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1、 发证单位：国家发改委证书编号：11420060047等 级：丙级萧县淮海置业有限公司淮海商贸城项目可行性研究报告2011XZS0019安徽省萧县工程咨询研究所二O一一年十月萧县淮海置业有限公司淮海商贸城项目可行性研究报告工程编号：2011XZS0019单位负责人：技术负责人：安徽省萧县工程咨询研究所二O一一年十月萧县淮海置业有限公司淮海商贸城项目可行性研究报告主办单位：安徽省萧县工程咨询研究所咨询证书：工咨丙11420060047单位负责人：刘先引咨询工程师：王 坤 李维峰编制负责人：刘先引（高级经济师）参加人员：董纯洁（高级工程师）王向阳（高级工程师）董伯勤（高级工程师）李 明（工程师）王
2、传仁（工程师）制图文印：尤 莉 孟艳丽目 录第一章 总 论1一、项目概述1二、项目单位简介2三、项目主要技术经济指标3四、项目年能耗3五、结论与建议3第二章 项目的可行性和必要性5一、项目的可行性5二、项目的必要性5第三章 项目区城市概况与经济水平分析8一、项目区概况8二、社会经济条件11三、项目所在镇基本情况13第四章 项目的市场情况分析15一、项目整体素质分析15二、物业类型分析16三、综合评价：17第五章 项目整体规划与定位18一、 规划设计方案的指导思想及原则18二、 建筑规模及规划设计方案19第六章公用工程设计方案24一、给水、排水设计方案24二、供电及电信设计方案26三、燃气供应方
3、案26四、淮海商贸城管线铺设方案27第七章营销策略及方案28一、营销策略28二、营销方式29三、 销售节奏与策略31第八章环境保护34一、主要污染源34二、 环境保护执行标准34三、环境保护措施34第九章 资源节约36一、设计依据36二、节能36第十章 劳动安全卫生及消防38一、劳动安全38二、消防39第十一章 项目管理与实施进度度安排40一、项目管理40二、项目监理40第十二章投资估算及资金筹措43一、估算依据43二、估算说明43三、投资估算43四、资金筹措方案43第十三章 项目招投标44一、工程招标44二、招标基本情况表46第十四章经济评价47一、销售收入估算47二、总成本及费用估算47三
4、、销售利润估算47第十五章 社会效益分析49一、社会影响分析49二、 项目与所在地互适性分析49三、社会风险分析49四、项目评价结论50 第一章 总 论一、项目概述（一）项目名称：淮海商贸城（二）承办单位：萧县淮海置业有限公司（三）建设地点：萧县张庄寨镇镇北101省道东（四）项目性质：新建（五）项目法人代表：宋秀珍（六）项目建设规模：总占地面积20764.59平方米（31.15亩）。总建筑面积：27519平方米，其中：住宅14790平方米，商业12729平方米。项目总投资8933.2万元。（七）项目建设期：15个月（2011.102013.5）。（八）可研编制单位：萧县工程咨询研究所（九）可行
5、性研究报告编制依据及范围1、编制依据（1）萧县国民经济和社会发展第十二个五年规划（2）安徽省关于国民经济和社会发展“十二五”规划和2020年远景目标纲要（3）萧县城区开发总体规划（4）萧县土地利用总体规划（5）宿州市定额站宿州定额信息2011年第三季度（6）民用建筑设计规范；（7）国家及地方有关建筑工程设计规范和标准；（8）国家计委颁发的投资项目可行性研究指南；（9）萧县土地利用总体规划；（10）项目建设单位提供的有关本项目的各种技术资料、项目方案及技术资料；萧县建设、环保、土地等有关部门对该项目建设的意见和审批材料、证明材料等。2、编制范围本项目可研报告的研究范围包括：（1）项目提出的背景及
6、建设的必要性（2）项目选址与建设环境条件（3）项目建设规模与主要建设内容（4）项目总体布局方案（5）工程技术方案（6）环境保护、安全卫生、消防和节能（7）项目运营和实施计划（8）投资估算与资金筹措（9）效益分析（10）项目结论与建议二、项目单位简介萧县淮海置业有限公司法人代表：宋秀珍，女，1967年5月出生，徐州市新沂人，南京工程建筑学院毕业，历任北京鲁能集团副总经理，先后负责徐州工程兵指挥学院新校区建设，徐州市市政小区建设，徐州市安居工程“民富苑”建设，被评为徐州市建筑业“优质工程”、“放心工程”。此次萧县张庄寨开发项目，是萧县政府招商引资项目，北京鲁能集团专门委托副总经理宋秀珍担任萧县房地
