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1、二手车的鉴定与评估,作为销售人员，我们先来看一下消费者对于购买二手车，最关心什么问题？,识伪检查,就是判别二手车是正品还是水货（通过走私或非官方正规渠道进口的汽车）,二手车的鉴定,P160,。,通过非法途径过来的外国车，主要是为了逃避高额的关税。通常走私车的价格都很便宜，但一般走私车是没手续的，因为是通过非法途径过来的，所以车辆管理机关不予办法正常手续。,什么是走私汽车？,如何辨别是否为正品汽车？,对汽车的识伪检查可以从以下几个方面进行：（1）查看外观：是否有重新做过油漆的痕迹，尤其是要特别检查顶部下沿一圈。查看有曲线部分的结合部线条是否流畅，大面是否凹凸不平。另外，还可以用手从顶部开始向下触
2、摸，如经过再加工处理，则手感一定是不平整光滑的。检查车门和发动机盖与车身的结合部是否一致、整齐、间隙是否过大等等。（2）查看内装饰：内装饰材料是否平整，表面是否干净。尤其是压边条边沿部分要特别仔细检查。（3）查看发动机：打开发动机盖查看线、管路布置是否有条理，发动机和其他零部件是否有重新拆卸、安装过的痕迹，有无旧的零部件等。然后进行发动机试车。,外观检查,在对车辆进行外观检查之前，一般都要进行外部清洗。对于外观检查时需要在底盘下面进行的项目，最好在设有检测地沟及千斤顶或汽车举升机的工位上进行。,P161,一、检查车身的技术状况：1.检查车身是否发生碰撞受损。2.检查车门是否平衡，周边是否有间隙
3、，胶边是否硬化。3.检查车身金属锈蚀程度。4.检查油漆脱落情况。,补充：此外，对于焊接点的检查也需要注意。正常的焊接点一般平滑细小，后加的焊接点粗糙、不规则。,补充：我们首先应该对车身的漆面进行检查，尤其是与漆面直接相连的部件上，如密封条、塑料件等，任何新的油漆都说明掩盖了不想让人知道的缺陷。,二、检查车厢内部：1.检查座位的新旧程度，地毡或地板是否残旧。2.检查车厢地板是否有潮湿或生锈的痕迹。3.查看四周玻璃升降是否灵活。4.查看仪表盘是否为原装，仪表盘是否有改装过电线的痕迹。5.查看离合器踏板和制动踏板的踏板胶是否磨损过度。坐在车上测试所有踏 板是否有弹性。,补充：在判断车龄时，有经验的人
4、都会先看一眼踏板上的橡胶蒙面，这里最能透露出车辆的实际年龄。此外还可以通过车辆内饰的新旧程度、轮胎的新旧程度来进行判断。,三、发动机的检查：1.观察发动机的外部状况，是否堆满机油和灰尘。2.查看分火盖上电线是否有机油，是否有爆裂的痕迹。3.查看汽缸盖是否漏油。4.检查发动机油量。5.揭开水箱盖查看水箱。6.检查附属装置。如刮水器，收音机，仪表，反光镜，加热器等等。,补充：假如排出的气体是半透明的淡灰色，说明状况良好。如果是黑色则说明发动机没有调校好。蓝色说明发动机已经十分疲劳。白色显示汽缸垫即将报废。,四、车辆底部检查：1.检查车底漏水，漏油，漏气，锈蚀的程度与车体上部检查的是否相符，是否有焊
5、接痕迹。2.检查车辆转向节臂，转向横直拉杆及球销是否有裂纹和损伤。3.检查车架。4.检查车辆前、后桥是否变形、裂纹。5.检查车辆钢板弹簧是否有裂纹，断片，缺片等现象。6.检查车辆传动轴中间的轴承，万向节是否有裂纹和松旷现象。,发动机启动和无负荷的工况检查,P162,在上述的静态检查中，已基本完成了路试的准备工作。路试准备工作就绪后，即可发动车辆。,一、检查启动性：1.发动机启动时，检查启动是否容易，发动机是否良好。2.一般启动不应该超过23次，每次时间不应超510秒。,补充：要想查验离合器的状况，教你一个妙法，起步时把变速器挂在三挡而不是通常的一挡，假如发动机未像正常情况熄火，说明离合器已经衰
