资金弥补当前生活开支,明确理财目标,15,资产负债表,资 产,现行价值,负 债,现行价值,现金银行存款房屋、汽车社会保险人寿保险现金价值投资其他资产合
4、计,购房贷款汽车贷款信用卡贷款助学贷款其他负债合计,净资产总资产-总负债,了解您的收支状况,16,您现在处于哪一个理财阶段？,理财是一生都在进行的活动。由于不同生命阶段的生活重心和所重视的层面不同，理财的目标会有所差异，所以设定理财目标必须与人生各阶段的需求配合。,单身期,家庭形成期,家庭成长期,子女大学教育期,家庭成熟期,退休期,诊断您的风险承受能力,17,现金净支出,现金净支出,现金收入现金支出,现金收入=现金支出,现金收入现金支出,现金收入现金支出,现金收入现金支出,家庭生命周期的现金流,学习成长期,单身期,家庭形成期,家庭成长期,退休期,18,人生的重要阶段,视乎情况,风险承受类型,进
5、取型,稳健型,保守型,19,分享顺序,2019,Text,Text,Text,2019,2019,理财建议,观念沟通,理财产品,20,期货,股票,基金,债券,理财产品,储蓄,房地产,保险,各种理财工具,黄金,外汇,筛选理财工具,21,定义:股份有限公司公开发行的，用以证明投资者的股东身份和权益，并据此获得股息和红利的有价证券。,股票,特点:收益不确定风险性较高对投资者的要求高,A股？B股？H股？N股？S股？绩优股？蓝筹股？红筹股？ST？*ST？,22,1000点6000点3000点,23,一夜暴富？,24,该如何投资股市呢？,房产、养老钱关系身家性命，切勿冒险投资；股市用闲钱补充理财；建立自己
6、理财风格，不听“内幕”消息；保持良好心态，发现投资价值，长期持续投资！,25,债 券,定义:政府、金融机构、工商企业等社会各类经济主体为筹措资金而向投资者发行的，并且承诺按一定利率、约定期限支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。,26,企业债券:是企业为筹集资金而向投资者发行的债券。企业债券是以公司经营利润作为还本付息担保的，其风险高于国债和金融债券，故企业债券的利率会高于前两者。目前我国规定企业债券的利息收入要征收20%的个人所得税。,债券按发行主体分类,政府债券:是政府为筹集资金而发行的债券。最主要的是国债。国债因其信誉好、利率优、风险小而又被称为“金边债券”。在我国，国家为了鼓励人
7、们购买国债，规定国债的利息收入免征个人所得税。,金融债券:是由银行和非银行金融机构发行的债券。在我国目前金融债券主要由国家开发银行、进出口银行等政策性银行发行。,27,三种债券的比较,政府债券,企业债券,收益率风险度税收,高,低,金融债券,28,债券的优势与不足,固定收益利率高于银行储蓄免税违约风险小,到期才能偿还收益固定，获利空间小,29,基金,基金是一种利益共享、风险共担的集合投资方式。即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，由基金管理人管理和运用资金、从事股票、债券、外汇、货币等金融工具投资，以获得投资收益和资本增值。,30,基金的分类,按交易方式分类：开放式基金、封闭式
8、基金按投资对象分类：货币市场基金、股票基金、债券基金、指数基金按投资风格分类：成长型基金、收入型基金、平衡型基金按投资区域分类：国内基金、国际基金,31,投资基金的优点,组合投资，降低风险专家管理共同投资可选择性强流动性较好,基金投资并不能消除风险管理风险机构动作风险不能保本不能保证一定盈利和最低收益,投资基金的不足,32,银行理财产品,分类：人民币理财产品、外汇理财产品 保本型、非保本型优点：风险较小 有机会投资海外市场 专家理财 预期收益较同期存款高 缺点：期限固定、流动性较差 发行时间不稳定,33,政策打压！,房地产市场,成本高、时间长，风险大。美国次级债风波开发商已经撑不住了,34,特
