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1、,区区数年，CBD圈定了一个财富的角斗场，“进攻”是“成功”的唯一手段，这里的利润空间越来越稀薄。无论形势如何恶劣，IMD总会有了独到的观点。于是，当IMD与金地相遇，CBD的云雾，豁然开朗。,IMD与金地走在同一条路上,IMD一向以客户为本位，IMD的观点来源于金地的目标,我们共同的目标：,使金地国际花园成为CBD东大门的新地标,金地集团希望以金地国际花园为突破口，成就自己在京城地产界的强者位置！,IMD的观点,策略核心拒绝商住,任何策略的制定都需要理由,IMD的策略永远以市场为前提专诚为客户量身订作,拒绝商住的理由：,1、CBD不再需要商住和SOHO,2、CBD纯居住市场需求庞大,策略是一
2、纸空文；真正的广告宣传还需要一个能够吸引人们视线的核心。IMD的宣传核心永远来源于市场和项目本身。,本案,目标消费者,市场,提炼,？,钛,根据市场、项目和消费者，我们有目的性的提炼出这三者之间的共性和特征：发现一个完全源于科技的巧合。,金地国际花园品牌个性的浓缩,钛Ti 元素周期表中排名第22,全称为Titanium，源自希腊神和大地之子Titans,钛在原始的时候呈乌黑色，而抛光之后则发出沉静的金属亚光，光亮而不刺眼。,梦幻金属“钛”，其本身虽不是稀有金属，其储量巨大，但提炼难度极高，因而身价倍增。,钛以其重量轻、超强耐蚀性，一直被广泛用于航天航空业。,钛随着时代发展，逐步走向了生活。其后必
3、将取代铁和铝合金。,钛是现代科技的代言,所以，科学家称：21世纪是钛金属时代,“钛”具备了韧性、坚强、强势等特点，但同时它又性格内敛、可靠且气质高雅华贵，在人们的印象中“钛”金属永远是梦幻、尊贵与高科技的代名词。,广告宣传永远不能仅仅是个噱头。最终，它要经得起市场考验，得到消费者的认同，最终必须回归于项目本身,IMD认为,钛,本案,目标消费者,市场,金地国际花园是IMD和金地的合作基础,IMD的整体宣传策划,IMD的广告推广永远是强势的！IMD的广告永远是引起市场关注的焦点！,VI系统基础部分,Logo,银质灰、亚光黑,钛字标,项目代言,机器狗,SLogan,标准色,钛，一个时代的来临,感受生
4、活的质感,IMD广告推广过程，是信心，是经验，更是实力！,准备阶段,开盘阶段,促销阶段,冲刺阶段,按照策略要求，制作并执行前期项目包装的全部内容。,全面包装形象，立体式媒体推广，亮相CBD。一夜春风，震惊楼市。,广告强推实点，软宣、活动、展会跟进，形成热销大势。,宣扬热销形势，配合媒体炒作，最后的歼灭战。,IMD广告推广过程,IMD的超值服务,销售建议,IMD媒体,无论是宣传推广还是项目本身，一定要有自身的特色。,综上所述，IMD在这份投标书中想要阐述的观点就是：,只有占据了制高点才能把握主动权。如果IMD最终与金,地集团走到一起的话，IMD将在各方面给予金地国际,花园额外而有效的建议和支持！
5、,IMD的作品,销售建议,价格建议,户型建议,装修建议,促销手段,壁垒式防御,技术壁垒,销售壁垒,物业壁垒,在低开的情况下，又如何拒绝公司的进驻？,物业建议,智能化管理,科技安保,IMD媒体,元素 One,澳门航空,良友IT时代月刊,上海航空,金地国际花园,项目区位：CBD东区，SOHO现代城对面,建筑规模：28万平方米,园区组成：五栋极具现代化特色的高尚外销公寓楼，一座智能型豪华写字楼、酒店式服务公寓，及一座三层的底商。,公寓外观：通透玻璃大窗，明亮简洁，金属感极强，充分展示了高科技在现代建筑上的应用。,结论：金地国际花园是一个现代感、金属感极强的楼盘,结论：CBD楼市目前依然是以商业为主，
6、纯居住型的高档外销公寓市场需求庞大。在目标市场中，我们要超越竞品项目，必须由高科技、高品位的角度入手无论是项目建设本身，或是广告的宣传与推广。,CBD市场解析,目标消费者解析,金地集团在标书中表明目标客户群定位为：CBD高薪阶层，家庭月收2万左右，年龄层在30-40岁，家庭构成相对简单，人口数在五人以下。,IMD对目标客户群的提炼,区位划分,表徵及内心,消费特征,发挥想象,钛和金地国际花园的联系,钛代表了科技时尚。而金地国际花园，也可以成为代表科技时尚的新型建筑。,售楼处,钛与项目的再一次巧合,公共建筑,园林小品,装修特色,现代化楼体外观,钛和CBD、市场以及时代的联系,钛逐步从航空航天业走向
7、民用产品。,钛越来越多的用于机械表、数码手机、数码相机、活动硬盘、汽车、ZIP等工业化金属产品。,用代表科技时尚的钛作为广告宣传核心推向市场，必将引起市场共鸣。,金地国际花园项目想要走在市场最前沿，就必须用科技来武装自己。,钛和目标消费群的联系,我们的客户群是崇尚科技的高知阶层。,IMD的结论就是：钛，足可以引起消费者的共鸣和认同。,钛也恰恰被用于他们所喜爱和追逐的时尚物品中。,钛的刚性迎合了客户群的直观特征。,钛的色泽也正是客户群心理特征的写照。,结论：有限的居住的空间又被商住所侵蚀,低开高走,保障高走,吸引投资,居住纯度,资金回笼,高开的可行性分析,价格建议,我们引入了一个崭新的载体。它本
8、身同钛一样，代表了当今最先进的科技工艺与人性化生活的接点。它本身并不是任何价值的体现，但它却能精准而幽默的演绎一个人群。而作为奢侈品的机器狗也自然而然的成为那些有洁癖的高知人群的倾诉对象。它所代表的是客户群简单线性的生活态度。换句话说，机器狗就是金地国际花园寻找目标客户群的扣门石。,IMD把钛作为Logo出现，并不是用“钛”代替了整个金地国际花园公寓，IMD要强调的是项目本身的品牌个性。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvN
9、tf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63VscA3YSijtUKoCyiLzAlVRp7l
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