《项目五自媒体营销吸粉变现策略课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《项目五自媒体营销吸粉变现策略课件.pptx（27页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、自媒体营销,We Media Marketing,内容简介,在国家网信办针对自媒体账号集中整治的大环境下，自媒体经历了从狂热爆发到理性求变的过程，结束了红利如潮的野蛮生长阶段，用户阅读更加有理性，自媒体环境更加健康有序,行业发展逐步稳健。互联网巨头集体参战内容平台布局，争夺优质内容资源，积极扶持内容生态，对自媒体平台赋能全面升级，抢占竞争制高点，使自媒体营销在企业总体营销战略中地位越来越突出。激烈的市场竞争、颠覆性的技术革新、不断增长的用户内容需求等，不断向自媒体从业者提出新的挑战。当前，自媒体不仅成为公共事件和社会话题的策源地，更是个人自主表达和生活方式分享的重要渠道。用户内容消费专业化、形
2、式多元化，加速催生自媒体行业的垂直内容领域发展和新兴内容分发平台的建立。公众号、头条号、一点号、企鹅号、大鱼号、搜狐号、网易号、百家号等各种自媒体平台的兴起，使用户内容消费需求不断升级，自媒体行业更加注重内容的原创和深度，开始加速向团队化领域的延伸，用户注意力和使用时长成为自媒体运营团队争夺的焦点。自媒体营销是面向高等院校和职业院校各专业“新媒体营销”系列课程的教材，也可作为企业及社会相关从业人员学习自媒体营销技能的培训指导用书和参考用书。,目录,CONTENTS,项目五,自媒体营销吸粉变现策略,项目目标,项目引例,“拼多多”自媒体营销吸粉变现之道“拼多多”创立于2015年9月，隶属上海寻梦信
3、息技术有限公司，致力于为最广大用户提供物有所值的商品和有趣互动购物体验的“新电子商务”平台。创立3年，拼多多平台已汇聚4.433亿年度活跃买家和360多万活跃商户，平台年交易额超过5574亿元，迅速发展成为中国第二大电商平台。2018年7月，拼多多在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。拼多多傲人成绩的取得，离不开其搭建的自媒体营销矩阵。,分析提示,拼多多通过利用目标消费者的好奇心和投机心理，借助微信、微博、抖音、今日头条等自媒体平台构建全方位覆盖的营销矩阵，融入游戏化的拼团、砍价等营销形式，开展多平台联动的吸粉引流活动，引导用户分享到微信好友/群，让产品尽量多的曝光在更多用户面前，吸引帮忙的用
4、户转变为参与用户、传播用户、购买用户。,思维导读,项目实施,一、爆款文章吸粉方法二、视频吸粉引流方法三、自媒体矩阵吸粉引流方法,一、爆款文章吸粉方法,二、视频吸粉引流方法,大号互推，是自媒体营销过程中比较常见的一种快速涨粉的方法，它能够帮助自媒体营销者在短时间内获得大量粉丝，其实质是企业自身或企业之间建立账号营销矩阵，从而达到共赢的目的。自媒体企业之间开展互推引流，可以起到互相推荐、互相背书、树立专业度的作用。因此，互推的大号之间需要遵循调性对等、阅读对等、类型对等、时间对等、互惠互利的原则。,三、自媒体矩阵吸粉引流方法,（一）大号互推法,三、自媒体矩阵吸粉引流方法,（二）多端并行法,三、自媒
5、体矩阵吸粉引流方法,1.内容有针对性由于运营的是三大主流平台，所以要根据不同平台特性，对文章进行有针对性的调整。例如，微博文章就一定要浓缩在140字以内，微信文章则一定要图文并茂等。,2.注意融通性企业在三大平台同时运营，因此有必要注意平台之间的融通性。无论你在哪个平台发布内容，一定要带上其他平台的账号和昵称。这样，读者才能够知道你在哪些平台开通了账号，进而选择最为方便的阅读平台来追随。,（三）两微一端法,（四）个号关联法,三、自媒体矩阵吸粉引流方法,三、自媒体矩阵吸粉引流方法,1.技术优化要遵循搜索引擎规律在使用技术手段进行搜索引擎优化时，一定要遵循搜索引擎的规律和算法进行优化，这样的优化效
6、果才是长久的。,2.确保跳转页面清晰一定要让读者一打开页面就能够清晰地看到企业引流的信息，比如二维码、微信号之类的图片。这样，读者根据阅读习惯，才能够找到官方账号，进而选择阅读和浏览。,（五）引擎占领法,三、自媒体矩阵吸粉引流方法,（六）线上线下结合法,项目实施,一、自媒体粉丝留存技巧二、自媒体粉丝促活技巧三、自媒体流失用户找回技巧,一、自媒体粉丝留存技巧,二、自媒体粉丝促活技巧,（一）积分奖励促活除了在自媒体账号推行积分奖励外，营销者还可以通过电话、短信、QQ群、微信群等多元化的社交方式,（二）任务奖励促活营销者通过社交渠道提供一个活动任务，如下载、转发、分享、评论、征稿等，用户将其完成，就
7、能够获得优惠、返现或积分等奖励。,（三）签到奖励促活签到有三种形式，即，每日签到、连续签到和累积签到。,三、自媒体流失用户找回技巧,项目实施,一、优质内容变现技巧二、流量分成变现技巧三、营销推广及融资变现技巧,一、优质内容变现技巧,二、流量分成变现技巧,三、营销推广及融资变现技巧,实战演练,1.实战演练目标 以智奇营销工作室承接的“瑶鲜生”公众号精准扶贫项目为例，设计吸粉变现的粉丝运营方案。2.实战训练项目要求（1）制定该公众号粉丝引流、留存、变现的基本目标，策划粉丝运营方案。（2）运用各种自媒体平台为“瑶鲜生”公众号吸粉引流。（3）恰当运用自媒体营销思维，开展粉丝引流、留存、变现的活动。（4）将实践技巧运用于本团队的自媒体营销项目实践。3.实战演练考核要求（1）自媒体营销粉丝引流、留存、变现的目标明确、具体。（20分）（2）自媒体营销粉丝运营方案有创新、有创意。（40分）（3）自媒体粉丝运营有成效，粉丝有增长。（40分）,谢谢观看！,We Media Marketing,