9、征:保障功能独一无二；理财保险是一种有保底收益的投资；防范通货膨胀，保证生存金的增值；持续、稳定、增长！,保 险,35,理财型保险的位置,巴菲特说：“成功的秘诀有三条：第一，尽量避免风险，保住本金；第二，尽量避免风险，保住本金；第三，坚决牢记前两条！”熊市理财，防守是最好的进攻！,36,财务安全,财富增值,基本原则,制定理财方案,37,理财规划三大原则,-分散原则:鸡蛋不要放在同一个篮子里-复利原则:利用(本金+利息)再投资 钱再生钱-时间原则:利用时间赚钱，越早投资，越有利！,38,复利的威力,张三，本金10元钱，年单利10%李四，本金10元钱，年复利 5%,张三的子孙领取本利和：,310元
10、,李四的子孙领取本利和：,22,739,961元,二千二百七十三万九千九百六十一,39,上集,龟兔赛跑,长期.持续,中集,40,理财案例,梁先生，46岁，现在临汾某私营企业主。妻子在临汾某高校从事教育工作，女儿现在读大一。梁先生年收入20万元，除此之外，没有参加任何保险，也没有公积金。妻子月薪4000元，有五险一金。,41,基本情况,拥有一套140平方米的房子，空闲无人住；现住130平方米的商品房。一个车库价值10万元，一台私家马自达轿车。银行理财10万元；投资股票型基金5万元；投资股市30万元，目前缩水7万。在今年3月份时进入黄金市场，投资20万元。目前有存款30万元。,42,理财目标,女儿
11、在大学毕业后想到澳大利亚留学深造。需制定教育规划，筹备教育资金；家庭需要什么保险；开始考虑夫妻两人的养老计划；股市、基市、金市变化莫测，怎样才能让钱更好的保值。,43,财务状况分析,家庭财务方面：年收入24.8万元，其中梁先生占收入总额的81%，作为家庭主要收入来源者；房子两套，金融资产88万元（股票损失7万元）；整体而言在现阶段配置上较为合理，但风险性偏高。,风险承受能力判断,通过交谈了解到：梁先生年富力强、经济条件好、基本无生活负担；属于进取型投资者；风险承受能力强。,44,保险规划,梁先生：身故保额200万、医疗梁太太：身故保额20万、医疗女儿：住院医疗、重大疾病车险：全险,45,实现目
12、标规划,家庭应急金：银行存款、货币性基金（36个月家庭生活开支）教育规划：国债、理财型保险、基金定投养老规划：理财型保险、基金定投闲余资金：股票、银行理财产品、黄金、外汇、收藏,46,龟兔赛跑,下集,为什么伤心的总是兔子？,专家代劳,47,生财有道更需盈财有方,重点推介,48,交费方式,5年交,3年交,10年交,6年满期,10年满期,10年满期,15年满期,49,投保范围,50,年交（保费）：满期保险金基本保险金额交费年数,满期保险金,保险责任,可以分享中国人寿良好的经营成果,保险利益：两金,51,保险责任,保险利益：两保,52,基本资料：客户:梁先生 年 龄:46岁交费方式:三年期交交纳保费
13、:10000元保险期间:6年保险金额:10570元,客户投入30000元,产出：31710元+6年累计红利,共计收益:31710元+6年累计红利,保障最高达95130元,投保事例,53,产品特点,满期返还，收益领先,满期保险金,+,分红,保障,+,54,1、只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。鸿盈分红险就可以保证您的资金保值增值，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。,55,最后的总结对理财理念的正确理解,不是产品推销，而是综合金融服务。不是客户自己理财，而是专业人员提供理财服务。不是针对客户某个生命阶段，而是针对客户一生。不是一个产品，而是一个过程。,56,专家理财服务,专业认证、高素质、经验丰富的专属理财顾问,温馨典雅、全封闭、功能完备的私密环境,谢 谢！,
