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1、,市场营销案例分析,分析人：励耘设计,时间：2019年5月,目录,一.关于网易,网易公司介绍,网易是中国领先的互联网公司，利用最先进的互联网技术，加强人与人之间信息的交流和共享，实现“网聚人的力量”。在开发互联网应用、服务及其它技术方面，始终保持业界的领先地位，并在中国互联网行业内率先推出包括中文全文检索、全中文大容量免费邮件系统、无限容量免费网络相册、免费电子贺卡、网上虚拟社区、网上拍卖平台、24小时客户服务中心在内的业内领先产品或服务，通过自主研发推出一款率先取得白金地位的国产网络游戏。公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电子商务、在线音乐等多种服务。,网易创始人兼CEO 丁
2、磊,1997年6月，网易公司成立公司正式推出全中文搜索引擎服务。1999年1月，网易网站被电脑报评选为“中国知名度最高的网站”之首。2001年12月，网易推出自主开发的大型网络角色扮演游戏大话西游Online。2003年1月，网易股票成为2002年在美国纳斯达克市场表现第一的股票。2007年12月，网易新闻频道承办国务院新闻办网络局网络作品大赛颁奖典礼。2012年9月，“100家增长最快的公司”排行榜发布，网易排名第三。2013年7月，胡润民营品牌榜，网易以24亿元品牌价值，排名第五十一位。2015年11月，网易入选MSCI中国指数。,网易大事记,二.发展战略,经营战略,研发模式,营销模式,收
3、入模式,经营战略分析,研发模式,网易的产品一直是靠自主研发的，它对研发的重视程度受到同行的尊重。尤其在游戏研发方面，为了保证游戏的平衡和稳定性，网易的研发队伍付出了很大的心血，研发投入仍保持递增的趋势。同样，网易它的主打产品之一电子邮箱方面也投入很大力度，包括电子邮箱的安全技术研发投入。保证用户的传输和接收文件的安全性，以及设计个性友好的界面，满足用户个性化的需求。网易公司2015年第四季度财务报告显示，研发费用的环比增长主要是由于折旧费用增加。折旧费用增加主要是由于购买更多的固定资产以及支持公司在线游戏，搜索产品和免费邮箱服务的研发。,经营战略分析,营销模式,网易门户网在营销上表现的不余遗力
4、的使用高新技术研发产品，靠产品应用聚拢人气。为了不断积累人气，网易联合其他商家退出了“集邮中心”，用户每发送一次邮件就可以随机获得一张邮票，集齐邮票就可以换区商家礼品。网站创立同年，网易自主研发了首个全中文免费电子邮件系统，接着又研发了著名的游戏大话西游网络角色扮演游戏，邮箱和游戏这两样产品为网易带来了旺盛的人气。除此之外，网易还推出了即时通讯工具，搜索工具，电子贺卡等产品。网易用自己的产品换来了社会公众对他的认可。扩大了网站的知名度。,经营战略分析,收入模式,网易收入由网络游戏，在线广告和无线广告三部分组成，并且收入结构非常稳定，其中，网易公司推出了门户网站、在线游戏、电子邮箱、在线教育、电
5、子商务、在线音乐、网易bobo等多种服务。一个收入增长节点就是邮箱，目前邮箱总用户已突破3.6亿，免费邮箱和收费邮箱占有率稳居全球第一。,公司层战略,一体化战略,集中性战略,合资战略,多元化战略,公司层战略分析,一体化战略,提高进入壁垒。使关键的投入资源和销售渠道控制在自己手中，从而使行业的新进入者望而却步，防止竞争对手进入本企业。进入高回报产业。企业现在利用的供应商或经销商有较高的利润，这意味着他们经营的领域属于十分值得进入的产业。在这种情况下，通过纵向一体化，可以提高其总资产回报率，并可以制定更有竞争力的价格。,公司层战略分析,集中性战略,集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加产品的销售
6、额和市场占有率。网易公司的集中战略表现为:,公司层战略分析,合资战略,在企业发展壮大过程中，合资战略是不可或缺的。网易运用这一思想在其各个业务中与其他公司建立了良好的合作伙伴关系。例如:为了提高游戏的运营质量，网易与各地电信宽带运营商建立了良好的合作关系;在在线广告方面，网易Ebay，搜房，建立了强大的合作伙伴关系。,公司层战略分析,多元化战略,网易进军多个行业领域，2018年宣布基于与外婆家、网易易间、黄龙饭店等线下消费升级场景的合作经验，正式发布重要线下布局战略“味享计划”，打造精细化、体验化、场景化的猪肉“新消费”样板。一向坚持独善其身的网易云音乐凭借社区、乐评、歌单等创新开辟音乐社区新
