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1、,万博湖塘工商所项目商业策略总纲,谨呈：新城万博,世联万博工商所北项目组2011年3月11日,项目开发目标梳理,快速销售,价值拔升,本项目商业以售为主，并期望于2011年12月30日前达到80整体销售率；,项目商业比对突破商业格局限制的区域内最高水平，实现高利润销售,寻求突破从哪里入手？,项目目标,高于市场2至3 倍的销售速度,高于市场现实水平的销售均价,竞争超越,实现目标关键,购买客户,竞争超越最终决定因素,实现,寻求突破从哪里入手？,一切从客户需求出发,客户为什么买商铺？客户如何做出购买决策？客户根据什么判断商铺价值？,建立关于购买商铺客户需求的常识：,常识1商铺是财富积累的载体，客户购买
2、商铺的最基本目的是为了生财或升财，即追求财富利益,客户关注点,商铺功能,出租,转售,经营,享受持续可观的租金收益,增值潜力强，转手获取差额利润,降低房租成本，并获得营业收入,长期收益,风险保障,资产沉淀,资产评估,融资,进行抵押或置信凭证，从而获得贷款,常识2客户最终是根据经营前景来判断商铺投资的可行性，其最直观的决定因素则是租金和售价,购铺用途,投资,经营,投资回报,经营前景,判断基础,收益途径,租金或转售价格,营业额,投资研判决定因素,内在经济转化,常识3投资回报的安全稳定性是客户购买商铺时最关注的因素，财富等级越高，越关注回报的安全稳定性。,高等财富等级,中等财富等级,低等财富等级,对应
3、项目高利润快销的双重目标：机会客户：高等财富等级投资客户目标客户：中低等财富等级投资客户,本次汇报要解决的问题,因追求财富利益而购买商铺根据资金回报判断商铺价值因经营前景而做出购买决策,购买者,市场分析营销策略,经营者,消费者,对经营者规划设定的根本目的是做给购买者看,业态定位划铺建议,通过形象定位引导消费人群,形象定位,报告框架,市场定位篇,营销攻略篇,业态规划篇,3C分析,项目定位,业态定位,规划及划铺方案,价格策略,推售攻略,推广攻略,市场分析,客户分析,本体分析,产品定位,客户定位,形象定位,业态主题定位,业态配比建议,规划建议,划铺方案,市场定位篇,第一部分,3C分析项目定位,常州商
4、业格局呈现“一个中心商圈、多个副中心”格局,南大街及延陵西路商圈：购物中心、泰富广场、泰富百货、新世纪商场、百货大楼、莱蒙都会、南大街，集吃、喝、玩、乐、住、行为一体。湖塘商圈（乐购商圈、花园街商圈）：乐购、武进购物中心、茂业泰富、地壹街、不夜城、大润发等，以满足日常居民生活消费为主。新北商圈：以万达广场、太阳城和未来常发商业为核心的商业体集群，目前成熟度较低。,整体市场特征,新北商圈,市中心钟楼天宁商圈,湖塘商圈,城市中心商圈与区域副中心商圈在市场、功能、辐射范围和租金方面差异明显。,市场定位：中心商圈主要为中高端消费，区域副中心商圈以中低端消费为主。功能定位：中心商圈覆盖消费全流程，区域副
5、中心主要满足周边居民家庭日常机能消费。辐射范围：中心商圈辐射范围覆盖全市，区域副中心主要辐射周边。租金状况：区域副中心商圈与中心商圈租金差距明显。,整体市场特征,常州市2010-2020城市总体规划：重点发展新北、武进商业,商业用地,从常州市城市总体规划来看，未来商业的发展布局主要在新北及武进两大区域。新北商业随着万达、常发等综合体商业的兴建处于逐步发展阶段，武进区则在乐购商圈基础上逐步形成花园街新兴商圈及武宜路未来商圈共同繁荣的发展格局。,整体市场特征,常州商业发展呈现“一个传统中心、多个区域副中心”格局；,中高端商业主要布局中心传统商圈；,区域副中心商圈与中心商圈发展水平差距明显；,城市未