7、产开发置业有限公司董事长，该公司已在萧县注册，公司现有开发综合部、工程管理部、合同预算部、行政事务部四部门，经济势力雄厚，技术力量强大。公司宗旨“服务、诚信、创新”。萧县淮海置业有限公司注册资本1000万元，主营：房地产开发、销售；一般经营物业管理等。注册时间：2011年9月。三、项目主要技术经济指标主要技术经济指标序号指标名称单位数量一建设规模建筑面积平方米27519其中：住宅平方米14790配套公建平方米商业用房平方米127292住宅套数套1503商业套数套3004总占地面积平方米20764.595可规划用地面积平方米215556建筑容积率1.307绿化率%288建筑密度%45.6二项目总
8、投资万元8933.2三投资利润率%9.15四投资利税率%16.99四、项目年能耗该项目主要能耗为：水、电、汽。该项目正常年份年耗水25.18万吨、耗电32.4万度、耗汽6.75万吨。五、结论与建议通过对项目的技术经济分析论证，我们得出以下结论：1、淮海商贸城项目的建设，符合国家宏观经济政策和萧县对该区域的发展规划。2、淮海商贸城项目的开发商，萧县淮海置业有限公司具有很强的经济实力和强的商业运作能力，为项目建设及招商提供了可靠的保障。3、本项目的规划设计方案利用项目地块的地形特点，达到了人工景观与环境景观相融洽的目的。4、本次可行性研究对项目开发的技术分析，是充分结合了项目自身的实际条件，具有一
9、定的可操作性。5、从财务评价指标上来看，其市场前景看好，企业能快速回笼资金。6、从盈亏平衡分析及敏感性分析可知，本项目有较好的抗风险能力，资源供给及外部协作条件满足建设要求。根据在评价过程中对本项目的认识，对本项目实施提出如下建议：1、经营管理风险规避A、本项目主要应加强市场营销工作，做好商品房销售及市场招商。B、在项目实施中还应优化设计，采取切实可行的工程技术措施和施工方案。C、做好物业管理和售后服务工作。2、金融财务风险规避。从自有资金使用成本和开发资金回收考虑应减少占用资金回收风险，应采用多种方式实现快速销售。3、建设管理措施A、整合企业资源，提高操作水平。B、根据开发资金运作模式的设定
10、，对运用资金的能力要求较高。C、提高资金的使用效率的同时，亦要保持整个开发理念的延续性。D、委托合作伙伴“本项目发展商”作为销售及招商代理公司。E、项目在招投标阶段应该选有实力的承包商和监理单位，建设过程中应加强现场不同专业、不同工种之间的协调与配合，确保工程进度，保证工程质量，尽量缩短项目周期。第二章 项目的可行性和必要性一、项目的可行性（一）镇政府对淮海商贸城的建设十分重视。在本项目的酝酿、申报过程中，得到了来自政府各方面的热情关心和支持。（二）本项目的开发商萧县淮海置业有限公司有雄厚的经济实力作后盾，良好的经济业绩、行业运作能力和社会信誉作基础。公司领导经验丰富，各方面人才搭配合理，管理
11、制度、架构健全，运行有序。（三）本项目起点高、定位准、经营发展方式符合国际潮流，有着很好的发展前途。（四）项目的选址、性质、功能符合项目所在地的城市规划、土地利用规划，得到了所在地有关部门及当地居民的大力支持，因而是可行的。（五）项目的区位、交通、仓储、物流条件很好，适应商业市场的建设发展。（六）项目有着良好的经济效益。这在本报告的第十一章将得到充分的论证。二、项目的必要性（一） 提高城镇商业竞争力，助推张庄寨镇商贸中心的形成与发展张庄寨镇位于萧县东南部，近年来，该镇紧紧抓住城镇新农村建设的历史机遇，全面完成城镇商业、住宅规划任务任务，安稳致富工程切实推进。项目的开发对于张庄寨镇商业中心的形成
