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1、,阶段营销执行方案,点击此处输入企业待用名PPT,框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、简介等,延迟符,目录CONTENTS,阶段销售目标,阶段营销策略,阶段推广策略,阶段执行计划,销售策略和保障,01,02,03,04,05,延迟符,阶段销售目标,销售目标,销售形象,延迟符,延迟符,总体销售目标回顾,首次开盘推售体量,楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业总体量:3000m2总套数:100套其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2 住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2 商业部分,总体量:约6000m2,总销售额,约2.28亿元,指标分解,开盘实现销售16000m2,汇
2、款1.27亿,延迟符,销售目标,确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上,,目标如何得以实现?,完成目标,延迟符,目标分解,项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到120套房源去化,按照来人成交比例1:10计算,需满足来访客户1200组。,形象目标,延迟符,阶段销售策略,销售理念,营销线路,延迟符,塑造产品价值,彰显投资前景,树立客户信心,这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心,营销理念,延迟符,客户线,活动线,体验线,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,延迟符,营销主线,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并
3、选择只保留文字。,您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。,客户线,客户线策略核心,A计划,B计划,C计划,户外广告+节点报广+多渠道传播全面提高认知度,联动区域内其他物业,升级老带新利益驱动,实现全面营销,蜂蜜拓客+商超计划大范围积累客户,以DOHO概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅,A计划+B计划+C计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量!,延迟符,活动线,高品位活动拔高项目的形象,关注性活动吸引客户到现场,频繁多活动提高客户成交量,延迟符,活动线,爱库系统,体验系统,延迟符,阶段推广策略,阶段推广进度,营销推广手段,延迟符,媒体发布策略,延迟符,
4、10月3日,10月1日,10月18日,10月15日,开始推广工作,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。,客户宣传活动,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,开始房屋认筹,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。,楼盘正式开盘,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描
5、述说明,在此录入上述图表的描述说明。,推广进度,营销推广手段,延迟符,媒体发布策略,面到点过滤式的传播,推广效应:由面到点,第一步:面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知晓,奠定项目广度;第二步:针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度。第三步:建立圈层语境,形成口播传播。,推广通路:过滤选择,大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关注,同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强化体验互动。户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。,延迟符,媒体组合形式,延迟符,媒体发布建议,在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此
6、录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明。,在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明。在此录入本图表的综合描述说明,在此录入本图表的综合描述说明。,延迟符,阶段执行策略,活动线执行策略,客户线执行策略,延迟符,体验线执行策略,开盘前期形象倒入,延迟符,开盘前期形象倒入,01,02,03,04,形象导入,延迟符,第一阶段营销工作表,延迟符,客户线策略A计划,延迟符,10月1日10月7日,发布日期:,广告发布计划,净月CBD核心区,世界级城市综合体;酒店式物管,科技配套景观豪宅
7、;40-100m2公寓;公园华宅耀世推出商业产权不限购,诉求内容,延迟符,鉴藏热线:010-1234 5678,客户线策略B计划,延迟符,活动线计划,01,02,03,04,活动背景:由于本项目位置偏远,交通通达性较低,市场认知度,目标客户存在一定抗性,此时,依据项目自身情况,与交通之声合作开展系类活动,捕捉私家车主等有车一族为目标客户。,延迟符,体验计划,客户体验,售楼处为项目对外形象展示的主要体现窗口,更是提升项目形象价值的重要砝码。,延迟符,体验计划,深入洽谈的私区域,人性化分隔空间,增加私密性成交客户个人隐私的保障,最终抉择的冷静考虑,提示客户购房满意度,大堂公共洽谈空间,客户问题的释
8、疑,各类服务系统的客户需求的了解,房屋条款细致计算,分析,延迟符,体验线计划,景观示范区打造及景观价值体现,点击输入简要文字内容,文字内容任意编辑,图片可替换,XXX网,点击输入简要文字内容,文字内容任意编辑,图片可替换,XXX网,点击输入简要文字内容,文字内容任意编辑,图片可替换,XXX网,点击输入简要文字内容,文字内容任意编辑,图片可替换,XXX网,延迟符,阶段销售策略和保障,阶段辅助策略,阶段核心策略,延迟符,阶段营销保障,核心策略,经常保持,刺激目标客户成交。,辅助策略,优惠手段多种多样,保持市场热度、吸引目标客户。,添加标题内容,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。,阶段策略,延迟符,阶段销售策略,阶段销售核心策略,01,02,04,03,添加标题,添加标题,点击输入简要文字内容,言简意赅的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容,言简意赅的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容,言简意赅的说明该项内容。,添加标题,点击输入简要文字内容,言简意赅的说明该项内容。,延迟符,阶段销售辅助策略,延迟符,工作计划及时间节点表,延迟符,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。,延迟符,谢谢观看,THE END,延迟符,