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1、网络营销案例分析,“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装王老吉脱颖而出，一鸣惊人。,加多宝公司名下的王老吉是一个老字号品牌。2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。,王老吉,但是，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，王老吉还面临着两大问题：1.品牌定位不明确：“凉茶”or“饮料”？2.营销范围有限：无法走出广东、浙南。,广告推广,成美广告为红色王老吉制定了推广主题“怕上火，喝王老吉”。,广告推广,在传播上尽量凸现红色王老吉作为饮料的性
2、质。在第一阶段的广告宣传中，红色王老吉都以轻松、欢快、健康的形象出现，强调正面宣传，避免出现对症下药式的负面诉求，从而把红色王老吉和“传统凉茶”区分开来。为更好唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。,2008年5月18日晚，央视一号演播大厅举办“爱的奉献2008抗震救灾募捐晚会”。王老吉以一亿元人民币的国内单
3、笔最高捐款使“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”家喻户晓,一时间“今夏喝饮料，就喝王老吉”、“中国人，只喝王老吉”的呼声高涨，消费者用嘴巴表达了好感，用行动表达了支持。,就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，就在人们为一个民营企业能这样的慷慨实属不易而激动万分的时候，一则“封杀”王老吉 的帖子也在网络热传。从5月19日当晚最早在论坛上出现“封杀王老吉”的帖子，到打开搜狐、网易以及国内人气最旺的几个论坛，在醒目位置都能看到关于“封杀”王老吉的帖子，几乎在一瞬间，“让王老吉从中国的货架上消失!”等类似的帖子扑满了国内大大小小的网络社区。,后来终于证实了一直以来的猜想，王老吉这次捐款行为的网络传播确实是人为
4、操作的。姑且抛开道德什么的不谈，这次的网络事件营销做的确实漂亮。,从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18之后直线上升，而封杀王老吉的流量曲线比“王老吉”稍微滞后，但是搜索量是几乎相当的。,2008年，罐装王老吉继续保持着60%以上的增长速度，其销售额份额达到24.6%，销售额突破100亿元，稳稳占据着饮料行业领导者的位置。,此外，后来王老吉正式成为广州亚运高级合作伙伴，成功的体育营销、专注于社会公益事业等也对品牌形象的提升起到了极其重要的作用。,王老吉通过定位改变消费者对不上火凉茶的认知、通过产品个性塑造和强势广告推广树立其时尚健康的市场形象、巩固市场地位，然后在不同时期把握时机一
5、步步树立起民族品牌形象，这一系列策略改变了消费者的态度，促发了消费者的购买动机，从而产生了巨大经济和社会效益，也改变了王老吉的命运。,雪佛兰CRUZE,背景简介,CRUZE是通用雪佛兰于2009年4 推出的一款的全球战略车型。这是一款定位年轻消费群体的A级紧凑型家用轿车，目标消费者是 2535岁的活力白领，他们爱音乐、爱色彩、爱娱乐、爱炫耀；他们眼界开阔、喜欢挑战、崇尚冒险、迎接时尚，浪漫而富有想象力。科鲁兹的身上渗透着“动感年轻”的精神，渗透着不走寻常路的文化，是城市中灵动的“都市魅影”。,雪佛兰科鲁兹广告,澳门追缉令,营销背景：雪弗兰科鲁兹邀请米勒作为代言人，前期打造了一个“越狱”概念的线
6、下活动，对其品牌进行初步传播，为了更多的公众感受到选手在澳门真人实赛时的现场氛围和雪弗兰的魅力所在，雪弗兰科鲁兹选择了优酷网把线下的活动打造成了线上的直播节目，扩大活动的影响力和品牌的传播的力度。营销创意及营销亮点：以米勒的高人气引起受众的注意，以此衍生出此次活动的营销策略,1、由经典的美剧越狱启发创意，设计四个连续的故事：重装上阵、城市魅影、天马炼狱、濠江纵横，分别对应四个阶段：网络选拔赛，城市晋级赛，特别训练营和澳门决，赛如同一部精彩的电视剧，持续引起受众的关注。2、通过车手训练、分阶段的比赛，引发持续关注。保证有足够的参与度和告知时间，也通过一系列的比赛来彰显克鲁兹的运动轿车的卖点。3、
