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1、目 录,一开业背景,二目标设定,四工作计划,三 整体营销策略,五资金计划,一 开业背景,1.1 当地市场现状及机遇,1.2 宜兴德兴店现状,市场现状：当地经济发展很好，购车需求和换车需求很大，市场容量还有很大，但以合资品牌为主，自主品牌市场份额较小，传祺品牌知名度不高。市场机遇：宜兴城市较小，而且大家都有从众心理，广告宣传和保有客户的增加对于提升品牌知名度效果明显。,资本组成：建店投入3000万，注册资本1738万地理位置：宜兴市融达汽车城建设进度：装修完毕，准备试营业开业时间：8月下旬,一 开业背景,1.3 SWOT分析,二 目标设定,2.1 提车目标,文字简要说明,2.2 销售目标,文字简
2、要说明,2.3 集客目标,文字简要说明,说明：集客量包括来电/店量，反映品牌知名度提升,三 整体营销策略,3.1 整体营销策略,本月线上线下的传播节奏如下,常态化夜展活动（商超门口、广场等客流密集处）,“享受品质生活，开启传祺人生”夜展（常态化）,全城试驾活动,驾校试驾会,7月20日,8月,9月,10月,11月,8月20日试营业典礼,传播阶段,开业、上市预热,“品质生活，传祺人生”开业庆典,持续传播,户外电子屏幕和电视滚动字幕GS5或双车,宜兴日报、易车网、宜兴电视电视台传播传祺品牌进驻宜兴以及开业活动信息，增加集客,对开业庆典以及销售火爆的传播，增加集客，并为试驾会集客,传播第一批客户的用车
3、感受，持续传播产品利益点，如安全性、欧系操控,网络会员、网站集客,“品质生活，传祺人生”主题约传播传祺的“家用”功能,三 整体营销策略,3.1 整体营销策略,针对开业，设定好开业主题，围绕开业主题，进行相关宣传，针对重点媒体，如电台，流动字幕，短信平台，网络媒体，进行分工，按统一主题进行广宣投放。配合对应的店头活动和优惠政策，尽可能的在8月传统淡季抓订单，和让宜兴广大市民知道传祺，了解传祺，特别是25-40岁之间，有潜在购车意向的人群。店头活动和展厅布置应与主题相对应，让客户觉得很有吸引力，能记住传祺，能记住开业的活动。同时对销售顾问进行统一的开业培训活动，准备相关话术，对手上已有的保有客户，
4、进行统一活动的邀约。配合相关话术和活动，尽可能的在开业期间释放潜在客户。,四 工作计划,4.1 团队建设培养,人员配备及补充计划,人员配备,人员补充计划招聘专职的市场经理，负责中铁兴泰传祺的市场工作，包括市场计划、媒体维护、活动策划执行等方面，与销售部做好配合销售部销售顾问增加到6人，并分成两组。以保证充足的人力进行展厅销售和外部拓展加强培训，初期对于传祺产品知识和销售话术要加强培训，每周至少两次对于龙马大道展厅也配置相应的销售顾问，并按照正规销售流程进行管理,四 工作计划,人员培训,厂家培训支援计划（包括到厂家集中培训、驻店培训需求计划）现我店已按厂家要求，除总经理、销售经理、销售主管、销售
5、顾问都已到主机厂培训，并全部合格。-在新产品上市时，希望主机厂能及时就近进行产品知识培训。,店端内部培训（包括内部培训计划、内部培训管理机制、种子讲师培养计划等）每周周四固定安排17:00-19:00 内训，销售部人员要按要求签到，记笔记，定期举行考试，并对考试分数进行统计分类，优奖劣罚。,四 工作计划,4.2 线上线下传播计划,线上广宣投放计划,包括电视、电台、户外广告、报纸、网络投放等广宣投放策略及排期。,说明：广宣传播的具体推进计划体现在销售市场联动表中。,四 工作计划,4.2 线上线下传播计划,线上广宣投放计划,包括电视、电台、户外广告、报纸、网络投放等广宣投放策略及排期。,说明：广宣
6、传播的具体推进计划体现在销售市场联动表中。,四 工作计划,线下市场推广计划,包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓发单等市场推广促销活动。,“品质生活，传祺人生”震撼来袭开业庆典,“品质生活，传祺人生”广汽传祺宜兴市德兴店开业庆典,活动背景,四 工作计划,线下市场推广计划,包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓发单等市场推广促销活动。,品质生活，传祺人生”震撼来袭开业庆典,活动准备,展厅店头执行,活动后续,配合线上宣传宜兴日报：每周一期（周四）四分之一版（投放9次）宜兴电视台滚动字幕播出：07:
7、25；13：00；19：25；23：15；00：35）电台播出：早晚上下班高峰时段（8：30；10：00；17：00；19：00）易车网宣传：置顶的特色宣传114热线：注册店址，电话，开通电话转接业务固定广告牌：写真、喷绘投放人员培训通过培训，让销售团队熟悉并热爱传祺产品，能够对意向客户进行良好的沟通,媒体宣传,活动留档客户跟进邀约二次到店媒体后续报道突出销售火爆，继续传播传祺产品利益点，以及报道第一批车主的用车感受,展厅集客除了传统方式，还可以考虑与房地产行业、婚纱行业合作增加集客量走秀表演专业老师傅讲车客户互动现身说法,四 工作计划,线下市场推广计划,包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户