12、与发展具有极大的助推意义。淮海商贸城项目将以前瞻性的商业和运营体系，推动张庄寨镇成为汇聚中高端商业、激励创业、引导消费的城市新商圈，成为衔接老城区和新城的枢纽，将全镇以及周边地区的客人汇聚于此，一站式购物、一站式娱乐、一站式休闲，突破老城旧有的商业格局，有利于增强城市的商业辐射功能，提高该镇城市竞争力。同时，淮海商贸城通过科学的规划和建设，萧县淮海置业有限公司的开发经营实力，采取整体推进的方式，建设高水平的商业运作，形成复合型的张庄寨镇新商业中心，成为张庄寨镇乃至萧县东南部地区商贸发展的创新制高点。（二） 构建和谐社会，提供就业与小额创业的双平台我们也清醒地看到，张庄寨镇经济社会发展还存在较多
13、困难和问题，其中，农民安稳致富一直是迫切需要解决的社会问题，主要原因是：新形势下产业空虚问题突出，镇内企业就业容量有限，城镇居民自主创业能力不足，增收致富渠道不多；加之遗留问题纷繁复杂，维护社会稳定的压力较大。制约经济社会发展的基础瓶颈尚未得到完全突破，全县负重自强、干事创业的氛围还不浓厚。淮海商贸城的建设，可以提供至少几百个子项目小额创业的机会，同时带动社会就业数千人，拉动社会消费需求估计每年为数千万元，极大地丰富了丰都县的文化娱乐休闲生活，对于构建和谐社会，塑造独具人文特色的民俗风情街，具有很大的推动和促进作用。（三）解决现有存量商业的空置，发挥物业的商业价值和社会意义消化现有存量空置物业
14、是一项重要的举措。目前看，张庄寨镇的存量空置商业总体量偏大，埋没了其应有的商业价值。本项目进行商贸城的整体开发建设是非常必要的，经整体改造，不仅提升了现有商业的层次和形象，扩大商贸经济的规模，优化了商贸业的布局结构，实现了盘活存量空置商业，可实现较大的经济效益和社会效益，对丰都的发展产生积极的影响。（四）依据城镇升级改造政策，深化提高张庄寨镇商贸业的升级发展商贸业是区域经济繁荣程度或经济水平优劣的一项重要的元素。大力发展商贸业可带动整体经济的发展，具有非常深远的积极意义。目前张庄寨镇城商贸业还处于初级阶段，整体形象和层次都比较差，没有经过科学的培育发展，如果不进行整体战略规划并有序引导其发展壮
15、大，而任由其自发发展，从现代快速经贸经验看，将不能满足人们日益升级的文化生活需求。随着城镇升级改造工程的逐步推进，城市功能的发展，深化并升级商贸业将会是一个必然的发展历程。第三章 项目区城市概况与经济水平分析一、项目区概况（一）行政区划本项目法人单位位于安徽省宿州市萧县，萧县位于安徽省最北部，苏、鲁、豫、皖四省交界处，总面积1871平方公里，大部分为平原，东南部为海拔100300米的低山矮岭。人口130万，辖18镇5乡708个行政村。项目建设地点（二）地理位置萧县紧靠徐州都市经济圈中心城市徐州市，县城距京杭运河30公里、徐州观音机场50公里、连云港出海口260公里，素有“徐州的西大门”之称。（
16、三）自然条件1、气候条件萧县地处中纬度地区，属暖温带半湿润季风气候区。四季分明，气候温和，雨量适中，春温多变，秋高气爽，冬季显著，夏雨集中，无霜期长，日照充足。主导风向全年以偏东风为主，其次为偏北风和偏南风。历年极端最低气温为-12.4，历年极端最高气温为38.0，年均气温14.4；历年平均降水量为811.2毫米，年平均无霜期208.3天，年平均相对湿度为70%，年平均蒸发量为1500.0毫米，年平均日照时数为2220-2480小时。2、水文条件萧县位于淮河流域中游，二、三级支流范围里，隶属于华北平原南部的淮北平原中部。萧县水资源总量包括地表水和地下水两部分，全县多年平均地下水资源总量为2.6
17、亿立方米/年，地表水和地下水资源的丰枯基本依赖降水补给的多寡，地下水资源赋存于地层的多孔介质之中，水的运动较为缓慢。近年来，城区及近郊区地下水位大幅度下降，给水能力逐年减少，呈现超采现象，应该予以防范。全县水资源的水质较好，均为重碳酸钙型，矿化度小于1.0克/升，但其钙镁离子偏高，导致水的硬度较大。3、地质地貌萧县主属黄淮海冲击平原，地面高呈由西北向东南缓倾，海拨高度介于32-50米之间。地形大致可分为两个单元，即东南部分布着一些低山丘陵，其余为黄泛平原。山丘、谷地占总面积22.2%,平原占77.8%。土壤为潮土类、褐土类、石灰土类、棕壤土类、砂疆黑土类，以淤土、两合土、沙土、盐碱土、土淤土为