7、将全部活动通过优酷网进行全程直播，报道的形式呈献给未能到现场的公众，进一步扩大活动的影响。活动亮点：线上线下结合，系列故事、趣味活动保证了公众的参与度，悬念的设计一步步将活动推向高潮，直播让观众见证了高潮部分，并以互动的形式参与其中，从而实现了传播的实效、精准和广度。,2010年10月，“九寨沟小萝莉”的小女孩的图片被疯传于各大网络，网友集体“被秒杀”，“一见倾心，再见倾城”的“九寨沟小萝莉”各种可爱的pose照片，让人们惊叹“九寨沟小萝莉”实在太萌了。这是一个抱着玩具小狗，穿着花鞋白外套的小女孩。她披着齐肩的褐色头发，头发质地很柔软，向内自然蜷曲，在风中蓬松着。雪白的肌肤，大而深邃的眼睛，黑
8、亮的眼珠，还有一个肉肉的鼻头，眉眼间都透露出几分混血气质。与其他萝莉不同，小女孩的眼神中有一些忧郁，特别是她一个人静静站在护栏边回眸一瞥的照片，映衬着背景清澈见底的碧水，让很多网友看着心疼：“好像从天堂坠落的忧郁天使。”之所以能秒杀众人，这位九寨沟小萝莉还有一个必杀技就是气场。站在湖边，她时而身子前倾，一只脚向后伸，做芭蕾舞姿；时而又后脚点地，抬眼望去；当她的父亲一位中国男人将她抱在怀里时，她又是乖巧听话的依偎状。小萝莉是混血的可能性很大！,九寨沟小萝莉,在惊叹之余，人们不禁对“九寨沟小萝莉”事件进行了一番思索，发现“九寨沟小萝莉”事件是一起旅游景区利用网络红人进行炒作宣传的经典，也是2010
9、年旅游网络营销案例经典。自从“九寨沟小萝莉”在网络爆红之后，就使得九寨沟地区的旅游业继黄金周后再次进入旺季。这无疑是“九寨沟小萝莉”掀起了九寨沟旅游热潮。,CEO托尼谢在自己主持的ZapposTwitter（http:/,Zappos：与企业中活生生的人结成友谊,http:/Zappos就是那家世界著名的卖鞋网站。这家网站有1600名员工，写Twitter的人超过400名。400名员工写的Twitter各有自己的风格，让你感受到新鲜的、活泼的、开放的、透明的、亲切的元素，最后的归结是对Zappos的认识：这是一家服务至上的公司。,Zappos企业文化的10个核心价值观：1，用服务感动客户；2，
10、拥抱并推动变化；3，创造快乐，并带有一点离经叛道；4，保持冒险、创新和开放的态度；5，追求成长与学习；6，树立开放真诚的沟通关系；7，花更少的钱办更多的事；8，建立一个积极的团队和家庭精神；9，要热情和坚持；10，谦虚。在有了这样的核心价值观具体表达以后，Zappos对凡是到Twitter上开微博的员工，都会先进行一次培训，培训的内容是告诉你如何表述的方法。CEO托尼谢认为，Twitter的内容应该是反映个人成长。他归结为4件事：1，透明度和价值观：不断提醒自己我是谁，我为什么加入Zappos；2，重塑现实：用Twitter鼓励自己寻找更积极的方式参与现实；3，帮助别人：做能对别人生活产生积极
11、影响的事情；4，学会感恩：懂得欣赏生活里的小事情。这样一来，员工如何写微博就有了指南，但是在风格上，Zappos鼓励员工个性化的表述方法和个人魅力，热情的，幽默的，活泼的，冷峻的，可以各行其是，但最终是将企业文化生动地传递给社会。,Zappos有一条很出名的规矩，公司的免费电话要出现在网站的每个页面上。“我们使用Twitter的原因和在公司网站的每个页面上放置1-800免费客服电话的原因是一样的，那就是帮助我们与客户和员工建立一种更具个人色彩的紧密关系。”托尼谢直言，“没有哪个人愿意和公司或组织机构建立关系，人们所希望的是认识为公司工作的、公司背后的那些人，并与他们建立联系。诸如博客或Twit
12、ter这样的社会化媒体，可以帮助客户了解公司内部的人，让他们看到活生生的、真实和有个性的人。这样所形成的友谊会从网络上延伸到现实世界里，并让人 们对与之交往的企业组织产生更强烈的信赖感，这种信赖，是塑造客户忠诚的关键因素。”,新周刊：发布网友喜欢看到的内容,索爱甩手男,播客京城地铁现雷人甩手男！http:/,简介：曾经网上疯传一段超雷人视频，号称地铁甩手男事件，话说在北京市地铁13号线，一青年男子在车厢里用手机玩保龄球游戏。在车门即将关闭的时候，不慎滑到，将手机甩出车门外，引起车内人哄然大笑！后来这段视频被放到网上，引起人们更多的欢笑，人们笑称这名男子为“甩手男”。后来很多网友怀疑这段视频是iPhone的广告宣传，但是经手机高人指点，这和iPhone无关，是索尼爱立信公司为新推出的一款游戏手机F305c专门制作的广告视频，没想到引起极大的轰动.,联想ideapad爱在线酷库熊电影版,http:/,80后爱情信物!联想酷库熊版S10,
