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1、比亚芬 2010,临床销售拓展技巧,情况分析,2010年公司已施行全面考核制度区域管理、团队分工细化销售卖点增加公司加大支持力度,销售BYF需要掌握的武器,熟练掌握产品基础知识目标科室情况分析竞争产品分析VIP 定位及维护,Page 4,相关简介,比亚芬,比亚芬 的历史,Page 5,1995年，经美国FDA审核批准，其适应症为：,比亚芬产地法国(自从1960s)开始治疗放射性皮炎，放射性 溃疡，I、II度烧伤。,全层皮肤损伤,褥疮,皮肤溃疡包括小腿溃疡 浅表伤口 I、II度烧伤,包括晒伤 供皮区和植皮区创面处理 放射性皮炎 皮肤擦伤 皮肤干燥症,2003年SFDA 批准适应症 I、II度烧伤
2、放射性治疗继发性红斑尚未感染的皮肤创伤,比亚芬 的简介,Page 6,本品是三乙醇胺的水包油型乳膏。可通过渗透和毛细作用原理，起到清洁和引流的双重作用。本品具有深部水合作用，可增加皮肤血流速度，帮助排除渗出物，还可改变白细胞介素I和白细胞介素VI之间的比例，刺激成纤维细胞增生，增加胶原的合成。,比亚芬 的简介,Page 7,趋化巨噬细胞聚集到伤口部位，作用于伤口愈合的全程三个阶段。,水包油型乳膏，15 种药物成份的复合制剂,全能，有效，使用方便。,皮肤深度保湿产 品。,比亚芬 是什么？,成分列表,Page 9,生化基础,比亚芬,Page 10,生化基础：去离子水,深度保湿作用,Lonis Du
3、bertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997),使用1小时后，比亚芬97%的水含物被组织所吸收，其中55%的水份到达皮下组织。,比亚芬中75%的成分是去离子水,具有强大的水合作用，不仅补水且使水分与组织完美结合，减少75%的水分丢失,Page 11,IL1对病理性瘢痕FGF合成的影响,目的：探讨细胞因子对瘢痕成纤维细胞生物学活性的调控。方法：以病理性瘢痕成纤维细胞为研究对象，观察IL1对共胶原合成、核酸超微结构的影响。结论：IL1可以抑制病理性瘢痕成纤维细胞胶原合成及枋酸的量,IL1是瘢痕调控机制中的负性调节因子。(中华整形烧伤外科杂志1999年
4、11月第15卷第6期),生化基础三：IL-1,Page 12,药理作用,比亚芬,Page 13,比亚芬 的药理作用：药代动力学,研究显示，本品可加快皮肤的微循环速度：血流在2小时之内增加25%，在24小时之内增加50%。,Page 14,比亚芬 趋化巨噬细胞的作用,对暴露于外的皮肤局部使用比亚芬，同正常相比，可以趋化310倍数量的巨噬细胞,使用比亚芬，可以缩短炎症阶段时间,趋化巨噬细胞作用,巨 噬 细 胞 计 数,Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997),噬菌作用、吞噬受损细胞残骸、分泌胶原酶、其他酶和大量的生长因子降解损伤
5、组织胶原清创引流,比亚芬 促进创面愈合的药理作用,Page 15,1,成熟阶段,2,3,分泌FGF，聚集角化细胞；在细胞基质及生长因子的产生；血管生成，以及蛋白酶的释放起关键作用。（角）屏障功能和加速愈合促进肉芽组织生长,激活生长因子胶原，通过成纤维细胞的堆积，向心性生长 促使上皮形成,全程作用于伤口愈合的三个阶段,巨噬细胞,增殖阶段,炎症阶段,Page 16,调节IL-1/IL-6的比例,提高IL-1的浓度，降低IL-6的浓度，调节IL-1/IL-6的比例,促进正常组织成纤维细胞生长；对病理性瘢痕成负调控作用；抑制成纤维细胞过度增生；防止病理性瘢痕疙瘩的形成。,调节IL-1/IL-6的比例,