18、主，其中淤土平均有机质1.35%、碱解氮含量为70mg/kg、速效磷含量15mg/kg、速效钾含量120mg/kg、PH值为7.0，两合土平均有机含量1.25%、碱解氮含量60mg/kg、速效磷含量12.5mg/kg、速效钾含量100mg/kg、PH值为7.2，沙土平均有机质含量1.1%、碱解氮含量为50mg/kg、速效磷含量8mg/kg、速效钾含量75 mg/kg、PH值为7.5。萧县域境内水系发达，沟渠纵横，河流多系人工河道，河道平直，水量受季节影响，变化较大，夏季水流量大、水流急，冬季河水变浅，水流缓慢。4、工程地质条件萧县东、西有寒武、奥陶系地质构成。山丘平行延伸两侧，其余均为平原，海
19、拨一般为2.5-32.5米，地势由东南向西北倾斜，坡度为万分之一。北区第四纪地层分布广泛，地基承载力山前地带可达18吨/平方米。地下水层多为石灰岩层隙间水，含水较丰富。项目区最大冻土深度20厘米，地震烈度6度。建设用地的综合自然条件较好。萧县区域大地构造属中淮地台鲁西隆起区南极，区境范围内除寒武系、奥陶系有部分裸露外，其余均为第四系掩盖，低山残匠占全部总面积的4.7。本区第四系分布广泛，孔隙水储存于第四系砂层之中，主要大气降水为主补给水源。浅层地下水流向与地形坡降及河流方向一致， 由西北向东南。地下水位升降随季节(降水量)变化，地下水对混凝土无侵蚀作用。根据项目区地质普查钻孔揭露地层属第四级河
20、流冲击相地层，分述如下：粉质粘土，浅褐黄色，可塑状，中偏高压缩性，在埋深约1米以上及2.2-3.5米，粉粒含量较多，部分段为粉土，松散状，结构性差。粘土，棕褐色，青灰色，可塑性偏硬，中等压缩性，见少量淡水螺壳，完整。粉质粘土，黄绿色，硬塑状，中等压缩性，含有钙质结核，在埋深约6米处较富集。粉细砂，浅黄色，级配性差，中密，本层埋深7.1米钻至15.0米未揭穿。层厚不详。除第一层外，其他各层地基承载力标准值均在140KPa以上。（四）交通运输条件萧县东邻江苏徐州市25公里，素有“徐州的西大门”之称。南接淮北29公里，西距河南商丘市150公里，北连山东济宁130公里，县城距合肥、南京、济南、郑州4省
21、会均为3小时路程，距徐州观音机场40公里，连云港出海口260公里。陇海、符夹铁路纵横穿境，连霍、合徐高速公路于县境内交汇，310、311国道，301、101、202省道与县乡道路交织成网，境内公路密度为每平方公里130公里，已形成公路、铁路、航空相结合的，内外相联的立体交通网络，承东启西，南引北联，是重要的交通枢纽。二、社会经济条件（一）名优农产品基地众多自然地理条件优越，名优农产品基地众多。萧县植被保存完好，工业污染程度低，具有生产加工绿色食品的自然条件。耕地面积10万公顷，农作物主要有小麦、棉花、大豆、玉米、山芋及花生、芝麻等。全县水果挂果面积50万亩，主要有葡萄、苹果、梨、黄白桃、巴斗杏
22、、柿子、樱桃、山楂等。孙圩子胡萝卜、闫集黑皮冬瓜、马井韭青韭黄、圣泉萧国圣桃、黄河故道水晶梨、龙城石榴、新庄黄牛、黄口三元杂交猪、丁里华英鸭等名优农产品种养基地闻名全国。（二）丰富的矿产资源萧县矿产资源丰富，水电供应充足。萧县为全国100个重点产煤县之一，已探明煤炭储量 7.5亿吨，现有17对矿井，年产能力120万吨；探明石油储量 7亿吨，煤层气储量1000亿立方米，石灰岩储量30亿吨；铁矿石、瓷石、高岭土等储量可观。萧县南北分属淮、黄河水系，地下水量为2.6亿立方米，水质优良，生产、生活用水充足。电力供应属华东电网，设施完善，境内有11万伏以上变电所2个，生产生活供电充足。（三）雄厚的经济基
23、础工业基础雄厚，门类齐全。萧县工业发展历史久远，历经沧桑。公元9年，出现铸造银、铜质钱币的造钱工厂；北宋年间，开始出现陶瓷生产，神宗元丰年间，开始出现小煤窑，苏东坡曾作石炭歌赞之。改革开放以来，萧县工业在调整和机制创新中快速发展，现有48个县属工业企业，近2万家乡镇企业，广东锦丰、江苏维维、山东新汶、安徽省古井、深圳康达尔等一批国内知名企业相继来萧投资。2003年全县工业总产值17亿元(1990年不变价)，形成了煤炭开采、农副产品加工、建材、造纸、酿酒、化工、纺织、机械制造等八大主导产业，有较强的协作配套能力。经省政府批准，在连霍、合徐两条高速公路交汇处设立的占地500余亩的工业园区，是萧县对