6、老。,二、无负荷时的工况检查：1.发动机启动后，使其怠慢运转，然后到车头前听听是否有运转杂音。若有杂音，则说明机件磨损过大。2.检查加速的灵敏性。3.检查发动机窜油，窜气的情况。4.检查排气颜色。正常的汽油机在工作时应是无色的。,补充：随后驾车行驶，等发动机上升到适当的温度，继续仔细倾听发动机的声音。尽可能频繁地转换车速，察看在加速与减速时车辆的反应。假如车速一高车身与方向盘就抖动，那就很糟糕了。,路试检查,P163,二手车路试一般进行1530分钟,1.检查离合器。起步时检查离合器是否平稳接合、分离彻底、是否发抖、有异常响声。,2.检查制动性能。用20km/h的车速行驶，试验转向盘是否可靠；再
7、紧急制动，检查制动是否可靠；再以50km/h的车速行驶，迅速将制动踏板踩到底，看车辆是否减速、停车，有无制动跑偏、甩尾现象。,3.检查车辆的操作稳定性。向左、右圈转向，检查转向是否灵活、轻便、有无回正力矩；放开转向盘或在高速行驶时，检查是否有跑偏、摆振现象。,4.检查变速器。从起步到高速加档再到低速减档，检查换挡是否灵活。,5.起步检查。车辆由原地起步，加速至60km/h左右，检查是否有振抖。如果有，则可能是车轮有问题，或者传动轴弯曲。,6.路试。在40km/h时突然抬起加速踏板猛踩，检查主减速器是否发出声响，如果是，则说明主减速器磨损严重。,7.检查动力性能。起步后加速行驶，猛踩加速踏板，检
8、查提速是否快；高速行驶时，检查是否能够达到原设计的最高车速；爬坡试验时，检查车辆行驶是否有力。如果提速慢、上坡无力，则说明车辆动力性能差。,8.检查机械传动效率。将车辆运行到50km/h时，踏下离合器，将变速器摘入空挡滑行，根据滑行距离检查车辆各传动系传动效率是否高。,动态试验后的检查：1.检查各部件的温度（1）检查油、水的温度。（2）检查运动机件过热情况。2.检查“四漏”现象。（1）检查汽车的气，电泄露情况。（2）检查漏水情况。（3）检查漏油情况。,看了这么多分析，大家想成为一名二手车鉴定评估师吗？,中级/四级（年满18周岁，持有中华人民共和国机动车驾驶证C1照）1、2年以上汽车行业从业经验
9、；2、具有各技工学校、中等职业学校机动车专业或评估类专业毕业证书高级/三级（年满26周岁，持有中华人民共和国机动车驾驶证C1照以上）1、8年以上二手车行业从业经验；2、取得中级二手车鉴定评估师证书后并继续从事相关工作者；3、具有高级技工学校或取得经劳动和社会保障行政审核认定的，以高级技能为培养目标的高等职业毕业证书。,那让我们一起来了解一些基本的价格评估方法吧！,重置成本法及其理论依据,二手车的评估的方法和资产评估的方法一样，按国家规定的现行市价发、收益现值法、清算价格法、重置成本法等四种方法进行。最常用的为重置成本法。,二手车的评估,P164,重置成本法的基本计算公式为：1.被评估车辆的评估
10、值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值2.被评估车辆的评估值=重置成本乘以成新率重置成本是购买一辆与被评估车辆相同的全新车辆所支付的最低金额。我们可以把重置成本区分为复原成本和更新成本。复原成本指用与被评估车辆相同的材料，制造标准、设计结构和技术条件等，以现时价格复原购置相同的全新车辆所需的全部成本。更新成本指利用新型材料，新技术标准、新设计等，以现时价格购置相同或相似功能的全新车辆所支付的全部成本。在进行重置成本计算时，应选用更新成本。如果不存在更新成本，则再考虑用复原成本。,除市场价格以外，从这个公式中我们也可以看到影响车辆价值量变化的因素还有：1.车辆的实体性贬值。是指车辆在存