8、外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓发单等市场推广促销活动。,“我是传祺”大型夜展,活动背景,四 工作计划,二网开拓计划,4.3 二网开拓,二网管理机制,包括开拓目标、规划、策略。,包括：溧阳市，广德县，长兴县管理：二网的佣金、风险控制策略、巡回点检、售后服务策略、优秀二网筛选与培养策略等；支援：二网的市场支援（物料布置、广宣、巡展推广等）、销售员的培训支援等计划。,宜兴市是县级市，除了在市区有传祺的4S店和城市展厅外，把渠道下探到县，能够进一步开发宜兴周边市场潜力由于之前综合汽车的有合作网点汽车，有一定数量的基盘客户，只要合作方式恰当，资源共享对传祺的销量有一定的帮助计划开业前
9、后，根据实际情况制定详细的二网提升计划,四 工作计划,线下市场推广计划,包括展厅促销活动、试乘试驾会、车展、户外巡展（包括静态展示及巡游）、商圈展示、夜展、外拓发单等市场推广促销活动。,四 工作计划,二网开拓计划,4.3 二网开拓,二网管理机制,包括开拓目标、规划、策略。,包括：溧阳市，广德县，长兴县管理：二网的佣金、风险控制策略、巡回点检、售后服务策略、优秀二网筛选与培养策略等；支援：二网的市场支援（物料布置、广宣、巡展推广等）、销售员的培训支援等计划。,宜兴市是县级市，除了在市区有传祺的4S店和城市展厅外，把渠道下探到县，能够进一步开发宜兴周边市场潜力由于之前综合汽车的有合作网点汽车，有一
10、定数量的基盘客户，只要合作方式恰当，资源共享对传祺的销量有一定的帮助计划开业前后，根据实际情况制定详细的二网提升计划,四 工作计划,4.4 大客户开发,大客户开发的目标设定、开发策略、开发执行计划等。,五 资金计划,5.1 资金计划,五 资金计划,5.1 资金计划,建议厂家支持市场投入总费用的（不含展厅租金）50%，最高不超过15万，费用以核销材料金额为准！,谢谢！,20、人之所以能，是相信能。15.世界因生命而美丽，生命因梦想而精彩。在人生的航程中，只有坚持自己的梦想，在遇到困难和挫折是不断的反省，不断的调整，才不会迷失方向，迷失自我。才会有找到自己的航标，乘风破浪，有可能达到自己的目标，才
11、会让我们的生活更有意义。1.青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路;青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律;青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇;青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。14.进入黑名单就意味着你不再是我看重的人，连陌生人都比不上。3.贫穷是不需要计划的，致富才需要一个周密的计划12.真正的人是在权力、地位、金钱、财产等堆砌的基座倒塌之后，他仍然站立着。9.当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。4.既不懈的追求生活，又不敢奢望生活过多的报酬和宠爱，而是理智而清醒的面对着现实。15.世界因生命而美丽，生命因梦想而精彩。在人生的航程中，只
12、有坚持自己的梦想，在遇到困难和挫折是不断的反省，不断的调整，才不会迷失方向，迷失自我。才会有找到自己的航标，乘风破浪，有可能达到自己的目标，才会让我们的生活更有意义。1.青春是盛开的鲜花，用它艳丽的花瓣铺就人生的道路;青春是美妙的乐章，用它跳跃的音符谱写人生的旋律;青春是翱翔的雄鹰，用它矫健的翅膀搏击广阔的天宇;青春是奔腾的河流，用它倒海的气势冲垮陈旧的桎梏。13.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。5.对于不可改变的事实，除了认命以外，没有更好的办法了。3.别人永远对，我永远错，这样子比较没烦恼。3、遇到会做的题：仔细;遇到不会做的题：冷静。19、任何的限制，都是从自己的内心开
13、始的。2.即使没有月亮，心中也是一片皎洁。8.每天看着自己和其他人，却不曾注意到你的身体里，有多少东西在崩溃，又有多少在重建,从何时起你的状态好了起来，又在何时丧失了气力。在长长的沉默之后说出的话，原本根本就不愿意说。1、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。1.睡觉是为了踏实工作，工作是为了踏实睡觉。17.秋天，树叶黄了，枯了，快要脱落了。枯黄的叶子离开了枝头，在风中飞舞着，怀着对金秋季节无比眷恋的心情离去。假如我是落叶，我愿意很快地落在地上，又很快地被水溶化，然后钻进又黑又香的泥土里，尽情拥抱这些又大又小又粗又细的树根。11.生活不能等待别人来安排，要自己去争取与奋斗!2.那一刻你没出现，以后就真的不用再出现了。20.当乌云布满天空时，悲观的人看到的是“黑云压城城欲摧”，乐观的人看到的是“甲光向日金鳞开”。无论处在什么厄运中，只要保持乐观的心态，总能找到这样奇特的草莓。13.别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么?我们一定要保有一颗完整的本性和一颗清净的心。6.礁石因为信念坚定，才激起了美丽的浪花;青春因为追求崇高，才格外地绚丽多彩。13.行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。2.问题永远在自己身上。,