24、外开放的窗口、体制改革的实验区，现已成为国内外客商投资的热土，是萧县工业发展的新亮点。（四）较完善的基础设施生产生活设施完善，人居环境良好。萧县民风淳朴，社会治安稳定，邮电通讯发达，医疗卫生、环保、广播电视和教育等社会事业发展迅速，旅游、物流、金融、商贸、房地产等行业全面发展，服务规模不断扩大。萧县是安徽省委20个精神文明建设示范县之一。三、项目所在镇基本情况萧县张庄寨，镇位于县境西南部，距县城32公里，西与河南省永城县接壤。面积115平方公里，人口7万。萧(县）张(庄寨）、淮(北）砀(山）公路过境。减河、洪河、毛河流过镇境。乡镇企业有轧花厂、机械修配厂、粮油加工厂、砖瓦厂等。农业主产小麦、玉
25、米、棉花等。张庄寨镇行政辖区：辖魏庄、阎阁、夏桥、白楼、张柳园、众姓庄、胡楼、雷集、埝头、前街、郭圩、屈王庄、张寿楼、王园、王衍庄、后街、丁黄、党屯、刘店子、王小屯、张老庄、杭子、小阁子、武楼、东街、崔口、丰庆、章楼、许庄、张庄寨、邝庄、祖小楼、穆李赵、袁圩、屈楼、芊庙、锦桥、一条脊、朱小厂、臭园、洪河、黑柳村、三座楼、海青房、孙腰庄、王老庄、毛桥、陈胡同、蔡庙、杜平庄、欧庙、任庄、武暗楼、赵破楼、王柳园、塘坊、陈楼57个村委村。 萧县张庄寨镇在“小城镇，大战略”方针的指引下，坚持高起点规划、高标准建设、高质量运作的发展模式，完善机制，加大基础设施投入和公共设施建设，不断改善和提高城镇功能，城
26、镇建设日新月异，取得了良好的社会效益。 张庄寨镇是省政府批准的全省重点中心建制镇，被国家建设部等六部委列为全国重点中心镇。镇党委、政府充分利用小城镇的各项优惠政策，着力推进城镇化进程、中心镇的集聚和辐射带动能力日渐凸显。 投入不断加大。该镇实施了“美化、亮化、绿化”三大工程，先后投资多万元，硬化城镇主干道条，总面积平方米；改造背街小巷条，总面积平方米；修砌下水道米；各单位绿化面积多平方米，有力改善了城镇居民的人居环境。强化对镇东农贸市场、中心商贸市场和小百货市场等专业市场的管理和并进一步完善市场功能，积极推动镇西农贸市场、镇南小吃市场、镇北机电钢材市场等市场的建设，优化了经济发展环境，进一步拉
27、大了城镇框架。目前，进镇经商的经营户有余户，河南、淮北等地约有家经营户落户于此。 城镇管理进一步规范。组建了镇环境卫生保洁队，实行全天候保洁；在提高城镇居民文明卫生意识和公德意识方面，该镇要求居民和商户对环境卫生实行门前三包；在规范城镇秩序方面，实行了摊位定点摆放、车辆定位停靠等制度，使管理水平不断得到提高，城镇品位不断提升。 小城镇功能进一步优化。该镇完善了水、电、路、通讯及其他配套设施，并形成了若干专业化功能分区，即以众兴庄为主导的北部民营企业园区；张新集为中心的水泥预制板加工区；镇合作饭店为主导的城区餐饮服务区；淮海农科所为依托的农副产品加工区等等，极大地促进了全镇经济的发展。目前，这个
28、镇镇区新拓展面积达1.3平方公里，新增各类专业市场5个，形成了集农产品销售、加工等于一体的商贸物流集散地，年交易额近3亿第四章 项目的市场情况分析一、项目整体素质分析（一）项目优势1、项目区位极佳，市场认可度较高。2、项目交通非常便利，出入非常方便，生活成本较低。3、项目周边商业、服务、教育、医疗、银行等生活配套非常齐全，。4、项目发展商实力雄厚，具有良好的资金和市场运作实力，拥有200多家合作厂商。（二）项目劣势：1、投资较大。2、住宅销售还具有一定的风险性，市场可选择空间小。 3、 该项目开发不能分期开发，要一次性投入，同时也加大项目开发的风险（三）机会分析：1、淮海商贸城中心区可开发地块
29、资源极少，本项目从地段、配套、发展潜力等方面，均堪称该镇之绝版地块，具有很大的发展空间和极强的可塑性。2、本项目由萧县淮海置业有限公司投资建设，投资开发商具有良好的企业信誉和开发经验，发展商具有较强的商业运作和招商管理，在县内乃至全省批发服装及小商品具有良好社会信誉将有助于提高项目的品质形象。3、张庄寨镇人口较多，辐射面广，对于小商品及服装需求较大。张庄寨镇经济近几年的快速稳步增长将为本项目带来较大的发展机遇。二、物业类型分析（一）商业本项目地处萧县张庄寨镇镇北101省道东侧，处于该镇商业中心范围之内，具有良好的商业前景。从交通情况看：淮海商贸城，西临101省道，北距连霍高速公路出口500米，