6、来商业发展规划以新北和湖塘为主。,区域性商业以中低端、居民生活家庭消费和服务支出为主；,整体市场特征总结,湖塘区经济发展迅速，都市商业发展已步入稳定阶段，购物中心形式商业体系开始提升,湖塘镇人均GDP达到7189美元,集市&沿街商业,大型综合超市&专业店,仓储式购物中心,便利店,都市MALL,郊区MALL,百货商店&批发市场,$500以下,$5001000,$10003000,$30004000,$40007000,$700010000,$10000以上,生存需求,价格,品质,传统形态阶段,业态丰富阶段,业态替代阶段,随传统商业业态不断丰富，市场开始细分出服务于不同人群、经营不同门类的专业市场
7、，并带动其上下游产业链得以共同发展,伴随生活资料相对过剩，各种商业业态在城市中心混杂聚集，车水马龙、景象繁华，形成人们共同认知的生活服务和商贸交易聚集区,形成条件,形成过程,随市场不断细分，寻找空隙日益艰难，这时出现在一定辐射范围内经营相同门类、且档次有重合的不同商圈，相互分流客户，产生替代性竞争,市场需求多元化，主流产品面临激烈竞争,商业业态细分完全，总量饱和,阶段特征,刚刚走出农业社会的自给自足，商贸交易信息不充分,城市原始商脉的发展和延续，民间自发形成，具备相对集中的商业设施和综合性的商业业态，承担城市商品流通中心的基本功能,相互具有替代性的不同商圈以整体规模、经营档次、价格或服务的相对
8、优势，通过更好满足消费者需求而抢占市场份额,市场信息和市场机会被充分关注，商家有比较明确的市场目标，经营同类商品的商家群体汇聚在一起形成行业整体竞争力,文化、情感需求,便利,敏感因素,人均GDP,出现业态,常州,湖塘镇,常州人均GDP达到1.2万美元,湖塘经济特征,湖塘作为武进的核心商圈，随着武进人均GDP和人口规模的逐年稳步增长，商业进入快速发展期,湖塘商圈特征,经济条件：近五年武进人均GDP稳步大幅增长，必然推动商业向更高形态发展人口因素：武进区人口规模整体逐年上升，市场消费潜力巨大。对商业影响：人口规模及GDP增长与商业发展水平并不匹配，日常大众型消费缺口依然较大,武进区商业消费基础充分
9、，对比人口及消费水平来看面临较大的发展空间,第二产业发达是日常消费性商业的市场基础，同时三产结构稳步提升促进商业形态的升级发展。武进区人均可支配收入位居常州首位，其商业的发展具有充足的消费力基础武进区社消总额同样位居常州五大区首位，对比商业发展水平来讲并不匹配。,湖塘经济特征,湖塘镇为一级商圈，区政府、大学城和淹城等为次级商圈，居于从属地位,区政府,大学城,湖塘镇,淹城,从商业格局上看：一级商圈湖塘镇成熟、完善。集结了乐购、福克斯广场、武进购物中心、天禄商务广场、八佰伴等商业体形成了湖塘传统的成熟商业区域，并开始辐射周边次级商圈起步、提升。以武进区政府大学城依托市政建设、教育资源形成了初具规模
10、的商业群体，而旅游景观资源充沛的淹城也将带动未来次级商圈的发展；商业发展的历史路径：武进商圈发展可概括为：湖塘镇商圈区政府淹城大学城,湖塘商圈特征,湖塘区商业今年发展加速，呈现传统商圈、新兴商圈、规划商圈并存的局面,以人民路及位于定安路上的湖塘乐购、福克斯商场、武进购物中心为代表的传统商业圈花园街数个大规模街区式商业组成了湖塘新兴商圈随着武宜路多个住宅项目的集中兴建，配套的商业也将形成未来湖塘商圈的重要组成部分,老的商业圈,新兴商业圈,未来商业圈,湖塘商圈特征,花园街商圈以花园街和广电路构成，主要商业体为：不夜城、茂业泰富、新城上街,花园街沿线目前聚集了不夜城、地壹街、茂业泰富、新城上街等近4
11、0万方商业目前花园街商圈是区域内的新兴商圈。,花园街商圈特征,花园街商圈以中低档、满足区域居民家庭日常消费和服务支出为主,花园街商圈特征,花园街商圈：新天地以休闲、娱乐、服装为主要业态,地上一层,1912酒吧,养生会馆,地下二层：大型超市、零售小百货,地下一层,服装衣帽,鞋帽,美容美甲,内衣皮具,新天地业态统计,新天地业态分布,花园街商圈特征,花园街商圈：茂业以餐饮、服装为主，空置率较高,茂业泰富业态统计图,一层,二层,C,三、四层,茂业泰富业态平面分布,餐饮,娱乐,服装衣帽,教育培训,茂业百货,花园街商圈特征,花园街商圈：新城上街以服装为主要业态经营状况较好,上街平面图,花园街商圈特征,花园
