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1、第三篇 企业战略布局,本篇包括以下三章内容：第6章 企业竞争战略 第7章 企业成长战略 第8章 企业国际化战略,第6章 企业竞争战略,本章主要内容：第一节 成本领先战略 第二节 差异化战略 第三节 集中化战略,第一节 成本领先战略,一、经验曲线理论 经验曲线理论是成本领先竞争战略的基础。经验曲线理论的基本概念是指总产量增加时，标准产品的制造成本会以某一固定的、可以预计的方式下降。,（一）经验曲线降低成本主要来自于以下8个方面：1、操作经验作用2、新的劳动组织方式的作用3、新工艺、工艺改善或创新的作用4、改变资源配比的作用5、产品标准化的作用6、技术的经验作用7、产品再设计作用8、规模经济作用,
2、（二）用经验曲线进行预测和决策 企业可以利用产量和单位成本两组数据来制作经验曲线图。制作时，以产量为横坐标，单位成本为纵坐标。表6-1是一个80%经验成本表。其中产量每增加一倍，单位成本便下降为原来的80%。,二、成本领先战略（一）成本领先战略的概念成本领先战略又叫低成本战略，这种战略的指导思想是，要在较长时期内在价值链的各个环节上使企业产品成本保持同行业中的领先水平，并按照这一目标采取一系列措施，使企业获得同行业平均水平以上的利润。,成本领先战略的理论基础,1.规模经济效益，即单位产品成本随生产规模增大而下降。2.学习曲线效应，即单位产品成本随企业累积产量增加而下降。,（二）实施成本领先战略
3、的条件必须满足四个条件：1.适用于大批量生产的企业，产量要达到经济规模，才会有低成本。2.要有较高的市场占有率，就要严格控制产品定价和初始亏损，以此来创立较高的市场份额。3.企业必须使用先进的生产设备，生产效率提高，成本降低。4.控制一切费用开支，全力以赴地降低成本，最大限度地减少费用。,由上述四个条件，可得成本领先战略的循环，见图6-2,（三）成本领先战略的优势 低成本企业在行业中有明显的优势：可以低价位与竞争对手展开竞争，扩大销售，提高市场占有率，获得高于同行业平均水平的收益；可以在与客户的谈判中争取到更大的生存空间；有较强的原材料上涨的价格承受能力；可以依托低成本所形成的竞争优势，形成进
4、入障碍，限制新的加入者；可以削弱弱势产品的竞争力量。,企业采用成本领先战略的主要益处有：1.形成进入障碍 2.增强企业的讨价还价能力 3.降低替代品的威胁 4.保持价格领先的竞争地位,（四）成本领先战略的风险 风险与收益并存，采用成本领先战略虽然有很多好处，但也存在着很多风险：1.降价过度引起利润率降低2.新加入者可能后来居上3.丧失对市场变化的能动反应4.技术变化降低企业资源的效用5.容易受外部环境的影响,第二节 差异化战略,一、差异化战略的概念这种战略指，在价值链的某些环节上，企业提供的产品与服务在产业中具有独特性，即具有与众不同的特色，这些特色可以表现在产品设计、技术特性、产品名牌、产品
5、形象、服务方式、销售方式、促销手段等某一方面，也可以同时表现在几个方面。这种产品由于具有与众不同的特色，因而赢得一部分用户的信任，使同产业内的其他企业一时难以与之竞争，其替代品也很难在这个特定的领域与之抗衡。,总之，产品差异化使同一产业内不同企业的产品减少了可替代性，这意味着产业市场垄断因素的增强。这种可替代性减少程度可用需求的交叉弹性来衡量。交叉弹性，就是某一产品的买者的需求量变化率对另一产品的价格变化率之比。,二、实施产品差异化战略的条件,1.企业要有很强的研发能力，有很强的市场意识和创新眼光，及时了解客户需求，产品设计及服务中创造独特性。2.企业要具有很高的知名度和美誉度。3.企业要具有
6、很强的市场营销能力。要使企业内部的研究开发、生产制造、市场营销等职能部门之间有很好的协调性。,三、差异化战略的优势,1.设置进入的障碍。2.降低替代品的威胁。3.增强讨价还价的能力。4.保持领先的地位。,四、产品差异化的风险,1.产异化的成本过高。2.竞争对手的模仿。3.顾客爱好的转移。,五、实现差异化战略的途径,形成差异化的方法有两种:1.产品内在因素的差异化。企业在产品性能、设计、质量及附加功能等方面为顾客创造价值，并创造与竞争对手相区别的独特性。即应当认清购买者是谁，然后要认清购买者所看重的价值是什么？要在客户看重的价值链环节中为客户创造与众不同的价值。,2.产品外在因素的差异化。,企业
7、利用产品的包装、定价、商标、销售渠道及促销手段，使其与竞争对手在营销组合方面形成差异化，因而开创独特的市场。（1）企业可以采用定价、改进包装、树立名牌的方法实现产品差异化。（2）通过宣传，利用广告形成产品的差异化。（3）通过优质服务来实现产品差异化。（4）通过分销渠道来实现产品差异化。,产品外在因素的差异有时与能否满足消费者的物质需求没多大关系，但它却能够使消费者心理上得到满足，感到实现了某种愿望，使顾客愿意为其所喜欢的商品支付更高的价格，从而建立起公司的信誉和顾客对企业产品的忠诚，使竞争对手难以与之竞争。,一、集中化战略的概念集中化战略通过满足特定消费者群体的特殊需要，或者集中服务于某一有限
8、的区域市场，来建立企业的竞争优势及其市场地位，中小型企业比较适合采用此战略。,第三节 集中化战略,集中战略的最突出特征是专门服务于总体市场的一部分，即对某一类型的顾客或某一地区性市场作密集型的经营。这种战略的优点在于企业能够控制一定的产品势力范围，在此势力范围内其他竞争者不易与之竞争，故其竞争优势地位较为稳定。,二、实施集中化战略的条件1.在行业中或某一地区有特殊需求的顾客存在。2.没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略。3.企业经营实力较弱，不足以追求广泛的市场目标。4.产品在细分市场的规模、成长速度、获利能力、竞争强度等方面有较大的差别，因而使部分细分市场有一定吸引力。,三、
9、集中化战略的优点1.经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人、财、物等资源。2.有条件深入钻研以至于精通有关的专门技术，熟悉产品的市场、用户及同行业竞争方面的情况，因此有可能提高企业的实力，争得产品及市场优势。3.由于生产高度专业化，可以达到规模经济效益，降低成本，增加收益。,四、集中化战略的缺点1.当市场发生变化、技术创新或新的替代品出现时，该产品需求量下降，企业就要受到严重的冲击。2.这种企业对环境的适应能力差、经营风险大，应当看到市场上大多数产品或迟或早终究要退出市场的。因此采用此战略应当有应变的准备，做好产品的更新改造工作。,1.集中化战略的原则尽可能选择竞争对手最薄弱的目标和
10、最容易受替代产品冲击的目标。在选择目标之前，企业必须确认：（1）购买群体在需求上存在差异。（2）在企业的目标市场上，没有其他竞争对手试图采用集中战略。（3）企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度具有吸引力。（4）本企业的资源实力有限，不能追求更大的目标市场。,五、实施集中化战略的原则与形式,2.集中化战略的形式 集中化中战略一般有两种形式，即成本集中和差异化集中。这两种形式的集中都是面向企业选定一个特定细分市场。具体形式有：（1）产品线的集中战略。（2）用户集中化战略。（3）地区集中战略,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的
11、，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金
12、，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，
13、只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙
14、洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给
15、自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