6、Lonis Dubertret,et al:Skin Pharmcology 10:281-287(1997),科室推广,比亚芬,皮肤科,全层皮肤损伤创面：MOHS 手术后、活检、溃疡创面、毛发移植术后、电切除和刮除术后(EDCs)、基底细胞癌切除后等光损伤：激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法、日光性皮炎等化学性损伤:局部使用5-FU，化学性焕肤等热/冷冻损伤：液氮冷冻治疗法，度、度烧烫伤皮肤干燥各型皮肤溃疡、难愈创面皮肤撕裂伤、不规则伤口眼袋手术、腋臭手术、皮肤癌术后剥脱性激光、非剥脱性激光术后化妆性皮炎、日光性皮炎、激素性皮炎磨皮术（术后冷敷20分钟后给药）皮肤性病科（尖锐湿疣
7、等病症经冷冻疗法或激光疗法后创面修复）,激光美容科,铒激光嫩肤术术后立即使用其他激光美容术（激光去纹身术后、激光磨削术后、激光焕肤术后、IPL、光动力疗法）术后次日开始使用2支/人；保湿 快速修复 防止水疱,骨科,窦道伤口处理 应用见视频厚皮植皮（供皮区、植皮区创面修复）植皮后23天开始用药难愈创口（溃疡）,放疗科,放射性皮炎（预防和治疗）红斑、干性 整个放疗疗程至放疗结束后两周 湿性渗出 2周，整个放疗疗程放射性直肠炎、宫颈癌放疗粘膜反应 反应开始至整个放疗结束,22,放射专科 1级拜访,特点、优势和利益*通过渗透性吸收水化表皮和真皮，减少烧伤反应和组织脱水，感觉清爽舒缓，用于皮肤发红、红斑
8、和轻度的干燥脱皮.相关研究:Spitalier,放疗专家报告,23,放射专科 2级拜访,特点、优势和利益*增加巨噬细胞，确保肉芽组织快速形成，没有健康组织的破坏，促进湿性脱皮的表皮再生。相关研究:RTOG 97-13,Szumacher Study,24,放射专科 3级拜访,特点、优势和利益*不仅治疗并且预防，保证整个放疗过程的顺利进行。是FDA批准的唯一可以用于预防放射性皮炎的药物。具备循证医学的支持。相关研究:Halkier-Sorensen Skin Article,化疗科,PPE化学性皮肤损伤顽固性口腔溃疡,烧伤科,儿童烧伤面部烧伤（面膜疗法）手部烧伤植皮皮肤松解术,颌面外科,面部手术
9、术后创面修复,肛肠科,肛瘘肛周脓肿术后痔疮切除术肛裂潜毛窦直肠术后给药,肛肠给药器说明正规医疗器械,内分泌科,糖尿病溃疡难愈创面皮肤反应,手外科,防止疤痕形成，影响愈后功能,妇科,宫颈糜烂行微波治疗（给药器给药）,产科,剖腹产术后妊娠纹,眼科,眼部整形美容眼部肿瘤术后（客情）,急诊科,急诊创面,病例介绍,比亚芬,比亚芬治疗组典型病例,Week 0 following 5.0%topical 5-FU treatment,2 week follow-up post 5.0%topical 5-FU treatment,在第2周，40%的比亚芬组患者基本痊愈，凡士林治疗组2,*,无痊愈患者。比亚芬
10、治疗组无微刺激性报告,Mohs手术后创面修复,癌症肿瘤行Mohs切除后，每天2次使用比亚芬，用纱布包扎,两周.减少用量，每天一次.,4周.停止使用比亚芬.,6周.,Mohs手术后创面修复,(D)12 天后,(A)3.5cm 凹陷缺损,(B)5天后,(C)每天2次使用比亚芬,Mohs手术后创面修复,第12周，比亚芬治疗组有效率达92%。,6周，比亚芬治疗组患者伤口完全愈合。,Mohs手术后,创面缝合,拆线当日起使用比亚芬,6周后,谢 谢!,强生制药 出品,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，
11、你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是
12、妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水
13、凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那
14、个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻
15、轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