12、街商圈以满足区域内消费和娱乐为主，档次偏中端；,作为市副商圈，区域新兴商圈，整体业态雷同、空置率高；,积压的供应量后市仍有可为空间。,主力项目体量均大于5万方，沿街租金在5-6元/平/天。,花园街商圈总结,乐购商圈以定安路和和平路构成，主要商业体为：乐购、武进购物中心和福克斯广场,乐购：位于定安路，3.5万平方米；2004年3月开始运营，经营状况很好,武进购物中心：以娱乐为主要业态，购物人流量不足。,福克斯广场：2万方，传统中端百货商场,乐购商圈特征,乐购商圈以中低档、满足区域居民家庭日常消费和服务支出为主,乐购商圈特征,武进购物中心以服装、餐饮为主，空置率高，现经营状况不佳,C,B,A,D,
13、F,游乐广场,一层,A、通信广场B、服装、银行、珠宝、眼镜C、服装、眼镜D、餐饮F、娱乐休闲、电脑城,C,B,D,F,武进购物中心业态分布,F,三层,二层,乐购商圈特征,乐购商圈总结,商圈以满足区域范围内居民消费和娱乐为主，档次中偏低；,商圈范围内缺乏目的性餐饮消费；日用百货类业态饱和,随着片区品牌百货的开业，整体形象档次有望得到提升,乐购商圈特征,湖塘商圈核心购买客户主要集中在武进区域，尤其是湖塘中心镇，以私营业主为主,购买客户,乐购、花园街商业主要吸引武进区投资客购买，外地客户也占到一定比例武进区得商业投资客户中，湖塘客户占到绝对主体，达70%，其次为邹区横林。,湖塘商圈使用客户以新常州人
14、为主要构成,新常州人：户籍在外地，居住在常州,使用客户,从使用客户看，主要群体是新常州人群体，其次涵盖常州及周边县级市客群,乐购商圈消费客户以20-30岁年轻客户为主体，但比例仍低于花园街商圈，同时家庭型消费特征明显。,湖塘商圈消费人群以湖塘区域原住民为主，辐射半径至武进全区。从消费客户年龄构成上看，乐购商圈20-30岁年轻群体比例明显低于花园街商圈；由于乐购超市因素，项目周边家庭型消费比例明显较高，达到35%。,32,消费客户,购买、使用、消费客户总结,主要集中在武进区域，尤其是湖塘中心镇，以私营业主为主,购买客户,以新常州人为主要构成,经营客户,以20-40岁为主，同时以双人行或三口之家出
15、行为主,消费客户,客户总结,利用传统中心地段，定义湖塘核心商圈。选择补缺提升型、特色开创性的定位入市，做核心商圈的特色商业。,SWOT分析,竞争策略,领导者,垄断价格产品有不可重复性过河拆桥,追随者,搭便车，借势以小博大，杀伤战术价格战的制造者,补缺者,目标明确，挖掘客户瞄准市场缝隙创新产品和需求点,挑战者,改变游戏规则强调新的评估标准强调产品的特色和价值,行业老大,非行业老大，中大规模市场,次/非主流市场,敏锐的机会主义者,市场定位篇,第一部分,3C分析项目定位,市场定位：互补型定位,2,3,4,商圈特征,竞争情况,本体,市场机会点,城市副中心，中低端的满足区域居民日常消费和服务支出,商圈聚
16、集大量大体量项目，存在消费竞争,项目规模小，缺乏核心竞争力,缺乏特色商业定位的产品,1,本案市场定位：互补型定位,业态定位：区域动感时尚、流行服饰饰品,补缺战略下的业态定位,体验餐饮娱乐目的性消费,满足区域内消费的传统零售,品牌服饰百货,生活服务家电,区域动感时尚,流行服饰饰品,租金收益低、签约期长、对物业要求高,区域竞争激烈,需求面积大、租金低,核心购买客户为湖塘中心镇私营业主,核心客户,重要客户,潜在客户,湖塘中心镇私营业主,武进乡镇私营业主常州其他区私营业主,外省市投资者,首批目标客户,客户定位,经营客户主要为新常州人,核心客户,重要客户,潜在客户,新常州人,市域范围内私营业主、外省市连