7、赛道，重塑中国音乐体验。而网易有道前不久刚宣布完成了A轮战略融资。这意味着，继网易云音乐、网易味央之后，网易有道成为网易旗下第三个独立融资品牌。,三.产品与市场,网易旗下6大业务,网易云音乐是一款由网易开发的音乐产品，于2013年初成立。它是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐从13年初起步进入移动音乐市场到成为目前市场的领军者仅用时2年，其发展历程不可谓是现代网络服务产品的教科书。,网易云音乐的市场状况,作为现代信息社会的衍生产品，无线音乐代表着一种全新的音乐消费形态，音乐爱好者用一种全新的方式去创作、欣赏、分享音乐，
8、这种新形式具有巨大的未来潜力和消费市场。网络技术的发展和便携移动端的推广都给无线音乐以更有利的发展契机。作为消费市场主体和最大活跃使用者的年轻人本身对于无线音乐市场有着巨大的期待和需求。,网易云音乐的市场战略,网易云音乐注重消费者体验，在应用的UI设计、用户反馈等各方面都加以用心，甚至在推荐方面都采取人工推荐与机器推荐相结合的方式，对于一款音乐产品真诚的用心和独树一帜的姿态令人折服。在百度音乐、QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等传统音乐产品一步步向“腐朽”的迁移时，网易云音乐抓住在移动互联网崛起的这段时间里，有特色的网络音乐产品的缺失这一机会，以“不走PC音乐播放器”的套路推出，并以歌单、社交等标
9、签迅速在众多产品中脱颖而出。,网易云音乐的市场特色,网易云音乐主打的是歌单、社交、音乐指纹以及大牌推荐四大核心功能。借鉴了Spotify的运营，也把歌单作为最基本的歌曲组织形式，“发现”音乐里的推荐、最热、DJ以及分类都是以歌单的形式呈现的。而其中的“DJ”则邀请大牌DJ、音乐人进来，打造网易特色的“大牌推荐”，让他们在里面分享、推荐音乐，甚至是参与独家自制节目。有了移动基因的先天优势之后，网易云音乐对于产品的定位有了更深层面的理解。允许用户导入原有手机通讯录好友，还能用LBS查看附件用户分享的好音乐。这等等一系列的动作，都在告诉用户，这是一个音乐社区应用，而不仅仅是一款音乐播放器。,网易云音
10、乐的营销案例,网易云音乐的戳泪扎心评论,网易云音乐的戳泪扎心评论,网易云音乐的营销案例分析,网易云音乐副总裁李茵,音乐的力量,有道词典是由网易有道出品的全球首款基于搜索引擎技术的全能免费语言翻译软件。集成中、英、日、韩、法多语种专业词典，切换语言环境，即可快速翻译所需内容，网页版有道翻译还支持中、英、日、韩、法、西、俄七种语言互译。新增的图解词典和百科功能，提供了一站式知识查询平台，能够有效帮助用户理解记忆新单词，而单词本功能更是让用户可以随时随地导入词库背单词，英语学习轻松get!,有道词典以文化赋能营销,以你之名，守护汉字,有道词典基于文化洞察以及对年轻人的了解，以汉字作为核心创意，将汉字
11、、传统文化、有道词典、汉语查词功能几个关键点进行了提炼与融合，打造出了守护的概念，并以守护濒危汉字为创意核心，将汉字比作星辰，制作了互动性H5，在人民日报等优质媒体的配合下，调动大众对文化传承的责任感，引发了一轮刷屏级的传播，有效传播了汉语文化并普及了有道词典功能，唤醒了大众对汉字文化的重视。,网易游戏公司能力,从创立至今，网易始终保持与国际知名游戏公司有的密切合作。拥有暴雪旗下魔兽世界在中国大陆的独家运营权，代理影之刃忍者必须死实况俱乐部。,2001年网易正式成立在线游戏事业部，目前每年营收占网易的70%以上，一直在网络游戏领域处于行业前列，目前已发展为中国自主研发第一网游公司。,网易拥有强
12、大的游戏自主研发实力，已成功推出27款自主研发端游：大话西游梦幻西游天下3大唐无双零武魂2倩女幽魂2等。,网易游戏PC端,大话西游：回合制MMORPG,逆水寒：大型多人在线角色扮演,网易游戏手游端,第五人格：非对称对抗竞技游戏、合作、逃生,明日之后：生存游戏,荒野行动：大逃杀类型,阴阳师：半即时回合制，RPG，卡牌，角色扮演,网易游戏独家代理,魔兽世界,炉石传说,我的世界,守望先锋,感谢在场嘉宾的观看与聆听！,第2课 古代两河流域,地理位置：亚洲西部两条河流：幼发拉底河和底格里斯河 气候特点：干旱少雨,一、古代两河流域文明,二、古巴比伦王国：1、时间：公元前18世纪 2、人物：汉谟拉比 3、建立的国家：古巴比伦王国4、汉谟拉比实行君主专制制度，加强中央集权，还制定了一部较为系统和完善的法典。使古巴比伦王国达到鼎盛时期。,