30、交通非常便利。这为城市内外顾客往来，扩大本商业中心服务半径提供了有利条件。从消费群体看，目前皖淮海商贸城已有较多商业批发及物流市场，涉及产品有服装、鞋帽、灯具、五金、手工艺品等、主要客户来源：县区及周边城市零售客户批发配货。因此有强大的消费基础。从竞争环境看：城市中心即将有知名度较高大卖场正在筹备。综上所述，本项目建设商业设施符合这一地区的功能定位和发展趋势，迎合了淮海商贸城对商业设施的需求，具有良好的市场前景。（二）餐饮本项目处于该镇的商业兴旺地带，周边围绕着众多的商业设施及商业批发及零售私营店主，周边住宅小区逐渐增多，随着该地区一批高水平的商业贸易设施的建设完成，该地区将聚集更多的人气，产
31、生更多的商业娱乐消费需求，商业餐饮娱乐业主将更加关注该地区的发展，从而推动该地区相关房产市场的需求。从现状来看，淮海商贸城商业圈内缺乏此类大型餐饮娱乐场所，周边规划中的商贸建筑中也没有此类设施。随着该地区的建设和商业人气的聚集，对餐饮娱乐的需求会越来越旺，相关用房的租售前景看好，本项目的市场优势将逐渐体现。（三）住宅楼本地块处于淮海商贸城商务板块，但这一地区住宅楼市场的发展相对滞后，规划设计较为落后，档次也不够高。随着本项目的拉动，外来客商逐步增多，原有的商贸城私营店主也逐步活跃起来，使得住宅用房需求量增加，同时对楼宇的规模和档次提出了更高的要求。本项目的启动将顺应这一发展需求，通过建设功能完
32、善的中档住宅楼，以弥补该区域住宅楼供应的不足，利于该区域商业、商住品质的提升。（四）本项目运作需注意的问题：1、在项目操作上多从空间、建筑、环境三方面寻求突破，适度超前，强调“舒适度”与“美感”的前提下，避开价格竞争。2、掌握“引导市场”的开发节奏，从资金量、供应量、开发间隔等多个角度研究问题。3、通过项目推广工作，消除与消费者之间的沟通障碍，最大程度弱化价格印象，实现项目销售速度的本质性飞跃。4、对物业管理及商场文化活动方面继续加大投入，实现企业品牌由知名度向美誉度的转化。5、在产品开发的基础上，注意对项目入住理念的提升，加强对项目品位和身份象征的营造，在操作上应不断制造热点，提高市场关注度
33、。三、综合评价：结合前面的SWOT因素分析，我们可以看出，淮海商贸城项目具备得天独厚的市场优势和千载难逢的市场机遇，如能从产品设计和规划上适度创新，以较高的市场定位引领该镇商业地产市场。第五章 项目整体规划与定位一、 规划设计方案的指导思想及原则（一）规划设计方案的指导思想根据建设部有关城市建设的法规及阜阳市总体规划、区域规划设计旨在创造一个舒适、方便、安全、优美的环境，并按照“统一规划、配套建设、充分利用土地”的原则，综合提高经济效益和社会效益。（二） 规划设计方案的原则1、在设计过程中必须坚持“以人为本”的原则，注重和树立人与自然和谐及可持续发展的观念，营造出温馨、亲和的商业、居住环境。2
34、、本着以人为本、从实际情况出发、兼具一定超前意识的原则,综合考虑节能、日照、采光、通风、消防、抗震、管线埋设、避免视线干扰、管线埋设、保护私秘性等各项因素及管理的要求，力求创造一个方便、舒适、安全、优美的商业及居住环境,并为少年儿童、老年人及残疾人的生活和各项活动提供方便。3、配套公建设施与商业及办公楼同步规划、同步施工。4、供水、雨水、污水、电力、电讯、燃气及供热管线地下敷设，并本着合理规划、相对集中、一次建成、便于管理和维修的原则。5、公共绿地、道路绿地等，配以水景及雕塑、小品，部分建筑设屋顶花园，形成点、线、面、空间的多维视觉效果。6、组织好由公共空间、半公共空间到私密空间的分散性交通，
35、保证安全有序。7、项目建设采用国家推广的新技术、新材料和新产品，认真贯彻节能、节地、节材的指导思想。二、 建筑规模及规划设计方案1、市场定位在对类似项目及市场需求进行分析后我们发现，淮海商贸城市场集群内大量商户、年轻白领、流动人群及地缘性置业的存在，蕴藏着较大的市场容量，消费需求越来越突出。依据项目规划市场状况和发展商的设想，本项目的总体定位是人文、智能、生态商业、住宅区。这一定位内涵是：淮海商贸城商业批发和住宅综合型楼盘，提供高品质的硬件设施和软件服务为发展商的基本理念。淮海商贸城商为企业及白领阶层、工薪阶层提供超前的生态生活空间和居住理想。淮海商贸城商的卖点在于批发集聚点、人文关怀和智能化