17、锁商家,湖塘、武进及其他区私营业主,首批目标客户,客户定位,消费客户主要为湖塘区域内的原居民、中心商圈人流,核心客户,重要客户,潜在客户,湖塘区域内的原住居民、中心商圈人流,武进范围内白领、公务员,片区内各阶层消费人群,首批目标客户,客户定位,不断更新的商品咨讯,独特品位的城市风景,丰富特色的业态品牌,湖塘潮流消费里程碑,动感活力的休闲前沿,动感生活的体验空间,引领城市生活文化,湖塘都市锋尚街,社会形象,文化形象,人文形象,形象定位：湖塘核心都市锋尚街区,一街锋彩，生活向尚,形象定位：推广辅助案名示意,锋尚町,推广语：一街锋彩，生活向尚,“风采”寓意街区魅力，“向上”代表生活态度。而“锋”和“
18、尚”正是两者的提炼与升华。锋尚町，凝聚湖塘前沿时尚消费形态，打造动感活力的锋尚街区！,前沿的、时尚的、活力的,业态规划篇,第二部分,业态定位划铺方案,业态定位,作为本项目运营的核心组成部分，其主要业态和品类是服装、饰品、鞋包等。,中高端餐饮作为本项目特色功能，填补市场空缺，拉升人气,引入特色百货超市主力店，形成市场认知度和口碑。同时增加目标消费人群的引入。,目前市场空缺的购物元素，以吸引年轻人群为主，对铺面要求较小，同时有利于塑造项目特色,以培训、教学和体验式的亲子游戏等业态，提升商业文化内涵，同时也是功能上的完善,紧扣“核心前沿潮流商业”的经营需要和特征，结合统一的商业文化和视觉形象系统，规
19、划和实现本项目的功能组合及其配比，更好的满足片区范围内购物、餐饮、休闲、娱乐、文化品位方面具有特色的年轻消费需求。,消费主力,目标性消费家庭型消费,目标性消费时尚型消费,非目标性消费家庭型消费,商业文化提升功能完善,服 饰 类,餐 饮 类,特色百货主力店,时尚小商品,培训体验类,30%-35%,20%-25%,10%-15%,20%-25%,3%-8%,业态规划篇,第二部分,业态定位划铺方案,尽量实现整体铺位价值的最大化控制铺位进深开间比，尽量保证方正实用性控制单个铺位的总价，利于铺位销售 考虑到项目定位下的业态需求,划铺原则,商铺价值评价及价值等级分类,商铺价值评价关键点,商铺价值等级分类,
20、负一层划铺方案,人行主动线,人行次动线,一层划铺方案,人行主动线,人行次动线,二层划铺方案,人行主动线,人行次动线,三层划铺方案,人行主动线,人行次动线,各层主力店建议,营销攻略篇,第三部分,价格策略核心价值点框架营销攻略,静态价格制定依据：,区域内商业物业整体价格中心地段大型超市周边商业价格相同地段同类商业价格,商业动态价格静态价格溢价空间,价格策略,区域内商业价格,附近的商业物业出租率较低，商铺租金价格大多在80-150元/月，部分物业可达180元/月。,核心地段大型超市周边商业价格,市场情况下，大型超市周边商铺的租金约为区域内商业普遍租金水平的1.5倍左右。繁华和成熟度越高的地段两者差距
21、越小。,返算价格公式（收益年限40年）V=A/R*1-(1/（1+R)N,区域内商业普遍租金水平为80-150元/月，平均约为110元/月，按照大型超市人流集中区域商业物业租金为普通商业租金的1.5倍计算，大型超市口商业物业租金为165元/月；按照投资回报率6%反推计算，项目商业静态平均售价约为36554元/平方米。,商业静态价格定位,动态价格=静态比准价+溢价空间,市场比较，确定回报率租金反算,自然价值增长,规划利好溢价,营销措施溢价,外部溢价因素,内部溢价因素,目前阶段本项目不确定因素较多，仅能粗略估算整体均价，并依据市场经验预估溢价空间。,商业动态价格定位,动态价格估算函数,P商铺动态均
