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1、,阶段运营执行方案,点击此处输入企业待用名88468,延迟符,目录CONTENTS,阶段销售目标,阶段营销策略,阶段推广策略,阶段执行计划,销售策略和保障,01,02,03,04,05,延迟符,阶段销售目标,销售目标,销售形象,延迟符,延迟符,总体销售目标回顾,首次开盘推售体量,楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业总体量：3000m2总套数：100套其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2 住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2,总销售额,约2.28亿元,指标分解,开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿,延迟符,销售目标,确保2017年第一次
2、开盘销售汇款2亿元以上，,目标如何得以实现？,完成目标,延迟符,目标分解,项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到120套房源去化，按照来人成交比例1:10计算，需满足来访客户1200组。,形象目标,延迟符,阶段销售策略,销售理念,营销线路,延迟符,塑造产品价值,彰显投资前景,树立客户信心,这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心,营销理念,延迟符,客户线,活动线,体验线,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,延迟符,营销主线,您的内容打在这里，或者通过复制您的文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,您的内容打在这里，或者通过复制您的
3、文本后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。,客户线,客户线策略核心,A计划,B计划,C计划,户外广告+节点报广+多渠道传播全面提高认知度,联动区域内其他物业，升级老带新利益驱动，实现全面营销,蜂蜜拓客+商超计划大范围积累客户,以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅,A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！,延迟符,活动线,高品位活动拔高项目的形象,关注性活动吸引客户到现场,频繁多活动提高客户成交量,延迟符,活动线,熊猫系统,体验系统,延迟符,阶段推广策略,阶段推广进度,营销推广手段,延迟符,媒体发布策略,延迟符,10月3日,10月1日,10月18日,10月15日,
4、开始推广工作,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,客户宣传活动,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,开始房屋认筹,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,楼盘正式开盘,在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明，在此录入上述图表的描述说明。,推广进度,营销
5、推广手段,延迟符,媒体发布策略,面到点过滤式的传播,推广效应：由面到点,第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知晓，奠定项目广度；第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度。第三步：建立圈层语境，形成口播传播。,推广通路：过滤选择,大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强化体验互动。户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。,延迟符,媒体组合形式,延迟符,媒体发布建议,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说
6、明，在此录入本图表的综合描述说明。,在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说明。,延迟符,阶段执行策略,活动线执行策略,客户线执行策略,延迟符,体验线执行策略,开盘前期形象倒入,延迟符,开盘前期形象倒入,01,02,03,04,形象导入,延迟符,第一阶段营销工作表,延迟符,客户线策略A计划,延迟符,10月1日10月7日,发布日期：,广告发布计划,净月CBD核心区，世界级城市综合体；酒店式物管，科技配套景观豪宅；40-100m2公寓；公园华宅耀世推出商业产权不限
7、购,诉求内容,延迟符,鉴藏热线：010-1cc5678,客户线策略B计划,延迟符,活动线计划,01,02,03,04,活动背景：由于本项目位置偏远，交通通达性较低，市场认知度，目标客户存在一定抗性，此时，依据项目自身情况，与交通之声合作开展系类活动，捕捉私家车主等有车一族为目标客户。,延迟符,体验计划,客户体验,售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口，更是提升项目形象价值的重要砝码。,延迟符,体验计划,深入洽谈的私区域，人性化分隔空间，增加私密性成交客户个人隐私的保障，最终抉择的冷静考虑，提示客户购房满意度.,大堂公共洽谈空间，客户问题的释疑，各类服务系统的客户需求的了解，房屋条款细致计算分析
8、.,延迟符,体验线计划,景观示范区打造及景观价值体现,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网,点击输入简要文字内容，文字内容任意编辑，图片可替换，XXX网,延迟符,阶段销售策略和保障,阶段辅助策略,阶段核心策略,延迟符,阶段营销保障,核心策略,经常保持，刺激目标客户成交。,辅助策略,优惠手段多种多样，保持市场热度、吸引目标客户。,添加标题内容,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,阶段策略,延迟符,阶段销售策略,阶段销售核心策略,01,02,04,03,添加标题,添加标题,点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容，言简意赅的说明该项内容。,延迟符,阶段销售辅助策略,延迟符,工作计划及时间节点表,延迟符,在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。,延迟符,谢谢观看,THE END,延迟符,