36、服务。2、形象定位淮海商贸城商从营销的角度看，处于从零开始的状况，由于之前并未作大规模且有计划的宣传推广，也未把项目优势尽最大可能表现出来，建议首先将项目重新包装定位。3、业态定位本项目位于该镇新城区，生活设施及市政配套完善，有良好的自然、生态及人文环境，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此将本案定位于：领袖风范、商贵首选。综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：（1）地理位置优越。（2）交通动线充足。（3）市政与小区配套皆较为齐全。（4）社区规划合理。（5）智能化水平高。（6）有强大的升值潜力。（7）户型实用、舒适。4、经营定位根据上述市场定位我们可
37、以看出，本项目在区域范围内所处龙头地位，因此市场推广定位要求有针对性，同时要大气、豪气、霸气。项目推广定位：领袖风范、商贵首选（1）理由：由于项目的主要目标客户为经济状况良好的大中型企业和大部分有实力商人。所以项目的形象定位围绕这一客户群体的特性，突出尊贵感。（2）领袖风范，表达的是在区域范围内本项目的“龙头”地位，以楼盘人文化、5A 级智能系统等设施质素及优良的物业管理模式等优势而傲视群雄而商贵首选的是入住本项目的都是商界中的“翘楚”、“ 枭雄”，这对于真的“枭雄”会获得他们的认同，而对于离“枭雄”尚有一段距离的中型企业主来说也会以入主淮海商贸城商5、客户定位（1）从企业类型定位房地产开发企
38、业、农资经营企业、粮油经营企业、家电经营企业、服装经营企业、餐饮娱乐业等。（2）从目标客户的来源定位对现有办公环境不满意和企业发展壮大了，需要换一间更能体现身份和档次的企业；现有租户15，即现租户之60转为买住宅楼。不过要使现有租户60转为购买即需要有一套比较优惠的措施。投资客50，要吸引投资客需要有一个吸引投资的回报率和保障回报能实现的方案。自用型买家35，对于那些经营平稳发展的企业，此方案较为吸引。但首期款不能太重，贷款期不能太短。6、建筑设计定位楼层：4+1 层功能：商业用房，部分为人防及设备用房。地上1层为商业用房。地上2-4 层为住宅楼空调设施：国产或进口制冷机组及中央空调系统，另有
39、新风增氧系统。给水设施：给水水源由市政水管网供水。市政水管网有预留接口在皖西北城市商业广场附近，设计二根DN200 进水管与室外市政给水管网相连，城市给水压力按不小于0.3Mpa 考虑，水质满足国家生活饮用水的卫生标准。给水经水表计量后到个用水点。排水设施：排水系统分为生活污水排水系统和生活废水排水系统。生活污水经化粪池处理后同生活废水汇合一同排入市政污水管网，厨房排水经隔油器处理后排入室外生活污水排水管网。小广场内的道路设雨水口收集雨水，屋面雨水与道路雨水排入市政雨水管道。消防设施：消防自动报警联动系统，房间及过道设有手动报警阀，多层次消防安全保护，应设有防火、消烟、供氧、疏散，一路10KV
40、 高压变电，24 小时供电，另设人防应急柴油机发电机组，以供主要设备的紧急启动。弱电设计： (1)小区通信线路由市话网直接引入。(2) 淮海商贸城设数据、语音用模块化插座。(3)数据语音均采用lOOMbid 高速传输方式，用五类传输线。(4)小区范围内设CCTV 保安监控、防盗报警系统。出入口及重要部位设置摄像机、双监报警监视器和微音器。(5) 淮海商贸城CATV 电视系统由光纤电视网引入，每用户设23 个电视用户盒。(6)设火灾自动报警、消防联动系统和紧急广播系统。节能：本项目主要节能为：水、电。为了进一步降低能耗，节约能源，减少生产成本，应采取多项节能措施，主要措施有：(1)所有设备选型尽