22、价 37279,47555（单位：元/）,各类铺均价制定,取商铺动态均价中间值42417为基准数1,P商铺动态均价 37279,47555（单位：元/）,营销攻略篇,第三部分,价格策略核心价值点框架营销攻略,营销攻略篇,第三部分,价格策略核心价值点框架营销攻略,售楼处开放,4月,5月,6月,7月,28日,14日,VIP办理,集中蓄客,2日,收取诚意金,8月,6日,首批开盘,整体推售轴线,4月底售楼处开放5月中旬配合招商说明会开始办理VIP卡，收取意向金1万元6月-7月强势推广期，集中蓄客7月配合商家入驻集中签约仪式进行诚意金升级（10万元）8月首批开盘。,推售轴线,营销攻略总原则,原则一：少花
23、钱，多干事。原则二：不花钱，能干事。,营销推广总攻略,销售服务攻略,媒体攻略,A：让客户来,B：让客户买,展示攻略,事件及活动攻略,新城客户资源利用,少花钱，多干事,客户资源利用目的：拓宽客户层面、储备诚意客户、提升销售速度范围：新城客户资源，如新城上街购买客户、府翰苑投资客户、万博北岸城客户等方式：直邮、电话通知、短信,客户资源利用方式：直邮、电话通知、短信范围：世联全国一线城市投资客户资源目的：利用世联全国网络为项目招募专业投资客，拓展项目客 户层面；同时通过炒作对本项目本土客户形成挤压。,世联客户资源利用,少花钱，多干事,1、世联专业杂志：置业周刊 地产评论 楼市中国2、世联号看楼车,世
24、联宣传渠道利用,不花钱，也干事,营销推广总攻略,销售服务攻略,媒体攻略,A：让客户来,B：让客户买,展示攻略,事件及活动攻略,直效营销渠道,万博、世联客户营销,DM单张直邮,立体化营销渠道,事件、活动营销,工地围挡（主体形象）,网络信息传播（印象和口碑）,报纸广告（信息灌输）,建立完全直效的低成本营销渠道,媒体攻略让客户来,推广费用以总销售额的1.8-2.5%作为本项目的推广费，按照总销6亿计算，营销推广费用控制在108-150万（不含售楼处费用）,绝对传播到位的低成本媒介,少花钱多办事：直邮、短信,新城、世联老客户资源有效利用方式：直邮、短信直邮形式：大信封+内容直邮发行量：每次不少于3千份
25、直邮创新：信封创新短信内容：项目销售信息+节点活动预告+客户活动通知短信发行量：每次不少于5千条,少花钱多办事做好的广告,报纸广告投放媒体：频次：VIP认购(软文+硬广)1次 开盘2次 销售期间3-5次投放形式：认筹阶段-系列软文+热点新闻炒作+报眼;开盘整版/半版（图片+软文）;持续销售阶段“半版+软文”。,扬子晚报,一个锋尚町一座里程碑,营销推广总攻略,销售服务攻略,媒体攻略,A：让客户来,B：让客户买,展示攻略,事件及活动攻略,营销轴线,起势推广期：4月,形象推广主题：再造一个南大街！南大街向北，湖塘向上！新城万博联袂商业旗舰深耕湖塘，再造一个南大街销售推广主题：掘金湖塘，锋尚町黄金街铺
26、揭幕在即！推广渠道：户外围挡、短信、报广、电视、公交电视、网络事件营销：南大街向北，湖塘向上都市生活嘉年华蓄客动作：线下蓄客,起势推广期：4月,举办时间：4月16日-4月21日举办地点：乐购广场媒体预告及报道：电视、公交电视、报纸 网络、短信,事件营销：日用品美食嘉年华,关键点1、都市品牌及美食展销会，营销地段繁华氛围2、嫁接南大街概念，此时此地如南大街的繁荣，不久即将实现。3、逢双休日设立现场舞台和咨询处进行演出和互动，并宣传项目信息,都市生活,营销轴线,首轮强势推广：5月,形象推广主题：一街锋彩，生活向尚 一个锋尚町，一座里程碑 湖塘核心都市锋尚街区传世启航销售推广主题：商会名流力荐，锋尚
27、町黄金旺铺销售会所盛大公开推广渠道：户外围挡、报广、网络、电视、短信、线下call客派单事件营销：招商说明会活动营销：售楼处开放活动蓄客动作：VIP卡办理（小定一万元）物料准备：海报、折页、招商手册,营销轴线,活动营销：售楼处开放活动,活动时间：2011年4月30日活动内容：物料发布+宣传片展示+项目推介 邀请商会会长或本土名人为售楼处和活动剪彩邀请对象：嘉宾、合作方、优质客户资源媒体配合：电视台、电台、报纸、网络,首轮强势推广期：5月,充分利用商界名流和嘉宾的圈层影响力和号召力进行宣传,首轮强势推广期：5月,举办时间：5月14日举办地点：武进假日酒店邀请对象：主流媒体、武进商会、优质客户资源