11、放和使用过程中由于物理或化学原因而导致的车辆实体发生的价值损耗。实体性贬值多少，我们可以根据车辆的新旧程度，包括表体及内部构件、部件的损耗程度来确定。2.车辆的功能性贬值。是指由于科学技术的发展导致的车辆贬值，即无形损耗。3.车辆的经济性贬值。是指由于外部经济环境变化所造成的车辆贬值。外部经济环境，包括宏观经济政策、市场需求、通货膨胀、环境保护等。（外界因素对车辆价值的影响不仅是客观存在的，而且对车辆价值影响还相当大，所以在旧机动车的评估中不可忽视。）,重置成本法的基本计算公式：1.被评估车辆的评估值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值2.被评估车辆的评估值=重置成本乘以成新率,重置
12、成本及其估算,P165,重置成本的估算在资产评估中的估算方法很多,对于二手车的定价，一般采用如下两种方法：1.直接法：是将车辆按照成本构成分成若干组成部分，先确定各组成部分的现时价格，然后加总得出待评估车辆的重置全价。2.物价指数法：是在车辆原始成本基础上，通过现时物价指数确定其重置成本。计算公式为：车辆重置成本=车辆原始成本乘以（车辆评估时物价指数/车辆购买时物价指数）车辆重置成本=车辆原始成本乘以（1+物价变动指数）,二手车成新率的确定,二手车成新率是反映二手车新旧程度的指数,P166,二手车成新率定义：二手车的功能或使用价值占全新机动车的功能或使用价值的比率。,机动车的有形损耗率与机动车
13、的成新率的关系为成新率=1-有形损耗率有形损耗率=1-成新率二手车鉴定评估成新率的确定方法通常采用使用年限法、技术鉴定法、综合分析法三种方法。（二手车成新率是二手车评估中的重点和难点，因为成新率的确定不仅需要根据一定的客观资料和检测手段，而且在很大程度上依靠评估人员的学识和评估经验来进行判断。）,1.使用年限法：是在二手车的整个使用寿命期间，平均分摊应计折旧额，实体性损耗线性递增的方法。,使用年限法的数学表达式为：成新率=（1-已使用年限/规定使用年限）乘以100%,已使用年限：是指车辆开始使用到评估基准日所经历的时间。规定使用年限：即机动车的使用寿命。通常是指汽车报废标准和关于调整汽车报废标
14、准若干规定的通知中的规定年限,汽车报废标准内容9座(含9座)以下非营运载客汽车(包括轿车、含越野型)15年旅游载客汽车和9座以上非营运载客汽车 10年中轻型载货汽车（含越野型）10年轻、微型载货汽车(含越野型)、带拖挂的载货汽车、矿山作业专用车及各类出租汽车 8年,2.技术鉴定法：是评估人员用技术鉴定的方法测定二手粗的成新率的一种方法。,2）整车观测法：主要是采用人工观察的方法，辅之以简单的仪器检测，对二手车技术状况进行鉴定、分级以确定成新率的一种方法。,1）部件鉴定法：是对二手车按其组成部分对整车重要性和价值量的大小来加权评分，最后确定成新率的一种方法。,表7.1 二手车成新率评估参考表,经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量Study Constantly,And You Will Know Everything.The More You Know,The More Powerful You Will Be,写在最后,感谢聆听不足之处请大家批评指导Please Criticize And Guide The Shortcomings,结束语,讲师：XXXXXX XX年XX月XX日,