41、量采用节能型。(2)为提高电网的功率因素，在低压侧不重静电容量。(3)设立专门的能源和材料管理机构，检测各生产阶段的能源及节能情况并制定奖惩制度。外观风格建议：稳重大方的后现代主义风格，切忌呆板，体现智能化、生态化、人文化的主题。目前项目区商业、住宅的条件多为中低档，建议该项目建议采用新技术、新材料，打造适度超前的智能化、生态化、环保型商住楼。主要体现为：采光充足，通透性好，定时换新风，换气系统加氧，建筑材料和装修材料采用高标准的环保材料，降低有害物质排放，杜绝商住楼综合症。功能元素建议：呼吸幕墙：非典之前，少数项目已先知先觉采用了双层的玻璃幕墙，室内外的空气可在中间过滤流通。隔热玻璃：普通钢
42、化玻璃作为伪高科技派的表现材质将被淘汰，取而代之的是具有防晒隔热防紫外线等功能强大的新型玻璃幕墙。遮阳板：节能要求迫在眉睫，能够随日照角度调整的优质遮阳板成效鲜明，并且令楼体外观增添许多生态感。立体空间绿化：随着公共空间受到重视，简单摆放的鲜切绿植将被复杂的立体绿化系统取代。第六章公用工程设计方案一、给水、排水设计方案（一）给水方案1.需水预测淮海商贸城规划人口为1380人，依据居住小区给水排水设计规范居民生活用水定额为0.5升/人.日，时变化系数取1.1，则最高日生活用水量为 690立方米，最高日最高时用水量为8.7升/秒。(1)公共建筑用水量根据规划淮海商贸城公建设施的性质及数量，确定最高
43、日公建用水量为50m3，最高日最高时用水量0.57升/秒。(2)浇洒道路和绿化用水量浇洒道路用水按1.0升/平方米一次，绿化用水按1.5升/平方米，规划淮海商贸城道路面积4230平方米，绿化面积为8756平方米，则最高日浇洒道路和绿化用水量为14立方米，最高日最高时浇洒道路和绿化用水量为0.45升/秒。(3)未预见用水量及管网漏失水量规划淮海商贸城未预见用水及管网漏失水量按其最高日用水量的15%计，则该用水量为793.5立方米。综上所述，规划淮海商贸城最高日总用水量为850立方米，最高日最高时用水量为8.8升/秒。2.供水水源及水压淮海商贸城利用城市供水管网供水。当地管网供水水压及水量均能保证
44、该居住小区的生活及公建的正常用水，不需另设加压和储水设施。供水水质符合国家生活饮用水标准。3.消防淮海商贸城同一时间火灾次数为一次，消防用水量为10升/秒，并且用消防用水量与小区最高时用水量之和校核管网。消防给水采用与生活给水管道同一的低压低水系统。火灾发生时最不利点消防栓的水压满足0.1MPa水柱。消防栓的布置不大于120米，在主要道路交叉口必须设置消防栓，消防栓采用半地下防冻式。淮海商贸城设置消防栓10个。4.管网的布置为了提淮海商贸城供水的安全可靠性，管网的布置采用环状与枝状相结合的方式。主干管以环状网布置，支管以枝状网布置。在主要道路上布置给水主干管。（二）排水方案1.排水体制淮海商贸
45、城本着高起点、高标准的要求，淮海商贸城内的排水采用雨水、污水分流制排水系统。2.污水排放量依据居住小区给水排水设计规范，淮海商贸城生活污水量按给水量的90%计算。3.排水管道的布置淮海商贸城地形坡度较小，在布置排水管道时，尽量将雨水以最短的距离排出，在项目区东部和南部各设置了一个排水出口，将雨水和污水排入城市排水管网。雨水通过城市雨水管道排入龙山河，污水通过城市污水管道最终排入城市污水处理厂进行污水综合处理。淮海商贸城共设置化粪池4个。二、供电及电信设计方案（一）供电淮海商贸城住户每户用电负荷指标为6-8KW，同时系数考虑为0.6-0.8，计算负荷每户以4KW考虑，公建考虑20W/m2，10幢
46、楼以上考虑需用系数为0.2。淮海商贸城负荷计算为1300KW左右。低压配电采用三相四线制，电力线路一律地下敷设，沿淮海商贸城主要道路敷设盖板式电缆沟(敷设位置位于人行道下)，电缆沟至建筑物路段采用电缆地下直埋，电缆穿越有可能受到机械损伤的路段一律加装铸铁管保护。低压电缆采用聚乙烯绝缘铜芯带铠装，电缆型号VV29-370+135，VV29-395+150，VV29-3120+150，VV29-3150+170四种。路灯线路由当地路灯管理部门确定，可沿电缆沟敷设。（二）电信淮海商贸城电话普及率规划为100部/百户，同时考虑部分公建用户，则淮海商贸城话机预测为450部左右。淮海商贸城规划由环城路引入三路主干电缆分别为220对、170对、1500对，设三座交换箱，分东西两片进行交接配线，配线主干电缆为50对及30对，并留以余量。电信