28、,事件营销：招商说明会,关键点1、优质投资商业全国招商2、招商手册发布3、常州及武进国民经济发展分析4、湖塘中心区投资前景分析5、品牌旺铺投资攻略,营销轴线,集中蓄客期：6月,形象推广主题：湖塘中心地段 投资创富领地销售推广主题：流金淌银，锋尚町中心金铺火爆预约中！事件营销：商业投资论坛活动营销：售楼处旺场推广渠道：全线推广蓄客动作：持续蓄客,营销轴线,事件营销：知名经济学家论坛,活动时间：2011年6月11日活动地点：武进假日酒店邀请对象：诚意客户、圈层客户、其他优质客户资源媒体配合：电视台、电台、报纸、网络,集中蓄客期：6月,营销轴线,强势推广期：7月,形象推广主题：传子百万，不如留铺一间
29、销售推广主题：锋尚町黄金小铺10万抵15万巨额优惠抢订中！推广渠道：全线推广事件营销：主力商户意向签约仪式活动营销：一折黄金大拍卖蓄客动作：收取诚意金10万抵15万,营销轴线,事件营销：主力商家签约仪式,活动时间：2011年7月9日活动地点：武进假日酒店媒体配合：电视电台、报纸、网络,强势推广期：7月,营销轴线,活动营销：一折黄金大拍卖,活动时间：2011年7月20日7月24日活动地点：售楼处现场或乐购广场（须在售楼处领取参加凭证）渠道配合：电视电台、报纸网络、线下,强势推广期：7月,关键点1、与黄金珠宝品牌合作方联合发起2、按黄金市价的一折起拍，成交价控制在八折，开发商补差价3、媒体宣传,营
30、销轴线,首批开盘：8月,形象推广主题：四城联动锋尚町金铺全国抢购大典销售推广主题：湖塘镶金巅峰铺王憾世发售！推广渠道：全线推广配合活动：开盘仪式,首批开盘：8月,事件营销：四城联动锋尚町金铺抢购大典,活动时间：2011年8月6日活动地点：售楼处媒体配合：全线宣传活动内容：1、组织世联全国投资客户资源于开盘当日集中前往选铺 2、7月开始进行世联全国联动宣传，联动外地客户缴纳10万元诚意 金（可退）可于开盘当日前往选铺并报销来回机票。3、前期针对外地客进行媒体宣传，开盘仪式主题直接定名为锋尚町 金铺全国抢购大典，利用外地客进行炒作挤压,营销推广总攻略,销售服务攻略,媒体攻略,A：让客户来,B：让客
31、户买,展示攻略,事件及活动攻略,地盘包装目的：引起市场、客户关注，提升项目知名度及形象完成时间：2011.4月中旬内容：项目名称、广告语、项目形象、开发商重点强调：1、灯光工程：地块围墙、广告牌和楼体夜间灯光2、地块超高围墙包装，统一视觉效果,展示攻略 形象墙,主力商家LOGO墙,关键点：完成时间：2011年7月初放置地点：售楼处门前或项目昭示性最好的位置要求：1、及早确定主力商家，提升项目档次2、商家一旦确定即可橱窗展示,营销推广总攻略,销售服务攻略,媒体攻略,A：让客户来,B：让客户买,展示攻略,事件及活动攻略,销售服务攻略 让客户买,专业体验,综合服务大使目的：人性化服务体系，创新模式，
32、建立项目的第一 形象，给与客户专业的高品质售后服务，形 成口碑传播时间：2011.6月初到位（世联）服务内容：针对律师、保险、公正、备案、抵押 登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务,销售服务攻略 让客户买,营销总控图,4月,7月,8月,5月,6月,9月,销售节点,媒体排铺,活动安排,推广安排,持续蓄客,收诚意金,商铺开盘,形象建立,首轮推广,蓄客推广,强势推广,开盘热销,升级加推,开始接待,户外/围挡,报广/软文,电台,call客、短信、派单,四城联动抢购大典,持续销售,推广主题,项目形象,形象升华,核心价值,投资属性,销售信息,销售信息,日用美食嘉年华,招商说明会,知名经济学家论坛,商户签约,办卡,客户答谢,电台,电台,电台,公交电视,电视,黄金拍卖,电视,售楼处开放,谢谢聆听,
